联大学堂《房地产营销管理（许昌职业技术学院）》题库及答案

联大学堂《房地产营销管理（许昌职业技术学院）》题库及答案
1、售楼处的主要功能是“售楼”，它的基本要求是（）
正确答案：实用
2、体现房地产广告投放效果最重要的指标是（）
正确答案：来电数量
3、用于房地产广告中最为早期的模式，也是（）的模式的是来电数量
正确答案：最典型
4、企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是（）
正确答案：集脑会商法
5、多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是（）
正确答案：二合一型售楼处
6、著名的“4C”理论，要求企划创意优先考虑消费者的（）
正确答案：需求性
7、沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为（）
正确答案：0.0625
8、利用项目的售楼处和样板房为实例，指定一个受训人充当销售人员，其他受训人扮演客户，让受训人完成销售过程中的一切步骤的训练法叫做（）
正确答案：教授法
9、房地产项目所开发、销售形象的集中代表，体现房地产产品给客户第一印象的是（）
正确答案：销售案场
10、利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）
正确答案：从众交易法
11、企划创意的哪个阶段是意识与发展结合，产生各种创意的阶段（）
正确答案：启迪期
12、常见的直接价格调整方式是（）
正确答案：差价系数的调整
13、将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是（）
正确答案：联体型售楼处
14、房地产销售案场人员一般由案场销售经理、案场助理、销售人员（售楼员）及其他辅助人员（财务人员、保安人员、保洁人员）等组成，其中与客户接触最多的，销售成功的核心力量是（）
正确答案：销售人员
15、房地产营销宏观环境的主要内容？
正确答案：政策环境|经济环境|人口环境|社会与文化环境
16、房地产市场预测的内容有哪些？
正确答案：需求量预测|市场占有率|技术发展|资源预测
17、根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果的方法称为（）
正确答案：投资利润比率法
18、房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？
正确答案：产品-市场集中化|产品专业化|市场专业化|选择性专业化
19、房地产市场信息的作用？
正确答案：经营决策|桥梁和工具|沟通房地产|直接动力
20、分析你所在城市的房地产需求特点
正确答案：宏观经济分析|微观经济分析|开发商|未来预测
21、房地产品购买行为的决策过程包括哪些主要阶段？
正确答案：认识需要|搜集信息|购买决策|购后行为
22、企业定价目标主要有哪些选择？
正确答案：最大利润|定价目标|合理|投资报酬率
23、论述新产品开发的程序
正确答案：构思|筛选|产品概念|商业分析
24、如果你是一个房地产公司的营销策划者，你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划？
正确答案：市场环境调查|住宅产品分析|市场定位|营销策略选择
25、在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是（）
正确答案：诚信原则
26、用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是（）
正确答案：常规型房地产广告模式
27、广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主（）
正确答案：筹备期
28、房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是（）
正确答案：个人型房地产广告模式
29、什么是品牌的概念？房地产品牌有什么作用？
正确答案：广告宣传|新产品引入|需求偏好|无形资产
30、试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件？
正确答案：减少代理费|目标市场|销售渠道|成本较高
31、房地产价格的构成要素
正确答案：建设工程费|勘察设计|利润和税金|管理费
32、简述房地产企业营销管理过程的主要程序？
正确答案：分析市场机会|选择目标市场|市场定位|控制营销计划
33、如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？
正确答案：传递|房地产商品的信息|信息沟通|购买决策
34、房地产企业营销部门组织结构
正确答案：类型|职能式组织|地区式组织|项目式组织
35、执业资格人员
正确答案：是指报告期末，取得房地产估价师和房地产经纪人执业资格的人员
36、影响企业营销组织模式的主要因素有哪些？？
正确答案：企业规模|市场|房地产的种类|房地产销售方式
37、企划创意最关心的问题是（）
正确答案：需求性
38、论述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？
正确答案：产品因素|市场因素|环境因素|企业因素
39、从业资格人员
