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129701推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。（）
129702因为促销是有自身统一规律性的,所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。（）
129703对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（）
129704由于人员推销是一个推进商品交换的过程,所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）
129705人员推销的双重目的是相互联系,相辅相成的。（）
129706企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）
129707人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。
129708如果存货、仓储和运输等都能降低各自的成本,那么总系统的物流成本就一定能降到最低限度。（）
129709当中间商是销售代理商时,生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外,还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。（）
129710企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平。（）
129711从市场观点来看,物流规划应从工厂开始考虑,并将所获得的信息反馈到原料的需求来源。(
129712生产者为赢得中间商的合作,往往避免使用胁迫力
129713自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件。
129714直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样,其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。
129715真正折扣商店是以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。(
129716由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因,很容易产生地区窜货现象。（）
129717采购办事处的作用与经纪人的相似,而且两者都是买方组织的一个组成部分。
129718佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。（）
129719经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,并取得产品所有权的商业单位。
129720判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。
129721自己进货,并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商。（）
129722由于可利用的子市场、目标市场和产品专业化的机会越来越多,单一产品线商店在三类专用品商店中,发展最为迅速。（）
129723确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点。（）
129724在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下,企业往往采取随行就市定价法。（）
129725如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复,市场领导者往往维持价格不变。
129726假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动,在这种情况下,竞争对手的反应是能够预测的。(
129727企业提价的主要原因是由于通货膨胀,物价上涨,企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。（）
129728提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满,因此提价不仅不会使企业的利润增加,反而导致利润的下降。
129729面对激烈的竞争,企业为了生存和发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（）
129730在产品组合定价策略中,根据补充产品定价原理,制造商经常为主要产品制定较低的价格,而对附属产品制定较高的加成。（）
129731产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格,但它们的价格与成本费用之比却相同。
129732采用运费免收定价会使产品成本增加,不但给企业市场渗透带来困难,甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。（）
129733顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值。（）
129734销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（）
129735产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）
129736当采取认知定价法时,如果企业过高地估计认知价值,便会定出偏低的价格。（）
129737基点定价是企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价,按照顾客最远的基点计算运费。（）
129738运用认知价值定价法时,有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法可供使用。（）
129739分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。（）
129740竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。（）
129741新产品开发的全过程,如果各职能部门能齐心合力,相互支持、协调配合,将会降低开发的失败率,提高新产品开发的成功率。（）
129742一旦新产品市场试销成功,则意味着新产品能迅速被消费者接受,企业能获得丰厚的利润。（）
129743全球化公司开发新产品的组织形式,往往由组建的最高层次的新产品开发委员会承担。（）
129744继续生产已处于衰退期的产品,企业无利可图。（）
129745产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）
129746企业产品进入成熟期时,虽然销售增长缓慢,但销售额已达到最高值,显然利润额肯定是最大值。（）
129747新产品处于导入期时,竞争形势并不严峻,而企业承担的市场风险却最大。
129748产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。（）
129749不同的产品种类,其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（）
129750产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）
129751实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高
129752产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品,例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等。
129753人员推销技巧,常常在推销非渴求商品的竞争过程中得到不断提高。（）
129754企业高层领导人员,如果没有产品整体概念,就不可能有现代市场营销观念。
129755即便内在质量符合标准的产品,徜若没有完善的服务,实际上是不合格的产品。
129756核心产品必须具有满足需求的基本效用或利益以及特定的形式。（）
129757产品是市场营销组合中最重要的因素,其他因素,如价格,分销,促销等必须以产品为基础进行决策。（）
129758企业在市场营销方面的核心能力与优势,会自动地在市场得到表现。（）
129759企业采用服务差别化的市场定位战略,就可以不再追求技术和质量的提高。
129760企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上,市场差别化就越是容易实现。
129761市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）
129762与产品市场生命周期阶段相适应,新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。
129763无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（）
129764如果竞争对手已采用差异性营销战略,企业则应以无差异营销战略与其竞争。
129765同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）
129766通过市场细分化过程,细分出的每一个细分市场,对企业市场营销都具有重要的意义。（）
129767细分消费者市场的标准,不适用于产业市场。（）
129768市场细分标准中的有些因素相对稳定,多数则处于动态变化中。（）
129769反市场细分就是反对市场细分。（）
129770市场细分只是一个理论抽象,不具有实践性。（）
129771产品差异化营销以市场需求为导向。（）
129772在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
129773特尔菲法的特点是专家互不见面,避免相互影响,且反复征询、归纳、修改,意见趋于一致,结论比较切合实际。（）
129774综合销售人员意见法预测中,参加预测者的概率是一个主观概率,取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。（）
129775在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时,只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场,就肯定能取得较准确的预测结果。（）
129776购买者意向会随着时间而转移,故购买者意向调查法只适宜短期预测。
129777产生窜货现象的主要原因是（）。
129778生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作,这些力量是（）。
129779当生产者对中间商激励过分时,会导致（）。
129780渠道的交替方案主要涉及（）。
129781差别定价的主要形式有（）。
129782对于产品生命周期衰退阶段的产品,可供选择的营销策略是（）。
129783快速渗透策略,即企业以（）推出新产品。
129784优化产品组合的过程,通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。
129785产品组合包括的变数是（）。
129786分销渠道包括（）。
129787一般说来,顾客对于企业提价可能会这样理解（）。
129788市场领导者在遭到其他企业的进攻后,有（）策略可供选择。
129789产品组合定价策略主要有（）。
129790引起企业提价主要有（）等原因。
129791价格折扣主要有（）等类型。
129792企业定价目标主要有（）等。
129793地区定价的形式有（）等。
129794影响企业定价的主要因素有（）等。
129795因为农产品具有（）特点,所以销售时,需要采取特殊的营销措施。
129796服务具有（）的特点。
129797产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为（）。
129798企业在市场定位过程中（）。
129799市场定位的主要方式有（）。
129800产品专业化意味着（）。
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