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国家开放大学

19001制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（）

19002产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（）

19003生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）

19004零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出的还有（）

19005某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（）

19006X药店向某注射剂生产商购买了一批注剂，收获后，生产商由于收到药店新的订单，想要将X药店的多余货物收回转售给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）

19007某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）

19008生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是（）

19009营销渠道的特征不包括（）

19010（）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

19011创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）

19012苏宁公司建立的SVIP会员俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施以吸引新老顾客，这就是（）

19013马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（）

19014销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者的信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（）

19015中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销售渠道功能的（）

19016促销战略的内容不包括（）。

19017单一分销渠道战略是指企业通过完全服务型（）向顾客提供高水准的服务。

19018下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（）。

19019下列选项中，不属于营销渠道设计的市场因素的是（）。

19020以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）分销系统。

19021选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。

19022分销商评估标准中最重要的是（）。

19023物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（）。

19024在渠道系统中，特许零售系统属于（）

19025对于生产制造商来说，选择渠道成员不是为了实现一笔买卖，而是使其成为（）的战略伙伴或合作者。

19026营销渠道成员选择的来源中，不属于工具书的一项是（）。

19027在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。

19028某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于（）。

19029对于那些刚进入某行业不久或刚进入某一个区域市场的企业来说，由于其商品在该行业或该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的渠道选择策略是（）。

19030总部有较大人事权的连锁形式是（）。

19031可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，谈后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道类型叫（）

19032商品周转率等于（）。

19033服务营销渠道是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线。

19034服务营销渠道的类型不包括（）。

19035麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的（）。

19036公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是（）。

19037一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读者的参与和购买热情，这种举措属于（）。

19038物流管理中物流的特点不包括（）

19039生产消费品中的便利品企业通常采取（）的策略。

19040非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（）。

19041制造商和经销商之间的合作，下列哪类措施属于激励不当（）。

19042凡有利可图的事情就抢着做，凡是无利可图又难做的事情就相互推脱是引发渠道冲突的（）

19043渠道沟通是指由（）选择和确立的传送信息的媒介物。

19044不属于渠道激励方法的是（）

19045制造商尽可能通过负责、恰当的批发，向零售商推销其产品，这种市场策略是（）。

19046在渠道设计中，如果中间商选择困难，利用成本高、服务水平又不好时，企业往往选择（）

19047税后利润与净资产的比率是（）。

19048下列不属于传统营销系统的是（）。

19049垂直营销系统根据渠道成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式，不包含下列哪项（）

19050在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（）。

19051渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是指（）。

19052效率最大化，成本最低化的库存管理模式是（）。

19053下列不属于营销渠道评价的原则是（）。

19054属于渠道运行状况评价中外部影响因素的是（）。

19055某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（）。

19056渠道战略联盟中，最高级的形式是（）。

19057电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约（）的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。

19058下列不属于电子营销渠道优势的是（）

19059用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（）

19060不属于电子渠道中影响消费者购买意愿的因素是（）

19061工商企业倾向于采用资源外取的方式，将本企业不擅长的物流交由专业的物流公司，表明当今社会（）的趋势。

19062假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（）次。

19063产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。

19064渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。

19065根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（）。

19066物流的三个最基本的要素是（）。

19067营销渠道的起点是生产者，终点是（）

19068制定销售渠道战略的基本出发点是（）

19069销售渠道的出现使商品在销售过程中（）

19070销售渠道的成员包括（）

19071销售渠道的优点包括（）

19072多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（）

19073销售渠道运作管理的任务包括（）

19074营销渠道的功能包含以下哪几项（）。

19075单层次零售渠道的优点包括（）。

19076以下属于常见渠道类型的是（）。

19077营销渠道环境的特征包括（）。

19078营销渠道竞争环境包括几种竞争类型（）

19079商店零售店包括（）。

19080影响消费者购买的内在因素包括（）。

19081组织购买者的特征包括（）。

19082某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有（）

19083营销渠道战略特征包括（）。

19084下列属于渠道战略选择的是（）。

19085激励渠道成员的常见策略包括（）。

19086渠道战略因其连接产品与市场，主要从下列哪几个方面影响产品的价格（）。

19091密集分销的目标有下列哪些选项（）。

19092独家分销渠道的重点是（）。

19093营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（）

19094渠道成员的评价指标中，渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（）。

19095渠道成员的选择中，渠道成员的选择策略有以下几种（）

19096渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（）

19097大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（）

19098制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（）

19099直销的优点包括（）。

19100服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列几种（）。

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