正确答案：是指报告期末，取得房地产估价员和房地产经纪人协理资格的人员
40、从业人员
正确答案：是指报告期末，在房地产价格评估、经纪等领域从事房地产中介服务业务的人员
41、简述影响消费者购买行为的外部因素与内部因素的主要内容
正确答案：内部因素：消费者心里过程（认识过程、情感过程和意志过程）和消费者个性心里（个性心里特征和个性倾向性）是形成和决定消费者购买行为最为重要的心里因素：。外部因素：社会文化因素社会阶层、相关群体、家庭状况等。经济因素：主要受消费者收入情况、消费者支出模式、消费信贷、居民储蓄等因
42、消费者购买行为过程包括哪些主要环节？
正确答案：消费者购买行为过程主要包括：认识需要、搜集信息、分析评价，购买决策、执行购买。
43、企业市场销售采取产品、定价、销售渠道和（）
正确答案：促销
44、企划人员先确定创意的中心思想――主题定位，然后以此为球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是（）
正确答案：中心思考法
45、房地产市场预测包括哪些程序？
正确答案：①、确定具体的预测目标；②、搜集和分析有关的历史和现实数据资料；③、选择预测方法和模型，进行预测；④、确定预测结果；⑤、写出预测报告
46、独特销售主张是指（）创意
正确答案：USP
47、研究消费者的一般结构、阶层，以及消费的行为、动机和心理特征的方法是（）
正确答案：客户定位法
48、从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合起来，带动销售进程的创意方法是（）
正确答案：情境创意
49、业务量
正确答案：是指导报告期内，专营或兼营房地产价格评估、经纪等业务所涉及的估价额、交易额等
50、房地产市场调查的主要程序
正确答案：主要程序：①、调查准备阶段；②、正式调查阶段；③、提交调查报告阶段；④、跟踪调查阶段。
51、简述什么房地产营销的微观环境？包括哪些因素？
正确答案：与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商\代理中间商\顾客\竞争者，以及社会公众和影响营销决策的企业内部各个部门.主要因素：①、购房者；②、竞争者；③、上下游企业；④、公众；⑤、企业内部环境。
52、房地产销售人员大致采用单个销售、（）、楼盘参观推销的方式
正确答案：展销会销售
53、房地产中介服务
正确答案：是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产纪经等活动的总称
54、企划创意具有独特的个性，不能因循守旧、墨守成规，要善于标新立异的特点是（）
正确答案：独创性
55、简述房地产市场调查的主要内容？
正确答案：主要内容：①、市场环境研究；②、市场需求研究；③、消费者研究；④、价格研究；⑤、产品研究；⑥、分销渠道研究；⑦、市场竞争情况研究
56、房地产细分的标准有哪些？
正确答案：住宅市场|办公楼市场|商业物业市场|细分标准
57、什么是房地产细分？它具有哪些作用？
正确答案：房地产企业|中小房地产|使用资源|经济效益
58、房地产市场预测方法有（定性预测）和（）
正确答案：定量预测
59、租赁面积
正确答案：是指已办理租赁登记备案的各类房屋的建筑面积
60、房地产咨询
正确答案：是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、技术等方面服务的经营活动
61、房地产价格评估
正确答案：是指对房地产进行测算，评定其经济价值和价格的经营活动
62、房地产经纪
正确答案：是指委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动
63、房地产预测具有客观性、连续性、（）原则
正确答案：相关
64、简述市场营销环境分析的SWOT法？
正确答案：SWOT法是优势、劣势、机会和威胁的意思。其中，机会和威胁是影响企业的外部因素；优势和劣势是影响企业的内部因素。包括：①、市场机会分析；②、房地产企业环境威胁分析；③、房地产企业内部环境分析（优势/劣势分析）
65、试述房地产市场营销调查的主要程序
正确答案：a.调查准备阶段：包括确定调查目标，初步情况分析，制定调查计划b.正式调查阶段：包括确定资料来源，确定调查方法，设计调查问卷，抽样设计，实地调查c.提交调查报告阶段：包括资料整理与分析，调查报告的准备与提出d.跟踪调查阶段：
66、简述房地产企业营销部门的组织结构
正确答案：职能式组织结构构构地区式组织结构：：项目式组织
67、企业市场销售采取产品、定价、销售渠道和（）
正确答案：促销
68、简述房地产定价的主要方法？
正确答案：房地产定价方法主要有（1）成本加成定价法。（2）需求导向定价法。（3）竞争导向定价法
69、存量房经纪收入
正确答案：是指房地产中介服务机构从事存量房销售、招租等经纪业务，并按一定比例收取的中介服务费总计
70、新建房经纪收入
正确答案：是指房地产中介服务机构为开发商所开发的房地产项目进行策划、包装、销售、招租等经纪业务，并按一定比例收取的中介服务费总计
71、房地产销售人员大致采用单个销售、展销会销售、的方式（）
正确答案：楼盘参观推销
72、代理交易总面积
正确答案：是指房地产中介机构代理各类房屋交易的面积合计
73、房地产预测具有客观性、连续性、原则（）
正确答案：相关
74、经纪总收入
正确答案：是指房地产中介机构从事经纪业务活动所得的中介服务费收入
