市场营销漏桶理论

市场营销漏桶理论
正确答案：是丹尼尔?查密考尔在研究为保持顾客重复购买应如何应应对时提出的。丹尼尔指出，市场营销活动类似于一个漏桶（指桶上的洞），水流指顾客，公司为保住销售额（量），必须从桶顶不断加入“新顾客”来补充漏损，这是一个昂贵的，总无尽头的过程，成功企业总是修补桶上的洞，以减少顾客流失