2024市场营销知识竞赛题库（试题及答案169题）

2024市场营销知识竞赛题库（试题及答案169题）
1、关系营销概念最早是在20世纪（）提出来的。
A.80年代
B.70年代
C.60年代
D.50年代
正确答案：A
2、营销理论的基础是生产目的论和（）
A.价值来源论
B.价值实现论
C.交换来源论
D.消费者主权论
正确答案：B
3、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将后者称之为（）
A.潜在顾客
B.现实顾客
C.市场营销者
D.市场交易者
正确答案：A
4、从市场营销角度看，所谓市场是商品经济中生产者与消费者为实现产品或服务价值，所进行的满足需求的（）。
A.交换关系
B.交换条件
C.交换过程
D.以上三项的统称
正确答案：D
5、1960年，著名学者杰罗姆·麦克锡提出了（）
A.大市场营销
B.4P组合
C.关系营销
D.营销战
正确答案：B
6、绿色营销概念最早是在20世纪（）提出来的。
A.60年代
B.70年代
C.80年代
D.90年代
正确答案：D
7、市场营销需要创造、传播、传递和交换对（）有价值的市场供应物。
A.顾客和客户
B.合作者
C.整个社会
D.顾客、客户、合作者和整个社会
正确答案：D
8、市场营销者无法创造需要，但可以影响消费者的欲望。
A、正确
B、错误
正确答案：A
9、需要是指人们与生俱来的基本要求。
A、正确
B、错误
正确答案：A
10、市场营销的最终目标是企业获取利润。
A、正确
B、错误
正确答案：B
11、营销是企业的独特功能。
A、正确
B、错误
正确答案：A
12、在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。
A、正确
B、错误
正确答案：A
13、在市场中，只有卖方才是营销者。
A、正确
B、错误
正确答案：B
14、（）是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。
A.人员价值
B.服务价值
C.形象价值
D.产品价值
正确答案：C
15、某企业的座右铭是“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。该企业的营销管理哲学属于（）
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
正确答案：C
16、全方位营销观念强调（）
A.实现企业利润目标3.
B.目标市场
C.以产品为中心
D.消费者满意与社会长远利益
正确答案：D
17、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容之一。
A.关系营销
B.公共关系
C.绿色营销
D.推销观念
正确答案：A
18、从企业价值链及其构成看，其下游环节的中心是（）
A.创造产品价值
B.创造顾客价值
C.技术创新
D.产品创新
正确答案：B
19、满足并协调各相关利益方的要求，是全方位营销的基本内容。在协调各方利益关系中必须把握的一个核心是（）
A.顾客满意
B.经销商满意
C.员工满意
D.股东满意
正确答案：A
20、消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求精，我们称之为（）观念。
A.产品观念
B.销售观念
C.全方位营销观念
D.生产观念
正确答案：A
21、在顾客购买总价值与其他成本一定的情况下，时间成本占用越多，顾客感知价值越大。
A、正确
B、错误
正确答案：A
22、不同的顾客群对产品价值的期望和购买成本的重视程度是不同的。
A、正确
B、错误
正确答案：A
23、企业建立学习型组织的目的，就是要保证能迅速有效倾听市场信息，据以不断地学习和更新组织知识，提高适应市场的能力，并进一步落实到决策和领先上。
A、正确
B、错误
正确答案：A
24、构成顾客总成本之一的非货币成本，包括时间成本、精神成本和体力成本等。
A、正确
B、错误
正确答案：A
25、在学习型组织中，所谓组织知识，就是所有组织成员的个人知识的总和。
A、正确
B、错误
正确答案：B
26、从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高成本。
A、正确
B、错误
正确答案：B
27、（）是企业之所以存在的理由和价值，主要回答一个企业为谁创造价值以及创造什么样的价值等问题。
A.业务领域
B.经营政策
C.企业使命
D.愿景
正确答案：C
28、企业或战略业务单位集中于某个特定购买者群体的战略是（）
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.无差异化战略
D.集中战略
正确答案：D