75、房地产市场预测方法有定性预测和（）
正确答案：定量预测
76、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的估计和（）
正确答案：推测
77、房地产促销组合有哪些特点？
正确答案：（1）房地产促销组合是一个有机整体组合。（2）构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。（3）促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。（4）促销组合是一种多层次的组合。（5）促销组合是一种动态组合
78、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（）市场
正确答案：目标
79、多数人对宝马车有需要但（）
正确答案：无需求
80、第三种渠道模式
正确答案：即开发商与代理商联合一体的分销模式。房地产公共关系：是指房地产开发商与各类公众之间的各种联系
81、简述影响房地产定价的因素
正确答案：A.成本因素素B.市场因素素素C.产品因素d.消费者心理因素e.目标因素f.国家政策
82、担保保证金
正确答案：是指住房置业担保机构按其提供担保的借款人借款金额的一定比例，从其资产中提留并存入贷款银行，作为承担连带责任的保证资金
83、房地产的三级市场指的是存量（）
正确答案：房地产市场
84、品牌必须同时具有知名度、美誉度和（）
正确答案：忠诚度
85、房地产企业以（）为对象
正确答案：房地产市场
86、房地产经销商一般没有批发和（）
正确答案：零售之分
87、风险基金
正确答案：是指住房置业担保机构按其担保业务收入的一定比例提取的，用于其清算时对其所担保债务的清偿基金
88、房地产市场定位
正确答案：就是房地产开发商根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对目标消费者对产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力、与众不同的鲜明个性，并将其有效地传递给目标消费者，并求得他们的认同
89、房地产市场预测的主要原理有：连续性原理、类推性原理和（）
正确答案：相关性原理
90、房地产产品生命周期指的是房地产产品的（）
正确答案：市场寿命
91、房地产广告的内容有哪些
正确答案：⑴房地产楼盘广告⑵房地产形象广告⑶房地产服务广告⑷房地产
92、房地产营销风险有哪些？
正确答案：⑴空间上的固定性⑵较大的经营成本⑶较长的经营周期⑷市场发育的
93、中间商按其是否拥有商品所有权分为经销商和（）
正确答案：代理商
94、楼盘均价
正确答案：代表楼盘的整体价格水准，是整个项目销售价格控制的一个重要标准。它是唉综合考虑定价目标、市场需求以及竞争楼盘状况的基础上，采用一定的计价方法确定的
95、抽样调查
正确答案：按照随机原则或非随机原则，从全体调查对象中抽取一部分有代表性的个体（即样本）进行调查研究，然后根据样本所得结果去推断总体情况
96、微观环境是指（）影响房地产企业的各种因素
正确答案：直接
97、房地产企业选择广告媒体的依据有哪些？
正确答案：房地产企业选择广告媒体的依据主要有：（1）媒体的特性；（2）目标顾客的媒体；（3）成本费用；（4）政策法规的限制等
98、简述房地产市场细分的基本要求
正确答案：（1）：可识别性2）可衡量性（3）可进入性性（4）可盈利
99、踩盘
正确答案：房地产市场营销中，经常需要调查人员就竞争对手的某个楼盘展开调查，称为楼盘的个案调查，俗称“踩盘”
100、专一化战略
正确答案：是指企业将经营范围集中于某个特殊的消费群体，某个细分市场或某个地区市场
101、房地产市场预测主要包括哪些程序？？
正确答案：房地产市场预测的程序一般如下：（1）确定具体的预测目标；（2）搜集和分析有关的历史和现实数据资料；（3）选择预测方法和模型，进行预测；（4）确定预测结果；（5）写出预测报告。
102、房地产人员推销技巧有哪些？
正确答案：⑴寻找潜在消费者的技巧。它需要房地产推销人员在日常工件中注意分析和积累并从中进行筛选。⑵推销前的准备技巧。要做到了解楼盘的基本情况、潜在消费者情况、竞争者情况以及放松心理的能力。⑶推销人员的组合技巧。包含男女的组合、性格的组合等。⑷接近消费者的技巧。是指推销人员要有礼貌、整洁、大方。⑸介绍的技巧。它是指推销人员要真诚，少用否定句多用肯定句，恰当地使用转折语气。⑹促成交易技巧。是指推销人员抓住
103、房地产市场细分
正确答案：是指房地产开发商在“目标市场营销”观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求的房地产购买群的过程，每一个“群”即为一个细分市场。
104、如何选择房地产中介代理商？
正确答案：⑴中介代理商的社会信誉。⑵中介代理商的财务状况。⑶中介代理商的业务能力。⑷中介代理商的
105、简述影响消费者购买行为的内部因素和外部因素的主要内容
正确答案：影响消费者购买行为的外在因素包括：第一。社会文化：营销人员对于社会文化因素的研究，一般主要从社会阶层、相关群体、家庭状况和文化状况等方面进行。第二，经济因素。消费者购买行为的经济因素主要是指购买力。购买力水平主要受消费者收人状况影响
106、差异化战略
正确答案：是指企业设法使自己的产品或服务有别于其他企业，在行业树立起别具一格的特色，从而在竞争中获得有利地位。
107、房地产产品组合
