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超星尔雅国际商务谈判

1谈判的根本目的是（）
2在石膏板采购谈判的视频案例中,谈判双方在哪个区域达成了一致？（）
3一个成功的谈判应该是（）
4谈判的诀窍包括以下哪两点？（）
5谈判往往是重谈判的术,轻谈判的道。（）
6熊浩与列维奇认为谈判的本质是（）
7议题和问题的关系是（）
8从谈判的基本思维方式出发,我们可以将谈判分为（）
9面对冲突,谈判一方坚持自己的立场,毫不退让的处理方式是:
10BATNA与resistancepoint之间的关系是:
11根据性格将谈判者分类,那种既果断又理性化的谈判者属于:
12在确定一个出口合同的谈判项目的主题时,如果你是站在公司战略层面考虑,你认为主要应关注的议题有:（）
13以下因素中属于非理性因素的有:
14谈判的五要素可以是谈判推进的主要,即谈判从一开始先是谈判者见面,然后做出让步,抛出议题,给出立场,以及让步时坚守底线。（）
15分配式谈判的策略是从非零和博弈的态度出发得到的谈判思路。（）
16以下不属于分配式谈判特点的是（）
17以下不属于分配式谈判中谈判者数量和角色对谈判形势产生影响的是（）
18关于多个谈判议题,下列说法错误的是（）
19谈判的议题中,第二个层次WANT指的是（）
20以下不属于谈判区间格局的是（）
21在分配式谈判中,（）是谈判能够达成协议的基本前提。
22以下不属于谈判前的准备工作的是（）
23关于寒暄,以下说法错误的是（）
24关于报价,以下说法正确的是（）
25当对方给出一个初始报价的时候,我们最好的回应办法是（）
26关于还价与让步,下列说法错误的是（）
27如果不想达成协议,结束谈判的方法不包括（）
28在分配式谈判中,谈判双方关注的焦点往往是:
29以下让步中,属于无形让步的是
30分配式谈判中在设定初始报价应该:
31通过提出合理的初始报价所达到的效果中不包括:
32分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会造成己方丧失回旋余地并使谈判陷入僵局的是:
33分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会激发对方想更多挤压己方水分的是:
34分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,能合理地显示出己方已接近底线的是:
35分配式谈判中,设定resistancepoint的根本作用是:
36通过对方的初始报价我们可以捕捉到以下哪些信息:
37为了使谈判主线清晰明了,在分配式谈判中我们设定谈判议题时应尽可能单一化。
38谈判区间必须为正是所有谈判成功进行的必要条件。
39在分配式谈判中,为避免吓跑对方,设定初始报价一定要合情合理,切忌夸张。
40在分配式谈判中,为了获得最大的让步区间,设定初始报价一定要尽可能夸张。
41一旦正式开始谈判就应尽快切入正题,不应进行与谈判主题无关的寒暄。
42只要谈判前已有充分准备,则谈判中对方一旦报出价格应立刻提出还价。
43下列关于整合式谈判说法错误的是（）
44（）是谈判产生的基础和动因
45谈判中需要的特性不包括（）
46整合式谈判中,要想成功的挖掘利益和需要,以下错误的是（）
47能够顺利的识别和界定问题的原则不包括（）
48整合式谈判创建解决方案的问题的基本思路不包括（）
49整合式谈判创建解决方案的4种常见的类型不包括（）
50整合式谈判能够成功的进行,需要满足的六个条件不包括（）
51图书馆管理员接到两位读者的要求,一位要求阅览室窗户打开,一位要求关窗;管理员在了解了双方的真实需要之后,决定打开远处的窗子。本案例中,管理员成功的秘诀是:
52与分配式谈判重点关注谈判者的立场所不同的是,整合式谈判中需要关注的是立场背后的:
53以下关于整合式谈判的重点要求中,错误的是:
54以下人类的需要中,属于成长性需要的是:
55根据尼尔伦伯格的谈判需求理论,谈判可以分为等三个层次:
56发现立场背后的需要,最简单、最直接的办法就是不断追问:
57以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:
58在整合式谈判中,识别关键问题时我们一定要保持客观中立的表述方式。以下表述中,哪个代表的不是说话人的观点,而是事实:（）
59在整合式谈判中,识别关键问题时我们一定要保持客观中立的表述方式。以下表述中,哪种表述代表的不是说话人的观点,而是事实:（）
60整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:
61关于整合式谈判与分配式谈判的区别,以下观点中错误的有:
62在整合式谈判中,识别关键问题时我们一定要保持客观中立的表述方式。以下表述中,哪些代表的是说话人的观点,而不是事实:
63整合式谈判的核心目标是要解决双方共同面对的问题。（）
64如果整合式谈判谈不出结果,就采用分配式谈判策略。（）
65整合式谈判是一个理性过程,要排除各种非理性因素的干扰,因此谈判中不能考虑去和对方维护友好关系。
66双赢谈判就是要确保谈判双方能获得同样大小的收益,以确保公平和公正。
67整合式谈判中对解决方案进行评估和选择时应尽量采用表决的方法。
68只有当谈判双方确定他们能获得同样大小的收益时,双赢谈判才可能成功。
69整合式谈判中,应完全包容和接纳对方的立场和诉求,不应考虑自己的立场和诉求。
70整合式谈判中应尽可能排除各种非理性因素的干扰,因此,在谈判沟通中不需要考虑非理性因素。
71倾听的核心是（）
72倾听的作用不包括（）
73倾听应当（）
74有效倾听的方法不包括（）
75沟通时一般要经历表达、倾听和提问等三个环节,从后发制人的策略角度出发,这三个环节的先后顺序应该是:
76沟通时一般要经历表达、倾听和提问等三个环节,从谈判中尽可能挖掘对方信息和利益需求的角度出发,这三个环节的先后顺序应该是:
77在沟通中,我们一般尽量避免问对方敏感性对问题,例如年龄、收入等,如果一定要问,可以采取的方式是:
78以下关于文化的论述中,错误的是:
79根据文化学中的冰山理论,以下文化内容中属于文化的隐性部分的是:
80沟通中的文化有层次之分,你认为这指的是:
81实利重商、开放进取一般用来形容:
82一般在和哪个国家或地区的商人进行商务谈判时,应尽量避免饮酒:
83在到哪个国家访问进行商务谈判时,我们自己绝对不能迟到但要原谅主人迟到:
84在商务谈判中更喜欢先就原则性问题达成一致的是:
85沟通中倾听的目的中不应该包括的是:
86国际商务谈判的沟通中,非理性因素同样重要,下列个非理性行为表达了当事人急于成交的潜在想法。
87国际商务谈判的沟通中,非理性因素同样重要,下列哪个非理性行为可能表明了对方不满意我方让步的潜在想法。
88倾听时我们应该尽量避免的错误有。
89沟通中提高倾听效率应注意做到的事情有:
90以下关于文化的论述中,错误的有:
91在沟通中我们最好采用开放式的提问方式,以下提问中属于开放式的有:
92互联网时代出现了一些新型的沟通方式如QQ微信和电子邮件等,你认为这些新型沟通方式的优势有哪些:
93到目前为止,国际商务谈判中常用的沟通方式是:
94倾听在谈判中所能够具有的作用是:
95文化在以下哪些维度会对谈判中的沟通产生影响。
96沟通中倾听是一个循环过程,包括引导-接收-分析-理解-回应-再引导……的循环往复的过程。
97低语境文化意味着沟通中语言文字本身表达的意思有限,更多的是要依靠言外之意的表达和理解。
98在中国传统文化中,比较强调集体观念,谈判中多半是集体出场,但拍板决策的往往是最重要的人,这通常被称为低距离权利文化。
99在中国传统文化中,比较强调集体观念,谈判中多半是集体出场,由大家共同做决策。
100在中国传统文化中,比较强调集体观念,但同时又是高距离权利文化,因此谈判中多半是集体出场,但拍板决策的往往是最重要的人。
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