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国家开放大学

120101领导人员在台下的作用不包括（）。
120102价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。
120103在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）。
120104客座谈判的特征是（）。
120105下列哪项是中止谈判（）。
120106不能作为谈判终局的判定准则的是（）。
120107成功重建谈判的原则不包括（）。
120108有适用的谈判人才，就一定能取得谈判的良好效果。
120109不属于谈判终结的形式的是（）。
120110价格性质主要是指（）。
120111准合同的谈判的“准”的意思是（）。
120112在小结过程中为防止谈判结果产生反复，须做到（）。
120113灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）。
120114所有谈判的共同谈判目标是（）。
120115下列是货物费的解释方式的是（）。
120116商务谈判中组建谈判班子的原则是（）。
120117商务谈判的当事人包括（）。
120118价格解释阶段的重点在于搞清楚（）。
120119谈判中常用的小结方式有（）。
120120商务谈判的标的物只能是有形的物品。
120121先期探询的严谨性原则表现在（）。
120122卖方地位谈判的特征是（）。
120123作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）。
120124协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。
120125探询必须讲策略，常见的策略有（）。
120126在间接探寻时，受托人的能力关键在其牌子的响亮程度。
120127双方经过最后的努力仍然达不成协议，或友好而别，或愤然而去，从而结束谈判，是无约期终结谈判。
120128小结阶段系指谈判终结后对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段。
120129国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
120130代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。
120131不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。
120132“小气鬼”可归为哪种策略（）。
120133给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）。
120134推理的形式有（）。
120135谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）。
120136不属于谈判手的个人信息的是（）。
120137“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）。
120138理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（）。
120139不属于谈判手的感情表现形式的是（）。
120140合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（）。
120141面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）。
120142不能有效体现谈判手的心理的是（）。
120143谈判手做戏可以不达到的目的是（）。
120144针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）。
120145“磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。
120146谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。
120147双腿叉开，一脚斜前半步，敞开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着什么，挺胸平视对方。这种立姿是（）。
120148“对斡旋人”不应无礼是哪种策略的注意点（）。
120149谈判手的职业道德内涵可以概括为（）。
120150责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）。
120151“货比三家”策略运用的注意点包括（）。
120152礼貌―微笑应对是下列哪种策略的基础（）。
120153下列属于英国谈判对手性格特征的是（）。
120154手上留“牌”是哪种策略的注意点（）。
120155在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）。
120156商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。
120157合同正文谈判不涉及（）。
120158做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（）。
120159谈判伦理观的本质是谈判手的进取精神。
120160鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中会出现作戏的情况。
120161外交用语的特征是（）。
120162买家使用“空城计”须出低价且各种条件要优惠，心中所想的即为提出的条件。
120163谈判手的年龄、性别和兴趣爱好对谈判的影响作用不大，不必花费时间去了解。
120164谈判总的态度不包括（）。
120165谈判策略应为谈判服务：搞好开局、稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
120166泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。
120167需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（）。
120168环境信息中政治法律信息不包括（）。
120169法国文化背景的谈判对手，在谈判中不喜欢借助外力达成协议。
120170实时信息具有动态性。
120171质量保证条款属于哪种条款（）。
120172商务谈判的在线信息主要包括（）。
120173战术决策的形式有（）。
120174下列可用于处理谈判分歧的用语的是（）。
120175能够影响商务谈判的宏观经济信息有（）。
120176直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（）。
120177战略决策的实施责任以哪个单位为主（）。
120178谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）。
120179谈判信息的价值性表现为（）。
120180战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）。
120181面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。
120182战略决策过程中方案论证的步骤包括（）。
120183与对象专业化相比较，工艺专业化的优点有（）。
120184听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。
120185对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
120186商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
120187合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。
120188合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。
120189“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。
120190政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。
120191合同附件与合同正文具有同等法律效应。
120192严谨性是国际商业法律用语的特征之一。
120193订货生产型与补充存货型比较，属于补充存货性生产类型的特点主要有（）。
120194生产与运作计划与控制战略决策的主要内容有（）。
120195适宜采用平行移动方式组织生产的产品有（）。
120196连续式生产与加工装配式生产的比较的突出特征有（）。
120197简述现代生产与运作管理与传统生产管理有哪些变化
120198简述流水线生产的优缺点及分类
120199简述企业总平面布置的总体原则和具体原则
120200简述生产与运作管理的内容
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