正确答案：是一个房地产开发商所开发和经营的全部物业的结构和构成，也就是开发商所开发和经营的全部产品线和产品项目的组合方式。
108、使用德尔菲法进行预测一般以（）为宜
正确答案：反馈四轮
109、房地产商品的最高价格取决于市场需求，最低价格取决于（）
正确答案：产品成本
110、留置问卷调查比邮寄调查的（）
正确答案：回收率高
111、房地产营销定价策略的种类有哪些？
正确答案：⑴低开高走。这种定价多用于期房销售。⑵高开低走。这种策略一般适应于两种情况：高档商品房或者尾期房。⑶稳定价格。它是指楼盘的销售始终保持价
112、需求导向定价的条件是什么？
正确答案：需求导向定价是指以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价。其条件为消费者对产品价值的理解程度以及产品价值的表现程度，开发商对目标顾客的需求状况有清晰的了解
113、公共关系在房地产促销中的作用有哪些？
正确答案：⑴树立企业形象⑵建立与消费者的良好关系⑶创造有利于企业营销的外部环境⑷节约了企业的促销费用⑸直接促进房
114、如何制订房地产营销计划？
正确答案：⑴自上而下的方法⑵自下而上的方法⑶上下结合的方法⑷小组计
115、住房置业担保
正确答案：是指住房置业担保公司，在借款人无法满足贷款人要求提供担保的情况下，为借款人申请个人住房贷款而与贷款人签订保证合同，提供连带责任保证担保的行为
116、房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和（）的总和
正确答案：外在因素
117、如何理解房地产产品整体？
正确答案：⑴核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。⑵有形产品是核心产品借以实现的形式，是向市场提供的实体和劳务可以为顾客识别的面貌特征。⑶附加产品是指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。核心产品、有形产品、附加产品作为产品的三个层次是不可分割的，它们构成了产品的整
118、市场上不可能有两宗（）的房地产
正确答案：完全相同
119、密集型发展战略
正确答案：是指房地产开发商在现有业务领域进行深层次开发以推动企业发展的战略
120、总成本领先战略
正确答案：企业通过内部加强成本控制，实现研究、开发、生产、销售和服务等领域最大限度地降低成本，从而以成本去的行业中的领先地位
121、市场营销观念是指企业在市场营销管理过程中在处理企业、顾客、和（）三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想
正确答案：社会
122、一体化发展战略
正确答案：是指房地产开发商将其基本业务范围内“业务链”上供和（或）销领域扩展
123、简要分析影响房地产消费者购买行为的因素
正确答案：⑴个人因素。包括年龄、周期、性别、教育程度和职业、经济状况和生活方式、个性和自我形象。⑵心理因素。它包含需要、认识和态度。⑶社会文化因素。它包含文化、相关群体和社会
124、房地产市场细分与目标市场之间的关系如何
正确答案：它们既有区别又有联系。细分市场是按消费需求划分不同消费者群的过程，而目标市场是指企业选择作为经营目标的细分市场，市场细分是目标市场选择的前提和基础，目标市场是在市场细分的基础上，挑选一个或几个细分的市场，作为企业经营活动目标
125、房地产产品分为（）产品系
A.房屋
B.使用权
C.房地产劳务服务
D.道路
正确答案：ABC
126、从营销角度看待市场，市场是具有购买欲望和（）的消费者
正确答案：购买能力
127、房地产主要有三种存在形态，即单纯的土地、单纯的建筑物和（）
正确答案：房地合一
128、房地产市场发展战略
正确答案：即房地产开发商在房地产市场上为了谋求长远发展而制定的长期性、全局性的行动纲领和方案，包括密集型发展战略，一体化发展战略和多样化发展战略三种基本类型
129、（）是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件
正确答案：购买欲望
130、多样化发展战略
正确答案：就是房地产开发商涉足目前所未涉足的经营领域或其他业务范围，即企业采取跨行业的多种经营
131、什么是房地产促销？有哪几种方式？
正确答案：房地产促销是指房地产营销人员通过各种方式将有关企业以及产品的信息传播给消费者，影响并说服其购买该企业的产品或服务，或至少是促使潜在顾客对该企业及其产品产生信任和好感的活动。房地产促销的主要方式有：广告、人员推销、营业推广和公共关系
132、房地产市场具有（）功
A.全程性
B.综合性
C.信息性
D.实践性
正确答案：AB
133、简要说明公众是如何影响房地产营销的
正确答案：⑴融资公众影响房地产公司的资金能力。⑵媒体公众影响公司的社会形象⑶政府公众影响公司取得政府支持。⑷公民团体公众影响公司的社会信誉。⑸当地公众影响公司的社会信任。⑹一般公众影响公司的发展。⑺内部公众影
134、房地产定价的方法包括（）
A.剩余法
B.成本法
C.调整基价法
D.市场比较法
正确答案：ABD
135、房地产营销主题定位的主要目标是（）
A.确定营销主线
B.确定市场主线
C.确定产品主线
D.确定客户主线
正确答案：C
136、房地产市场营销
正确答案：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动