29、收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统，这是一种（）策略。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.同心多角化
正确答案：B
30、企业内部每一个（）都应有适合自己的经营战略或竞争战略。
A.职能管理部门
B.战略业务单位
C.产品线
D.生产线
正确答案：B
31、（）主要依托于产品及设计、工艺、品牌、特征、款式和服务等方面或几个重要的关键点上，与竞争者相比具有更显著、并能为顾客感知的独到之处。
A.成本领先战略
B.差异化战略（别具一格战略）
C.集中战略（“聚焦”战略）
D.经营战略
正确答案：B
32、（）通过重新整合供应链，从事与目前业务相关的新业务，求得企业成长。
A.密集性成长战略
B.一体化成长战略
C.专一性成长战略
D.多角化成长战略
正确答案：B
33、战略是企业（）的行动方案。
A.局部性
B.全局性
C.区域性
D.全球性
正确答案：B
34、水平一体化战略，是并购性质相同、生产同类产品的其他企业。
A、正确
B、错误
正确答案：A
35、营销计划仅包括品牌营销计划和产品类别营销计划。
A、正确
B、错误
正确答案：B
36、10生产管理、研发管理、财务管理和人力资源管理等应以营销职能为主导，成为营销管理的支持性职能。
A、正确
B、错误
正确答案：A
37、随着市场成长与行业发展放缓，一项业务可能降到企业认为的低成长率，但仍具有较高的市场占有率，这一类业务被称为“瘦狗”。
A、正确
B、错误
正确答案：B
38、营销战略也是决定企业总体战略、经营战略的基本依据。
A、正确
B、错误
正确答案：B
39、实践中，规模较大的企业大多数都在同时经营多种业务。
A、正确
B、错误
正确答案：A
40、2014年9月，因涉嫌使用强冠地沟油，味全食品的股价遭到重挫，其涉及的问题产品在多个市场遭到下架处理。不仅如此，公司的信誉也受到影响。对味全食品来说，这是（）这个微观环境产生的变化给企业带来的威胁。
A.公众
B.供应商
C.顾客
D.营销中介
正确答案：B
41、广告公司属于中间商中的（）
A.营销中间商
B.实体分配公司
C.营销服务机构
D.财务中介机构
正确答案：C
42、不同的文化背景下，人们的消费需求和购买行为也存在差异，该差异存在的主要原因是消费行为受社会文化环境中（）的影响。
A.消费习俗
B.宗教信仰
C.价值观念
D.消费流行
正确答案：C
43、（）是企业营销活动的制约因素，营销活动依赖于这些环境才得以正常进行。
A.营销环境
B.营销计划
C.营销战略
D.营销职能
正确答案：A
44、企业的成功与企业满足消费者需要和欲望的能力之间（）
A.成反比
B.相等
C.成平比
D.成正比
正确答案：D
45、威胁水平高而机会水平低的业务是（）
A.理想业务
B.困难业务
C.成熟业务
D.风险业务
正确答案：B
46、企业既要注意发现目前环境变化中的市场机会,也要预测未来可能出现的消费倾向，这是基于分析环境变化的（）
A.规律性
B.差异性
C.多变性
D.可控性
正确答案：C
47、实体分配公司主要指协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储物流公司。
A、正确
B、错误
正确答案：A
48、营销环境按其对企业营销活动影响时间的长短，可分为企业的长期环境与短期环境。
A、正确
B、错误
正确答案：A
49、市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。
A、正确
B、错误
正确答案：A
50、直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。
A、正确
B、错误
正确答案：A
51、协助厂商融资或分担货物购销储运风险的机构就是营销服务机构。
A、正确
B、错误
正确答案：B
52、按现代系统论观点,环境是指系统边界以内所有因素的集合。
A、正确
B、错误
正确答案：B
53、根据正式群体与非正式群体的分类标准，下列不属于正式群体的是（）
A.单位同事
B.同校校友
C.各界名人
D.俱乐部会员
正确答案：C
54、（）指消费者在内在和外在因素影响下挑选、购买、使用和处置产品和服务以满足自身需要的过程。
A.生产者行为
B.购买者决策
C.消费者行为
D.消费者决策
正确答案：C
55、某同学在中午放学后去学校食堂买饭。产生这种行为的原因是（）
A.需要
B.动机
C.诱因
D.行为
正确答案：B
56、组织用户的采购中心包括（）
A.采购者和决策者
B.决策者和批准者
C.采购者、决策者和批准者
D.执行不同职能的人员
正确答案：D
57、对于消费者而言，其所喜爱的影星、歌星、球星等名人属于（）
A.主要群体
B.无关群体
C.基本群体
D.次要群体
正确答案：D
58、组织用户以最大限度维护自身利益、实现短期交易为指导思想，这称为（）
A.成本导向
B.利益导向
C.购买导向
D.利润导向
