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联大学堂
试述如何制定一个周密细致的谈判计划。
试述如何制定一个周密细致的谈判计划。
正确答案：确定谈判的主题和目标|谈判时间和地点|谈判的议程和进度|谈判的基本策略
标签：
商务谈判
议程
进度
上一条：
按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、（）谈判、（）谈判。
下一条：
一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题：（1）为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？（2）结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。（3）结合案例说明谈判人员应如何进行配合