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129601从市场地理范围大小看,若促销对象是小规模的本地市场,应以（）推销为主。
129602推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱发出引导顾客产生购买行为,这是人员推销的（）策略。
129603引发、刺激消费者产生购买行为是促销的（）。
129604促销使用的方式有人员促销和（）两种。
129605通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业,支持社区福利事业,参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造企业的社会形象是
129606物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点的（）的规划与执行,并在取得一定利润的前提下,满足顾客的需求。
129607在选择和设计物流系统时,要对各种系统的总成本加以检验,最后选择（）的物流系统。
129608物流的一项基本产出就是对（）的水平。
129609（）是一种自动识别技术,是商品国际化的标志,也是物流自动化与商品管理自动化的基础。
129610（）也被称为无纸交易或电子契约社会。
129611超级市场的特点是规模巨大、成本低廉、薄利多销和（）。
129612专用品商店根据产品线的狭窄程度,可分为单一产品线商店、有限专用品商店和（）产品线商店。
129613零售商店类型就像产品一样,也要经历发展和衰退的阶段,这称为（）。
129614零售商店是指那些销售量主要来自（）的商业企业。
129615产品组合的（）越大,则越倾向于使用独家分销或有选择地使用代理商。
129616消费品中的便利品和产业用品中的供应品,通常采用的分销策略是（）。
129617生产者与经销商的关系依不同情况可采取合作、合伙和（）。
129618生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须（）它们的绩效。
129619渠道设计问题的中心环节是确定到达（）的最佳途径。
129620价格低廉、低经营成本、会员制、先进的计算机管理系统是（）商店的特点。
129621由于通货膨胀,物价上涨,企业的成本费用提高,因此许多企业不得不（）。
129622根据认知价值定价法,如果某一家企业的定价低于其认知价值,则它将会得到一个（）平均数的市场占有率。
129623服务性企业采用分部定价时,固定费用应（）,以推动人们购买服务,利润可以从使用费用中获得。
129624撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段。
129625成本加成定价法的公式为（）。
129626最适加成与价格弹性成（）。
129627如果企业产量过剩,或面临激烈竞争,或试图改变消费者需求,则需要把（）作为定价目标。
129628为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉,企业往往采用（）定价心理策略。
129629反向定价法不以实际成本为主要依据,而是以（）为定价出发点,力求使价格为消费者所接受。
129630在产品的市场需求和成本费用既定的情况下,企业能把该产品的价格定得多高,则取决于竞争者同种产品的（）水平。
129631当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时,往往要求用（）来弥补高质量和研究开发的高成本。
129632市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格则取决于产品的（）。
129633企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格称之为（）定价。
129634（）是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价。
129635由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同,企业可采用（）定价策略,以不同的价格卖给不同的顾客。
129636影响定价的主要因素有（）、产品成本、市场需求、竞争者的产品价格。
129637新产品的（）过程,从创新采用者早期采用者早期大众晚期大众落后的购买者,形成类似正态分布的曲线。
129638从经济效益的角度对新产品概念进行商业分析,包括两个具体步骤:一是（）,二是推算成本与利润。
129639在筛选阶段,要力求避免两种偏差。一种是漏掉良好的产品构思,失去了发展机会;另一种是采纳了（）,仓促投产,造成失败。
129640筛选产品构思要考虑（）、企业内部条件、销售条件及利润收益条件。
129641营销人员寻找和搜集新产品构思的主要方法有五种:（）强行关系法、多角分析法、聚会激励创新法和征集意见法。
129642新产品开发有五种基本组织形式:产品线经理、（）新产品开发委员会、新产品部和新产品开发小组。
129643产品种类、形式、品牌的生命周期长短不等,相比之下,其中具有最长生命周期的是（）。
129644企业开展市场营销活动的思维视角不是从产品开始,而是从（）出发的。
129645产品线延伸策略,具体有（）、向下延伸和双向延伸三种实现方式。
129646产品组合决策就是企业根据（）、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。