正确答案：C
59、（）是指消费者所感受到的同类产品不同品牌在质量、性能、款式、包装、服务、价值等方面的差异。
A.品牌差异
B.产品差异
C.营销差异
D.消费差异
正确答案：A
60、效用要求指该品牌每一属性的效用功能必须达到何种水平消费者才会接受。
A、正确
B、错误
正确答案：A
61、需要是个体对内在环境和外部条件的较为稳定的要求。
A、正确
B、错误
正确答案：A
62、在影响消费者行为的参照群体中，有日常密切接触关系的人员所构成的群体，称为成员群体。
A、正确
B、错误
正确答案：B
63、研究消费者购后过程的目的是为了获得企业利润的最大化。
A、正确
B、错误
正确答案：B
64、消费者市场指个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。
A、正确
B、错误
正确答案：A
65、客户忠诚的判断标准主要有产品购买因素、成本因素、价格因素和态度因素等。
A、正确
B、错误
正确答案：A
66、（）运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关营销的信息，提出建议，作为市场预测和营销决策的依据。
A.营销信息系统
B.市场调研
C.市场预测
D.决策支持系统
正确答案：B
67、（）由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配及时、准确的信息。
A.营销信息系统
B.营销分析系统
C.内部报告系统
D.营销调研系统
正确答案：A
68、在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟订调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这属于（）。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.定期性调研
正确答案：C
69、企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（）。
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.临时性调研
正确答案：A
70、一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。
A.可检索性
B.可共享性
C.可转换性
D.可储存性
正确答案：C
71、运用直线趋势法对某公司连续6年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第7年可能实现的营业额预测值是（）。
A.2.6亿元
B.2.9亿元
C.0.8亿元
D.1.7亿元
正确答案：A
72、某种产品的销售额时间序列符合加法模型Y=T+C+S+E，此模型中的T是指（）。
A.趋势变动
B.周期变动
C.季节变动
D.随机变动
正确答案：A
73、总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。
A、正确
B、错误
正确答案：A
74、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求会持续地增长下去。
A、正确
B、错误
正确答案：B
75、综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个客观概率，取决于参加预测者对未来市场的判断是乐观还是悲观。
A、正确
B、错误
正确答案：B
76、在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，邀请参加预测的销售人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，只需要少量几个就行。
A、正确
B、错误
正确答案：B
77、只有文字、数据类的信息，才能用某种物理介质贮存起来。
A、正确
B、错误
正确答案：B
78、抽样调查依照同等可能性原则在所调研对象的全部单位中抽取一部分作为样本，因此抽样调查的目的是为了掌握样本的情况。
A、正确
B、错误
正确答案：B
79、企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要时，企业的营销发展到了（）。
A.大量营销阶段
B.目标营销阶段
C.产品差异化营销阶段
D.市场渗透阶段
正确答案：B
80、当市场上出现（）时，客观上就出现了不同的细分市场。
A.集群偏好
B.同质偏好
C.分散偏好
D.需求偏好
正确答案：A
81、市场定位战略的根本是（）。
A.差异化
B.集中化
C.非差异化
D.分散化
正确答案：A
82、识别潜在竞争优势是市场定位的（）。
A.根本
B.原则
C.基础
D.方法
正确答案：C