137、以下选项属于以项目附加值进行的主题定位是（）
A.功能
B.品牌
C.轨道交通
D.教育
正确答案：B
138、楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括（）
A.楼盘事务用品
B.楼盘标准字
C.楼盘名称
D.楼盘标志
正确答案：BCD
139、成本加成定价法
正确答案：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）
140、泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括（）
A.剩余法
B.成本法
C.整差价系数法
D.调整基价法
正确答案：CD
141、房地产营销主题定位的主要准则是（）
A.受众导向准则
B.差异化准则
C.全局一致准则
D.经济可行性准则
正确答案：B
142、简述房地产的价格构成？
正确答案：房地产商品的价格主要由以下几部分组成：（1）土地开发使用费，包括土地出让金、征地拆迁费和土地直接开发费三项内容。（2）勘察设计费，是指委托勘察设计单位为房屋建设进行勘察、规划、设计所支付的费用（3）房屋建筑安装工程费，包括建造房屋过程中所耗费的各种材料、构配件、零件、施工机械使用费、人工费等直接费用，施工管理费和其他间接费用。（4）经营管理费，指房屋开发经营单位的管理人员所消耗的一切费用和上缴的管理费。（5）利润和税金
143、房地产广告的目标包括（）
A.以告知为目标
B.以刺激为目标
C.以提醒为目标
D.以满足为目标
正确答案：AC
144、简述市场细分
正确答案：是指按照消费者在市场需求、购买动机、购买行为和购买能力等方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为若干不同消费群（子市场），然后选择合适的子市场作为企业服务的目标市场的过程
145、房地产市场调研
正确答案：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法
146、建筑风格的特点是坡屋顶、清水墙，在门饰、窗套、沿口、阳台、外墙阳角等局部，加了一些西方建筑的符号。这种建筑物风格属于（）
A.海派风格
B.江南园林风格
C.京派传统庭院风格
D.岭南园林风格
正确答案：A
147、房地产公共关系具体内容包括（）
A.人为制造新闻点
B.处理危机公关
C.建立与消费者双向沟通
D.与消费者以外社会组织合作
正确答案：ABCD
148、目前房地产市场上，下列哪一项不属于立体户型（）
A.复式户型
B.错层户型
C.平层户型
D.跃层式户型
正确答案：C
149、在景观设计中，根据自然规律出发，种植从树叶宽大、造型优美、有遮阴功能的树木，这种景观类型被称为（）
A.水主题景观
B.体育文化主题景观
C.原生态主题景观
D.参与式主题园林景观
正确答案：C
150、无风险投资”促销法包括（）
A.购房俱乐部法
B.以旧换新法
C.自由退房法
D.精装修房促销法
正确答案：BC
151、开发房地产产品时，充分考虑目标客户审美取向的项目研究属于（）
A.项目整体定位研究
B.项目目标客户群研究
C.项目周边楼盘建筑风格研究
D.项目所处周边环境研究
正确答案：B
152、下列哪一个选项是房地产市场营销前期工作的灵魂，是整个项目成败的关键环节（）
A.主题定位
B.市场定位
C.产品定位
D.客户定位
正确答案：A
153、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。这种房地产目标市场范围称为（）
A.产品、市场集中型
B.生产专业化型
C.市场专业化型
D.产品、市场选择型
正确答案：C
154、企业形象识别系统具体包括（）
A.折扣返点
B.有奖销售
C.加入客户会
D.减免一定时期管理费
正确答案：ABC
155、在房地产委托代理合同中，需要明确的内容包括（）
A.当事人的名称或姓名
B.双方的权利和义务
C.委托房地产的成本
D.委托房地产的状况
正确答案：ABC
156、将运动、健康、历史文化等主题融入到会所中，有利于提升物业形象的是（）
A.主题式会所
B.综合型会所
C.非营利型会所
D.连锁型会所
正确答案：A
157、SWOT分析法中，哪种对策是指最小与最小对策（）
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
正确答案：A
158、房地产广告基调指广告表现的总体方针和创意风格，其（）
A.应根据客源定位确定
B.是房地产销售过程始终的总体思想
C.应贯穿于房地产整个工程项目具体实施过程
D.对产品的理解也是确定广告基调的重要方面
正确答案：BD
159、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益（）
A.WHOO
B.WHAT
C.WHYY
D.HOW
正确答案：C
160、研究消费者的一般结构、阶层，以及消费的行为、动机和心理特征的方法是（）
A.产品定位法
B.形象定位法
C.市场定位法
D.客户定位法
正确答案：D
161、房地产市场营销工作的范围相当广泛，属于房地产营销工作的有（）
A.市场需求分析
B.制定房地产价格
C.选择销售渠道
D.组织房地产项目施工
正确答案：AB
162、建筑风格的特点为高耸的塔尖、超常的尺度、繁缛的装饰，体现出统一向上旋律的建筑物风格是（）
