试分析企业的定价技巧

试分析企业的定价技巧
正确答案：运用灵活的定价技巧对基本价格进行修改，是保证企业价格策略取得成功的重要手段。（1）心理定价：即依据消费者购货时的心理制定价格。有五种形式：1.整数定价：采用合零凑整的方法，制定整数价格。2.尾数定价：保留价格尾数，采用零头标价。3.声望定价：针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有声望，具有信誉的产品制定较高价格。4.习惯定价：按照消费者习惯价格心理定价。5.系列定价：针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列。（2）组合定价：对相关商品按一定的综合毛利率联合定价。对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格；对互补商品，有意识地降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买频率高而需求价格弹性低的商品价格。（3）折扣定价：在基本价格基础上加入适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣定价技巧，是企业争取顾客、扩大销售的重要方法。1.现金折扣：对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。2.数量折扣：根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。3.交易折扣：又称功能性折扣，即厂商依据各类中间商在市场营销中担负的不同职能给予不同的价格折扣。4.季节折扣：指对在非消费旺季购买产品的客户提供的价格优惠。5.促销让价：指厂商对中间商为产品推广所进行的各种促销活动。