83、某服装企业在对某服装市场整体细分后，专门生产童装以达到较高的市场占有率，这种市场覆盖模式叫（）。
A.市场集中化
B.产品集中化
C.市场专业化
D.选择专业化
正确答案：D
84、企业集中力量、试图在较少的子市场上占有较大的市场份额，这叫（）。
A.差异性营销
B.无差异性营销
C.集中性营销
D.反细分营销
正确答案：C
85、（）不是市场细分的原则。
A.可衡量性
B.可区分性
C.可对比性
D.可盈利性
正确答案：C
86、通过市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。
A、正确
B、错误
正确答案：B
87、如果竞争对手采用差异性营销战略，企业则以无差异营销战略与其竞争。
A、正确
B、错误
正确答案：B
88、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。
A、正确
B、错误
正确答案：B
89、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。
A、正确
B、错误
正确答案：B
90、作为对差异性营销战略的补充和完善，企业在市场营销中有时需要“反细分”或“扩大顾客的基数”。
A、正确
B、错误
正确答案：A
91、不同细分市场间的需求具有较多相似性。
A、正确
B、错误
正确答案：B
92、在产品、技术、价格、渠道、促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司是（）。
A.市场挑战者
B.市场领导者
C.市场跟随者
D.市场攻击者
正确答案：C
93、把业务范围扩大理解为顾客增多和满足顾客的更多需求，而不是指产品种类或花色品种增多。这种导向是（）。
A.产品导向
B.市场导向
C.技术导向
D.顾客导向
正确答案：A
94、金华铅笔公司将其他各类铅笔制造公司视为竞争者，这种导向是（）。
A.产品导向
B.市场导向
C.技术导向
D.顾客导向
正确答案：C
95、公司专门向一个或几个客户销售产品，这称为（）。
A.产品特色专业化
B.产品或产品线专业化
C.顾客规模专业化
D.特殊顾客专业化
正确答案：D
96、根据（）确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避免过窄或过宽。
A.竞争导向
B.需求导向
C.技术导向
D.产品导向
正确答案：B
97、食品生产者在食品包装上印制多种食用或烹制方法，这种营销策略称为（）。
A.增加使用量
B.寻找新用途
C.进入新的细分市场
D.新技术营销
正确答案：B
98、市场总需求扩大时受益最多的是（）。
A.市场挑战者
B.市场追随者
C.市场领导者
D.市场利基者
正确答案：C
99、市场领导者不能固守现有的产品和业务，还要扩展到一些有潜力的新领域，将其作为将来防御和进攻的中心。这种战略称为机动防御。
A、正确
B、错误
正确答案：A
100、某钢笔制造公司把制造铅笔、圆珠笔、墨水笔等各类书写用品的公司都视为竞争对手。这种导向是顾客导向。
A、正确
B、错误
正确答案：B
101、选择型竞争者指该竞争者仅仅与所选择的对手开展竞争。
A、正确
B、错误
正确答案：B
102、在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，通过增加产品种类或花色品种实现。
A、正确
B、错误
正确答案：B
103、公司应支持良性竞争者，攻击恶性竞争者。
A、正确
B、错误
正确答案：A
104、生产导向把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。
A、正确
B、错误
正确答案：B
105、产品包装属于产品整体中的（）部分。
A.核心
B.附加
C.形式
D.特色
正确答案：C
106、（）是指一个公司的产品组合中所拥有的产品线的数目。
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
正确答案：A
107、谷歌（Google)一直以来就以富有创意而闻名，在公司内部有一个福利，就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自已想做的、喜欢做的事，让灵机一动的想法有机会变成现实，这种自由的氛围，其目的是（）。
A.缓解工作压力
B.公司宣传需要
C.员工福利
D.创造产生创意的空间
正确答案：D
108、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：C
109、（）是指将原来定位于高端市场的产品线向低端产品线延伸，在高档产品线中增加低档产品项目。
A.向上延伸策略
B.向下延伸策略
C.双向延伸策略
D.两侧延伸策略
正确答案：B