A.希腊风格
B.罗马风格
C.巴洛克式风格
D.哥特式风格
正确答案：D
163、在房地产经营活动中，提高房地产价格（）
A.会引起公司销售人员的困扰
B.成功的提价会给公司增加利润
C.可能会引起消费者与中间商的不满
D.只要一提价，就一定会发生不利的后果
正确答案：ABC
164、下列选项，建筑总层数在4至7层之间的建筑称为（）
A.高层公寓
B.多层公寓
C.小高层公寓
D.错层公寓
正确答案：B
165、建筑风格的特点为外形自由，追求动态，喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。这种建筑物风格属于（）
A.希腊风格
B.罗马风格
C.巴洛克式风格
D.哥特式风格
正确答案：C
166、市场领导者的基本竞争策略包括（）
A.保护市场占有率
B.塑造良好企业形象
C.提高服务质量
D.扩大市场需求
正确答案：AD
167、SWOT分析法中，最小与最大对策是指（）
A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
正确答案：B
168、下列哪一项不属于房地产市场细分的准则（）
A.有充足的盈利空间
B.市场易于识别
C.寻找到增长空间，可以持续发展
D.进行实际预测
正确答案：D
169、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分阶段的是（）
A.市场目标的确立阶段
B.市场调查阶段
C.分析阶段
D.方案确定阶段
正确答案：D
170、营业推广是一种刺激顾客采取购买行动的措施，在运用时具有的显著特点是（）。
A.它实际上是向消费者或代理商提供了一种特殊的优惠条件，具有鲜明的吸引力
B.它着眼于企业长远发展，维持企业的赢利性和社会性之间的平衡
C.在推广的宣传上注意处理好策略，因为不如此，就可能会在消费者心中降低房地产的声誉，导致消费者担心上当
D.通过一定的途径向潜在的买家或租客就欲租售的物业进行宣传
正确答案：AC
171、房地产定价策略包括，（）
A.市场竞争定价策略
B.非价格竞争策略
C.“特价品”定价策略
D.价格折扣与折让策略
正确答案：BCD
172、从调查对象全体中随机选取若干具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，根据调查结果可推断总体特征的调查方法称为（）
A.随机抽样调查
B.非随机抽样调查
C.全面调查
D.重点调查
正确答案：A
173、又被称为市场无差别策略，是以市场整体为服务对象，以一种产品、一种市场组合策略供应所有消费者的目标策略市场是（）
A.市场整体化策略
B.市场细分化策略
C.市场密集型策略
D.产品选择型策略
正确答案：A
174、下列属于房地产经纪人接受委托代理租售的方式有（）。
A.纯代理
B.半联合代理
C.买断项目代理
D.半联合经营
正确答案：ACD
175、房地产促销方式可以分为人员推销与非人员推销两大类，人员推销具有（）等优势和特点。
A.建立长期关系
B.当面洽谈
C.信息反馈
D.影响面较广
正确答案：AB
176、以下哪项属于职能式组织的主要优点（）
A.营销效率高
B.简便易行
C.项目或市场职责明晰
D.运营成本较低
正确答案：B
177、具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）
A.产品种类
B.产品线
C.产品项目
D.产品规格
正确答案：B
178、房地产广告的诉求点是（）
A.产品的比较强项
B.产品的绝对强项
C.客户最关切的地方
D.所要表达的内容主题
正确答案：ACD
179、房地产人员推销中（）是整个推销过程的第一步
A.推销前的准备
B.寻找潜在消费者
C.推销人员组合
D.接近消费者
正确答案：B
180、影响房地产经营环境的经济因素有（）
A.利息率
B.人们的消费水平
C.人们的生活水平
D.国民生产总值
正确答案：AB
181、房地产中介是指直接为房地产投资、协作、买卖、交换、抵押、典当等市场交易行为而提供的各种中间性有偿服务，下列各项属于房地产中介机构的是（）
A.房地产评估机构
B.房地产交易所
C.房地产租赁代理机构
D.房地产经纪人
正确答案：AC
182、经纪人接受委托代理，在纯代理委托方式中有（）不同的代理关系
A.专卖权代理租售
B.集约型代理租售
C.开放型代理租售
D.专有权代理租售
正确答案：ACD
183、在房地产促销方式中，人员推销是一种传统的推销方法，并且只有按（）步骤进行，才可能达到理想的效果
A.事前计划划
B.确定顾客群
C.推进宣传和介绍
D.筛选潜在客户
正确答案：AC
184、某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（）
A.前向一体化
B.后向一体化
C.横向一体化
D.纵向一体化
正确答案：A
185、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为（）
A.专家意见法
B.集合意见法
C.市场因子法
D.市场调查法
正确答案：B
186、（）是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等
A.企业形象
B.企业文化
C.企业组织结构
D.企业功能
正确答案：B
187、房地产市场的交易对象可以是（）