129647产品组合的黏度是指各条产品线在最终用途、（）、分配渠道或其他方面相互关联的程度。
129648商业服务包括维修或修理服务和（）服务。
129649各类产业组织需要购买三类产业用品:材料和部件、（）以及供应品与服务。
129650消费品分成四种类型,即:便利品、选购品、特殊品和（）。
129651产品整体概念是建立在（）这样一个等式基础之上的。
129652菲力普科特勒最新提出的产品整体概念应包括五个层次,即:核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和（）。
129653识别潜在竞争优势是（）的基础。
129654新产品在（）阶段可采用无差异性营销战略。
129655市场定位应与产品（）结合起来。
129656采用避强定位,市场风险较小,成功率（）,常常为多数企业所采用。
129657在产品差异化营销阶段,企业仍然没有重视研究（）。
129658市场专业化是企业专门经营满足某一顾客群体需要的（）。
129659采用差异性市场营销战略的最大长处是可以（）地满足具有不同特征的顾客群的需求。
129660在选择目标市场营销战略时,如果企业能力有限,则宜选择（）营销战略。
129661采用（）营销战略的企业,只选择其中某一细分市场作为目标市场。
129662实行无差异营销战略的企业把（）看作一个大的目标市场。
129663市场细分的可衡量性,表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和（）。
129664根据顾客对产品不同属性的重视程度,可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和（）三种模式。
129665市场细分理论的产生,使传统营销思路发生根本的变革,被西方理论家称之为（）。
129666市场细分是20世纪（）年代中期美国市场营销学家温德尔斯密提出的。
129667（）是指公司的营销努力相对于竞争者不断增大时,企业需求所达到的极限。
129668在市场竞争中,企业的市场占有率与其营销努力成（）。
129669（）指在市场需求总量中企业所占的份额。
129670潜在市场的规模,取决于现实顾客与潜在顾客（）的多少。
129671调研人员在完成市场调研活动之后,向营销主管提出与进行决策有关的调研成果,通常表现为书面（）。
129672市场调研通常从收集（）开始,必要时再采用各种调研方法收集第一手资料。
129673因果关系调研的目的是为了弄清市场变量之间的（）,掌握相互之间的变动规律。
129674市场营销调研按（）可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研和临时性调研。
129675营销分析系统,通常由（）、统计库和模型库三部分组成。
129676在市场营销决策过程中,营销经理需要（）与微观营销环境各方面的信息,营销信息系统的任务即是适时提供所需信息,并作为决策的依据。
129677内部报告系统主要用于向管理人员提供内部运营的结果资料,而市场营销情报系统则用于提供外部环境的（）。
129678在竞争性的市场上,无数市场营销活动参与者以买者和卖者的身份交替出现,他们既是信息的发布者,也是信息的（）。
129679市场营销信息除具有信息的一般特征外,还具有目的性、系统性和（）的特征。
129680信息对人类社会的三大功能是:中介功能、联结功能和（）功能。
129681管理研究法广泛采用了（）的相关理论,将市场营销决策与管理问题具体化和科学化。
129682企业作为交换体系中的一个成员,必须以（）的存在为前提。
1296831937年,美国全国市场营销学和广告学教师协会与美国市场营销学会合并组成现在的（）。
129684市场营销学的形成阶段大约在（）~1930年。
129685没有得到满足的感受状态,我们称之为（）。
129686交易通常有两种方式:一是货币交易,二是（）。
129687（）是交换的基本组成单位。
129688需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的（）。
129689交换过程能否顺利进行,取决于营销者创造的产品和价值（）的程度和交换过程的水平。
129690管理学家则侧重从（）及其运行规律去认识市场。在他们看来,市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
129691市场营销在一般意义上可理解为是与（）有关的人类活动。
129692市场营销学的构建从微观（）开始,逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。（）
129693公共关系是一种信息沟通,是创造人和的艺术。（）
129694广告是否具有感召力,最关键的因素是诉求形式。（）
129695广告媒体的影响力是以报刊的发行量和电视、广播的视听率高低为标志的。
129696广告作为促销方式或促销手段,它是一门带有浓郁商业性的综合艺术。
129697甄选推销人员就是指对未从事推销工作的人员进行甄选。（）
129698非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（）
129699广告的生命在于真实。（）
129700刺激-反应策略是在不了解顾客的情况下,推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略
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