110、（）是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长的阶段。
A.产品成熟期
B.产品成长期
C.产品引入期
D.产品衰退期
正确答案：C
111、所谓产品线双向延伸，就是原定位于中高档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。
A.前后
B.左右
C.东西
D.上下
正确答案：D
112、新产品的结构和使用方法越简单易懂，越有利于新产品的推广扩散。
A、正确
B、错误
正确答案：A
113、产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如:某商店经营的服装、食品、化妆品等
A、正确
B、错误
正确答案：B
114、在产品引入期，采用快速掠取策略是为了薄利多销，便于企业长期占领（错）
A、正确
B、错误
正确答案：B
115、新产品的扩散采用过程是由美国营销学者麦卡锡最先总结提出的。
A、正确
B、错误
正确答案：B
116、整体产品包含了五个层次，其中最基本的层次是形式产品。
A、正确
B、错误
正确答案：B
117、大多数时髦商品的产品生命周期属于波浪型循环形态。
A、正确
B、错误
正确答案：B
118、品牌资产是一种特殊的（）
A.有形资产
B.无形资产
C.潜在资产
D.附加资产
正确答案：B
119、企业运用（）策略能够避免负面株连效应。
A.驰名商标
B.统一品牌
C.品牌注册
D.多品牌
正确答案：D
120、注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。
A.品牌所有者
B.产品生产者
C.资产所有者
D.商品所有者
正确答案：B
121、品牌暗示了（）购买或所使用产品的类型。
A.生产者
B.经销商
C.消费者
D.代理商
正确答案：C
122、如果商标即将有效期满，企业想要继续使用，则应当在期满前（）内按照规定办理续展手续。
A.6个月
B.3个月
C.12个月
D.9个月
正确答案：C
123、复合品牌指对（）产品赋予两个或两个以上品牌。
A.同一种
B.两种
C.多种
D.同类
正确答案：A
124、品牌运营就是从（）开始。
A.品牌设计
B.品牌定位
C.品牌维护
D.品牌传播
正确答案：B
125、企业品牌注册成商标，即获得了商标专用权，并受法律保护。
A、正确
B、错误
正确答案：A
126、特许经营是以特许人与受许人双赢为必要条件的一种合作方式，而双赢的基础是品牌，所以，品牌是特许经营存在的基础。
A、正确
B、错误
正确答案：A
127、商标的数量常常多于品牌的数量，是因为商标包括了品牌。
A、正确
B、错误
正确答案：B
128、驰名商标是在中国为相关公众所熟知的商标。
A、正确
B、错误
正确答案：A
129、品牌设计相同，将有助于提高消费者的品牌忠诚度。
A、正确
B、错误
正确答案：B
130、品牌资产是一种特殊的资产，在企业品牌运营中会有增有减。
A、正确
B、错误
正确答案：A
131、零售商利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客,采用的是（）
A.招徕定价
B.撇脂定价
C.价格歧视
D.折扣定价
正确答案：A
132、企业降价的主要原因一般有（）
A.通货膨胀，物价上涨
B.产品供不应求
C.在强大竞争压力下，企业市场占有率下降
D.企业成本费用比竞争者高
正确答案：C
133、在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）
A.一定比率的利润
B.一定比率的价格
C.固定比率的利润
D.固定比率的成本
正确答案：A
134、所谓（）定价，就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.基点
B.邮资
C.统一交货
D.分区
正确答案：D
135、以下属于折扣策略主要影响因素的是（）
A.竞争对手及竞争实力
B.销售成本
C.顾客流量
D.市场总体价格水平上升
正确答案：A
136、在企业定价方法中,投标定价法属于（）
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.市场导向定价
正确答案：C
137、任何企业制定价格，都必须考虑目标市场战略及（）
A.市场细分
B.产品性质
C.市场定位
D.产品设计
正确答案：C
138、目前在我国，总代理、总经销方式非常普遍，折扣与折让在经销中的运用也非常普遍。
A、正确
B、错误
正确答案：A
139、分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。
A、正确
B、错误
正确答案：B
140、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而会导致利润的下降。
A、正确
B、错误