A.使用权
B.收益权
C.处分权
D.占有权
正确答案：ABCD
188、分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的（）
A.机会
B.威胁
C.破产
D.打击
正确答案：B
189、房地产经纪代理是指通过房地产租售，促进房地产流通，并从中收取佣金的行为，房地产委托代理的租售成本低，主要表现在（）
A.人力资源充分利用
B.办公设备充分利用
C.能充分利用大众媒介
D.信息渠道多，信息量大
正确答案：ABD
190、以下可纳入心理定价范畴的是（）
A.随行就市定价
B.追随定价
C.尾数定价
D.价值感受定价
正确答案：C
191、房地产营销方式也就是房地产市场营销渠道，房地产市场营销渠道选择是房地产市场营销的重要内容之一，营销方式包括（）
A.房地产委托代理
B.房地产直接租售
C.房地产间接租售
D.房地产中介联合
正确答案：AB
192、遮风避雨，经久耐用，满足生产和生活需要属于房地产那一层次（）
A.核心产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.附加产品
正确答案：A
193、（）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
正确答案：B
194、需求价格弹性处在以下哪种情况时被称为单一弹性（）
A.当E＜1时
B.当E=0时
C.当E=1时
D.当E＞1时
正确答案：C
195、中期预测是指预测期在（）的市场预测
A.一年以上、三年以下
B.一年以上、五年以下
C.二年以上、四年以下
D.二年以上、六年以上
正确答案：B
196、房地产的物理特性包括以下（）
A.规模无限性
B.规模有限性
C.不可移动性
D.长期使用性
正确答案：BCD
197、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）
A.降低调研成本
B.了解消费者的经济承受能力
C.区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要
D.采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策
正确答案：D
198、房地产市场营销活动必须充分考虑房地产目标市场，确定目标市场时应考虑的基本问题是（）
A.目标市场的性质
B.目标市场的容量
C.目标市场的位置
D.目标市场中竞争对手的情况
正确答案：BD
199、某地区的恩格尔系数为40%，则该地区的生活水平属于（）
A.绝对贫困
B.小康水平
C.勉强度日
D.非常富裕
正确答案：B
200、一般来说，当（）时可以选择房地产开发商自行组织销售的方式
A.房地产市场供不应求
B.销售对象明确
C.开发公司规模较小
D.开发公司规模大
正确答案：ABD
201、“营销近视症”出现在以下哪种营销观念之中（）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
正确答案：B
202、在产品生命周期的最初阶段，将新产品的价格定得较高，在短期内获得丰厚利润的定价策略被称为（）
A.渗透定价策略
B.满意定价策略
C.招徕定价策略
D.撇脂定价策略
正确答案：D
203、公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，与其他促销方式相比，突出的原则是（）
A.从公众利益出发
B.重视公共关系对象的广泛性
C.重视公共关系人员的复杂性
D.重视公共关系工作效应的滞后性
正确答案：ABD
204、房地产促销的方式可分为人员推销和非人员推销，而非人员推销则包括（）
A.公共关系
B.营业推广
C.房地产广告
D.信息发布、反馈
正确答案：AB
205、房地产开发商利用两个或两个以上的流通环节来销售自己产品的渠道被称为（）
A.长渠道
B.短渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
正确答案：A
206、1年以上，5年以下的市场预测被称为（）
A.长期预测
B.中期预测
C.短期预测
D.近期预测
正确答案：B
207、市场营销观念的具体表现为（）
A.我们生产什么，就卖什么
B.皇帝女儿不愁嫁
C.我们卖什么，人们就买什么
D.顾客就是上帝
正确答案：D
208、房地产市场营销是面向房地产市场的一种商务和管理活动，作为整个市场体系的组成部分，房地产市场具备的特点包括（）
A.房地产市场是完全竞争市场
B.房地产市场是不完全竞争市场
C.房地产市场是区域性市场
D.房地产市场是非区域性市场
正确答案：BC
209、项目决策是在项目经营目标确定的基础上，根据选定的地段和项目，决定能够满足市场需要的开发经营策略，具体有（）
A.产品策略
B.竞争策略
C.宣传策略
D.价格策略
正确答案：AB
210、每一个房地产广告都有一定的风度格调，一般来说，房地产广告的创作风格有（）
A.抽象式风格
B.理性感化风格
C.逻辑性风格
D.自由式风格
正确答案：BD
211、市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的（）
A.英国
B.法国
C.日本
D.美国
正确答案：D
212、“酒好不怕巷子深”是那种营销观念的具体表现（）
