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其它

54101寻找到合格的潜在客户，推销过程也就正式开始
54102在寻找客户的过程中，所有的销售线索都是潜在客户
54103寻找客户就是寻找潜在客户的过程
54104寻找顾客的过程，就是收集顾客资料，并进行详细分析的过程
54105客户对推销的产品发生兴趣后就会权衡买与不买的利益得失，此时推销员须要激发客户的购买欲望
54106对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式
54107“爱达”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
54108一个客户导向型(1，9)推销员，若面对一个软心肠型(1，9)客户，就可以克服其不计推销的弱点，易于达成交易
54109寻求答案型的顾客是最成熟的购买者
54110布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(9.9)的推销风格能够取得最佳的推销效果
54111晕轮效应是一种以点带面的思想方法或知觉倾向
54112在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为
54113对于如食盐.火柴等价格低，消耗快，品牌差异小的商品，消费者往往根据习惯和经验购买
54114动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因
54115组织购买者的购买行为一般属于理智型购买
54116组织购买者的购买行为一般属于专家型购买
54117为他人做介绍时，必须遵循“尊者优先了解情况法则”的基本原则
54118如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片
54119在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑
54120根据三角定律，与关系一般或第一次见面的客户交谈时，要注视对方额头到肩膀这个三角区域
54121在与客户交谈时，目光要柔和亲切，自然稳重，应正视对方
54122在与人交谈时，双方距离应该保持在一米左右
54123“初次见面给人印象的90%产生于服装”，因此，推销员在客户接触时必须要注意着装
54124产品形象，企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进
54125推销员的第一句话和第一个动作，往往会为整个交往定下基调
54126推销员的能力是其在完成商品推销任务中所必备的实际工作能力
54127现代推销要求推销员必须具有团队合作精神，不能单打独斗
54128推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以6说，推销员推销的是自己的人格
54129一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识
54130推销工作是一项复杂的脑力劳动，对体力要求不大
54131推销员除了要掌握公司知识、产品知识、客户知识，还应该掌握行业知识、市场知识、社会知识、自然知识等
54132在推销员的知识体系中，客户知识是最重要的
54133“一个合格的推销员需要有学者的头脑、艺术家的心、技术员的手和劳动者的脚
54134推销员一方面要把产品的信息传播出去，另一方面还要收集市场情报
54135开发客户也是推销员的职责之一
54136推销产品是推销活动中最基本的功能
54137推销中最重要的是“人”，而不是“物”
54138现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需求
54139推销导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念
54140推销员是架起企业与客户的桥梁
54141推销商品之前先要推销自己
54142有些时候约见客户只是为了去联络感情
54143与客户约见，地点也一般不选择在客户家庭进行
54144短信约见是一种非正式的沟通方式，通常适用于双方比较熟悉的老客户
54145接近客户的方法是多种多样的
54146“**先生，这是我们公司最新产品的资料，使用这种产品可使公司办公费用降低25%
54147赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的（）
54148有艺术的进行提问也是接近客户的一种好办法
54149为了更好的与客户接近，推销员可以利用赞美和肯定的方法来接近客户
54150客户导向性原则是洽谈的一项重要原则
54151鼓动性原则是洽谈的一项重要原则
54152恰当的开场白是非常重要的
54153推销员在概述产品益处时，应该用最简单、最亲切的语言告诉能给客户带来什么利益
54154F法则中的“”是指产品特性中的优势
54155在与客户交谈时，话不要太多，也不要太少
54156适当重复叙述客户的话，可以加深客户的好感
54157富有戏剧性的演示能迅速引起客户的注意和兴趣
54158在人际交往中，“听”的作用往往大于“说”的作用
54159倾听也是一门艺术，良好的倾听是推销中的一“大“法宝”
54160推销人员不能只会介绍产品，而且要善于提问，通过高质量的提问获取尽可能详细的顾客信息
54161在洽谈过程中，推销员不要因急于回答客户的问题或者做出解释而打断对方说话
54162狭义的推销就是指企业营销组合策略中的人员推销
54163推销的核心是说服
54164现代推销活动不仅是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程
54165推销是属于促销组合的一种手段
54166人员推销的主要缺点是开支大、费用高
54167人员推销的主要优点就是沟通灵活，反应及时
54168在具体的推销活动中，有许多因素是无法以数值加以量化表示的，因此，有必要从种种不同的角度来进行更广泛的评估。好而（）则正好符合这些要求，其评价效果也比较明显
54169说明潜在客户需要付出多少费用时，你应该尽量以（）的方式表达
54170推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是（）
54171买卖合同的双方当事人在履行合同过程中，相互监督和配合，共同努力完成各项规定的各项义务，该原则称为（）
54172（）适合于有着明确的购买愿望和购买目标的客户，是零售推销的适用模式。
54173下列（）是推销洽谈的先决条件。
54174最常见。最容易出现的客户异议是（）
54175以下哪一项不适合作约见地点？（）
54176注重把产品给客户带来的利益放在第一位，这种接近客户的方法就是:（）
54177以下哪项不是市场咨询法的优点？（）
54178“这样吧，你可以留下通信地址，待我们决定买时马上和你联系”，这种异议，通常称之为（）
54179下列（）明确强调了在推销中进行示范的重要性。
54180培训推销人员的方法主要有以下几种（）
54181以下哪些可以视为推销成交的信号？（）
54182使用强迫选择促成法时，提供的方案不应过多，一般而言提供几项方案比较合适？（）
54183推销员与客户交流过程中，用（）的时间与对方目光交流是最适宜的。
54184为了降低货款回收的难度，推销员应该（）
54185在电话中促使客户成交的技巧一般有（）
54186在进行自我介绍时，以下哪几个方面是必须说明的？（）
54187一种产品能看得到，摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料.功能.式样等，在运用F法则推销时把它理解成一种（）
54188在推销过程中，要树立产品的整体概念，下列（）属于产品的有形部分
54189在买卖合同中，转移标的物所有权的一方称为（）
54190以下哪种情形适合使用重述的策略？（）
54191（）可以考虑使用重述的技巧。
54192（）形式通常需要一个推销管理职位层次的支持。
54193打电话前，必须做好必要的准备，主要包括以下内容:（）
54194以下哪些话题比较适合作开场白的题材？（）
54195推销员培养和提高自觉的社交能力可以从以下几方面着手:（）
54196处理价格异议的策略有（）
54197心理学相关研究表明，初次见到一个人后想再次与其会面受（）影响最大？
54198根据推销任务来逐步增加推销员的方法叫（）
54199依据推销工作量的大小来决定推销员数量的方法叫（）
54200推销员数量的确定应有一定的科学方法，常用的有（）
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