正确答案：B
141、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
A、正确
B、错误
正确答案：B
142、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高，反之亦然。
A、正确
B、错误
正确答案：B
143、随行就市定价法适用于同质产品。
A、正确
B、错误
正确答案：A
144、物流的职能是将产品从（）转移到从而创造地点效用。
A.消费;生产
B.供应商;销售商
C.生产;消费
D.销售商;供应商
正确答案：A
145、分销渠道的（）是指渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目。
A.长度
B.广度
C.深度
D.宽度
正确答案：D
146、每一个可能的物流系统，都隐含着一套总成本，用数学公式表示为（）
A.D=T+FW+VW+S
B.D=T+FW+VW
C.D=TW+F+VW+S
D.D=TW+F+VW
正确答案：A
147、市场营销渠道包括某种产品（）
A.所有权转移过程中的所有有关企业和个人
B.供产销过程中的所有有关企业和个人
C.分销过程中的所有有关企业和个人
D.非所有权转移过程中的所有有关企业和个人
正确答案：B
148、制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品，这种分销策略属于（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.双重分销
正确答案：A
149、中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作,由此而形成的生产者的势力属于（）
A.强制力
B.感召力
C.奖赏力
D.专长力
正确答案：B
150、下列选项中不是窜货原因的是（）。
A.某些地区市场供应饱和
B.广告拉力过大而渠道建设没有跟上
C.企业给予不同渠道的优惠政策各不相同
D.区域间的经济发展水平不同
正确答案：D
151、设计渠道的最后一步，是了解在目标市场上消费者购买了什么商品、在什么地方购买、为何购买、何时买和如何买。
A、正确
B、错误
正确答案：B
152、合理的物流目标应是通过有效选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。
A、正确
B、错误
正确答案：A
153、分销渠道可根据其渠道层次的数目分类。
A、正确
B、错误
正确答案：A
154、分销渠道是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品或服务的所有企业和个人。
A、正确
B、错误
正确答案：B
155、渠道备选方案评估标准中，经济性标准最为重要。
A、正确
B、错误
正确答案：A
156、企业一般根据竞争者的潜在顾客服务水平确定自己的服务水平。
A、正确
B、错误
正确答案：B
157、公共关系是一项（）的促销方式。
A.一次性
B.长期
C.偶然性
D.短期
正确答案：B
158、企业召开消费者座谈会属于公共关系中的（）
A.征询性公关
B.交际性公关
C.服务性公关
D.赞助性公关
正确答案：B
159、一般日常生活用品做广告时，适于选择的媒介是（）
A.电视
B.公共关系
C.人员
D.专业杂志
正确答案：A
160、促销工作的实质与核心是（）
A.出售商品
B.沟通信息
C.建立良好关系
D.寻找顾客
正确答案：B
161、下列选项中，不属于人员推销基本要素的是（）
A.推销人员
B.推销品
C.推销条件
D.推销对象
正确答案：C
162、适合于某一特定时期、一定任务条件下的短期性促销活动中使用的促销方式是（）
A.广告
B.公共关系
C.市场细分
D.销售促进
正确答案：D
163、人员推销的缺点主要表现为（）
A.成本低，顾客量大
B.成本高，顾客量大
C.成本高，顾客有限
D.成本低，顾客有限
正确答案：C
164、整合营销就是整合所有企业内部资源进行促销。
A、正确
B、错误
正确答案：B
165、“刺激-反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
A、正确
B、错误
正确答案：A
166、微信的公众平台功能较好地弥补了微信的封闭性，也让微信不单纯停留在社交的层面，还可以作为一个有效的传播工具。
A、正确
B、错误
正确答案：A
167、促销组合是促销策略的前提，需要在促销组合的基础上制定促销策略，因此促销策略也称促销组合策略。
A、正确
B、错误
正确答案：A
168、真实性是广告设计的重要原则之一。
A、正确
B、错误
正确答案：A
169、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要作示范的产品。
A、正确
B、错误
正确答案：B