A.产品观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会营销观念
正确答案：A
213、决定房地产开发企业经营战略和发展方向的是（）
A.经营决策
B.经营预测
C.经营计划
D.经营方针
正确答案：D
214、公共关系进行房地产促销的主要目的是（）
A.提高产品附加价值
B.建立社会信誉
C.便于销售房地产
D.着眼于企业长远发展
正确答案：D
215、采用成本加成定价法对房地产定价时，确定利润率应考虑的因素有（）
A.行业平均利润
B.房地产建安成本
C.房地产投资风险
D.房地产质量验收标准
正确答案：AC
216、下列说法正确的是（）
A.房地产营销方式包括房地产直接租售和房地产委托代理
B.在房地产营销渠道中，房地产所有者向消费者转移房地产商品时，既可转移房地产的所有权，又可转移房地产的使用权
C.房地产营销渠道的参与者是房地产商品流通过程中各种类型的中间商，即房地产中介代理机构
D.房地产营销渠道的起点是房地产商品的所有者，终点是消费者，它是房地产商品流通过程中的一个阶段
正确答案：BD
217、房地产经营活动中，下列三项工作的正确顺序是（）
A.经营计划、经营决策、调查研究
B.调查研究、经营计划、经营决策
C.调查研究、经营决策、经营计划
D.经营计划、调查研究、经营决策
正确答案：C
218、房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是（）
A.内销还是外销
B.批发还是零售
C.销售经营还是租赁经营
D.自主租赁还是代理租售
正确答案：D
219、房地产企业市场营销价格策略的选择应该既吸引消费者，又要尽可能（）
A.订出高的价格
B.符合市场对产品的需求
C.要求顾客一次性付款
D.实现企业最大的经济效益
正确答案：D
220、房地产市场营销中应确定适当的产品，这里的适当是指（）
A.房地产商品具有广泛适用性
B.房地产商品有助于利用企业的优势和特长
C.房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平
D.房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的
正确答案：D
221、现代房地产市场营销已不再是单纯的推销工作，其内容相当丰富，主要包括（）
A.房地产市场研究分析
B.房地产项目决策
C.促进管理
D.房地产施工组织
正确答案：AB
222、在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历了不同的指导思想，最早的是（）
A.推销观点
B.生产观点
C.市场经营观点
D.市场信息观点
正确答案：B
223、对房地产企业而言，影响经营环境的最大因素是（）
A.政治因素
B.经济因素
C.社会文化因素
D.家庭构成因素
正确答案：B
224、有效的房地产开发项目市场营销工作，应该从（）
A.房地产预售开始到项目竣工验收为止
B.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止
C.项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止
D.项目建成开始到项目完全投入使用为止
正确答案：C
225、企业的市场营销观念直接影响企业市场营销活动的组织和管理，在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历（）三种不同的指导思想
A.生产观点
B.消费观点
C.推销观点
D.市场竞争观点
正确答案：AC
226、房地产促销的营业推广范围广泛、形式多样，一般可分为三类，它们分别是（）
A.鼓励咨询机构的
B.鼓励企业推销人员的
C.鼓励消费者直接购买的
D.鼓励消费者间接购买的
正确答案：BC
227、房地产委托项目的确定应以合同签订为准，在委托代理合同中需要明确的内容包括（）。
A.当事人的名称或姓名
B.委托房地产的状况
C.双方的权利和义务
D.合同的有效时间
正确答案：ABD
228、（）是由房地产经纪机构将代理权买断
A.半联合经营
B.专有代理租售
C.专卖权代理租售
D.开放型代理租售
正确答案：C
229、现代房地产市场营销不是单纯的推销工作，而是企业以（）为中心的整体经营活动
A.经营效益
B.顾客服务
C.扩大市场占有率
D.满足市场需求
正确答案：D
230、随着房地产业的发展和中介服务机构的发达，房地产委托代理成为房地产租售的一种重要方式，其原因有（）
A.租售成本低
B.租售房速度快
C.房地产经纪人具备一定的专业知识
D.房地产中介服务机构提供有效全面的服务
正确答案：AB
231、在纯代理租售中，经纪人（）
A.收益相对较多
B.只索取佣金
C.代理机构风险大
D.介入开发项目的经营
正确答案：B
232、房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候，不包括（）这一项
A.经济
B.政治
C.法律法规
D.产品研究
正确答案：D
233、房地产营销渠道是（）
A.房地产市场营销规模
B.房地产市场营销规则
C.房地产市场营销方式
D.房地产市场营销区域
正确答案：C
234、（）是在项目经营目标确定的基础上，根据选定的地段和项目，决定能够满足市场需求的开发经营策略
A.促进销售
B.信息反馈
C.项目策略
D.物业管理
正确答案：C