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其它

54001推销洽谈的要点越多越好
54002为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的
54003在你向顾客介绍商品时，应当只介绍自己商品的优点，而对其缺陷只字不提
54004推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业属语
54005F法则中的“F”是指产品特性中的优势
54006洽谈的重点在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示
54007所谓重述，就是重复叙述客户的话，这根本没有必要
54008推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品
54009在与客户沟通过程中，推销员应该认真地倾听，没有必要去做笔记
54010企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵
54011推销=促销=营销
54012为了完成推销任务，推销员可以不择手段地进行销售
54013推销是一份工作，不是一项事业
54014所有的客户异议都必须认真对待，采用安善的办法使之解决
54015推销报告是对推销员进行评估的最重要的信息来源
54016推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标
54017完成工作的好坏，一般通过推销员的定期推销报告来进行评估
54018产品种类和品种较少的企业适宜采用职能式组织
54019当企业的产品种类繁多或产品技术复杂
54020薪金加奖励制既能保障管理部门对推销员的有效控制，又能起到激励的作用
54021佣金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员工作积极性
54022佣金制在房地产领域实行很普遍，房地产推销员基本采用固定佣金制
54023如果报酬制度不合理，就是有了最优秀的推销员，也不能很好地发挥作用
54024及时兑现是激励推销人员的重要原则
54025岗位培训法又称为“师傅带徒弟”法
54026增量法即根据推销任务逐步增加推销员的方法
54027顾客买走商品，并不是一次购买行为的终点
54028在做零售生意时，最好不要先问顾客太多问题
54029遇到兴趣集中的正热切寻找某种商品的顾客，店面销售人员最好不要用问候或打招呼的方法去迎接顾客
54030一个物品能够成为一种拥有模式，取决于个人的特殊感受
54031寻求模式越具体，挑选的范围就越窄
54032一定要等逛商店的人在样货品前站住脚开始仔细观看之后，售货员才可走赶去介绍商品
54033在店面销售中，初次接触顾客，要注意给顾客足够的私人空间，般保持1-2米的距离
54034顾客走进店铺，销售人员只需用微笑迎客即可
54035一般来说在销售某种商品时，售货员的努力程度与客户的忠诚度成反向关系
54036商店的库存量要适当，否则会对资金的周转会造成很大的压力
54037在最后进入促成交易阶段，推销员可以应用“锁住最后一个问题”的技巧
54038在电话推销的后半段，推销员可以强调“数量有限”或者“优惠期即将结束”等方法，向客户制造紧迫感
54039在给客户推介产品和讲述利益时，可以创造些让潜在客户感到幸运，吉祥的数字，以增加推销绩效
54040假设客户同意购买，也是电话推销的一种很有用的艺术手段
54041在电话中，面对客户的抱怨，推销员必须耐心的倾听客户的发泄，并采取相应的补救行动
54042谨小慎微型客户通常对推销员的观点没有异议，会轻易地全盘接受，但很难做出购买决定
54043在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获
54044在推销过程中，推销员首先要学会刺激，鼓励潜在客户说话
54045在使用电话约见时，原则上，拜访客户的日期
54046电话约见客户前，需要精心地设计开场白
54047电话约见客户时，旁边最好不要有人
54048在电话约见过程中，如果对方同意见面，在进一步强调约见的时间和地点后要快速结束谈话
54049因为在电话中我们无法看到客户的表情、举止，因此，电话沟通不适合推销或是说明复杂的产品
54050提出约见请求的方法较多采用“二择”法，这样不易遭到客户的拒绝，且可保持主动地位
54051推销人员在使用电话约见时，应以确保约见成功为首要原则，而不是推销
54052电话约见是最常用的约见手段
54053倾听客户的不满，也是推销工作的一部分
54054对客户的信用调查，企业可以委托第三者进行调查
54055成交后，推销员应该始终保持自己情绪的平静
54056在成交之后，推销员应该适时地赞美客户购买的明智
54057当推销成交失败时，推销员应避免有藐视对方
54058买受人交付标的物，可以实际交付，也可以提单，仓单
54059买卖合同当事人必须按照合同约定的标的物履行应尽的义务，而不能任意用其他标的物代替
54060买卖合同是不要式合同
54061买卖合同是有偿合同
54062转移标的物的所有权，是买卖合同的主要法律性质
54063对于犹豫不决的客户，采用最后机会促成法比较有效
54064试用促成法又称为小狗成交法
54065多种接受方案促成法的优点在于可以减轻客户成交的心理压力，而且有利于推销员主动地尝试成交
54066即使某次推销活动双方不能达成交易，推销员也要为客户留下一定的购买余地
54067如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确
54068为了有效地促成交易，推销员必须掌握定的策略，帮助客户迈出最关键的一步
54069成交信号时指客户在推销过程中所表现出来的各种成交意向
54070推销员与客户达成交易是推销过程中最重要的一个环节
54071识别出谁是购买决策者是成交的关键
54072客户与推销员的相互信赖是成交的基础
54073成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要
54074假如客户问“你们多快能运来？”这是客户表现出感兴趣的迹象
54075在客户异议确有道理时，比较适合采用优点补偿法来处理客户异议
54076反问法可以使推销员处于主动地位，得到更多的反馈信息，找出客户异议的真实根源
54077客户:我现在的库存还够卖两天的
54078迂回否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
54079永不争辩就是要求推销员接受客户异议，不与客户争吵
54080客户提出异议，有些时候只是想取得交易主动权，从而得到更多的利益
54081“我没带这么多钱”，这是属于价格异议
54082顾客说:“这款洗衣机还可以，但如果坏了恐怕没地方修
54083客户说:“我从来不喝啤酒
54084客户异议，是成交的障碍，但也是客户对产品产生兴趣的信号
54085客户没有问题才是推销过程中最大的问题
54086在上门推销前，你要尽可能弄清客户的情况，你在这类调查中所花的每一个小时，将会使你给客户留下深刻的印象，从而有助于你的成功
54087接近客户的方式主要有:电话、直接拜访、发电子邮件信函等
54088接近阶段的特定目标在于引起客户的注意和兴趣，从而顺利地转入推销洽谈阶段
54089接近客户的30秒，决定了推销的成效
54090运用中心开花法寻找客户的一个重要环节是中心人物的选择
54091使用链式引荐法时，必须要取得现有客户的信任
54092市场咨询法主要适用于寻找某些选择性较强的潜在客户
54093利用个人观察法寻找潜在客户，关键在于培养推销员的职业素质
54094资料查询法师国内外推销员经常采用的种方法，能够减少寻找工作的盲目性
54095普通的推销员是去适应需求，而专业的推销员是创造需求
54096MN法则中的M，指的是推销对象是否有购买决定权
54097MN法则中的，指的是推销对象是否有购买决定权
54098个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力.购买决策权和购买需求三方面决定的
54099对于老的推销员而言，他们已经拥有一定的客户群，因此没必要开发新客户
54100可能的潜在客户如果被证实确有需求，则成为潜在客户
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