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女装销售知识竞赛

1顾问式销售就是站在专业角度和顾客角度提供专业意见和解决方案以及增值服务。其实就是挖掘顾客的需求，通过和顾客建立起来的信任，通过与顾客沟通了解到顾客的需求，把最合适的商品推荐给顾客。

2顾问式销售内容，想要提升成交率就要先了解顾客的肤色、脸型、身材适合穿着什么类型的服装、什么颜色的服装、如何成套搭配尽显成功和气质，想要组合一盘连带高的商品，那就需要把各种服装类型颜色搭配好、款式搭配好，才能更好的推荐给顾客，促进销售;

3色相是色彩的相貌和名称，就像人的名字一样。

4红、黄、蓝指的是原色，也就是色相环中组成内三角的部分;

5橙色、绿色、紫色是的色相环中组成外三角的部分，也就是经过二次色的间色;

6红橙、黄橙、黄绿、蓝绿(青蓝)、蓝紫、红紫也就是经过三次色的色相环外部;

7明度色彩的明暗程度，又称光度，在无彩色系中，白色明度最高，黑色明度最低，在有彩色系中，黄色明度最高，蓝紫色明度最低

8纯度:指色彩的纯净程度，又称饱和度或彩度

9色彩纯度:是指原色在色彩中所占据的百分比例;纯度用来表现色彩的鲜艳和深浅

10H型:这种身型的主要特点就是瘦，腰短腿长。肩，胸，腰，臀，上下一样宽。总结起来就是:瘦+腰短腿长=H型菱形脸:也称为杏仁脸，颧骨较高，有立体感，但看上去易给人冷漠清高。

11梨形;这种身型最大的特点就是上细下粗。梨形身材的人，通常没有大瘦的，最起码都要上120斤的微胖女生，所以100斤的瘦子千万不要说自己是梨形。总结起来:微胖+臀大+腰不太细=梨形

12肤色分为冷肤色和暖肤色，菱形脸:也称为杏仁脸，颧骨较高，有立体感，但看上去易给人冷漠清高。

13苹果型:很常见的一种身型，年轻人最常见的是产后妈妈，腰瘦不下去的。这种身材一般都是微胖，腰围在80以上，总结起来就是:腰粗+臀小+腿相对长细=苹果型菱形脸:也称为杏仁脸，颧骨较高，有立体感，但看上去易给人冷漠清高。

14圆脸别称叫做娃娃脸，因此，非常适合可爱俏皮类的服饰。但是这种脸型也有弊端，因为脸型过圆，如果身材与穿着没好好注意，就会被打入胖子或者微胖的行列:适合穿着:V型领或者U型领，起到从视觉上拉长脸型的效果。回避:圆润、短粗的，适合V型Y型

15长形脸适合穿着:穿圆领和高领的服饰;回避:Y型适合开横向U型、层普短缝、开得低的领子。过长的耳环也不要戴，因为和脸型相同会造成视觉拉长的效果。

16方形脸适合穿着:应该选择V字领等大开领的服装、重心露下的，柔和有形，回避:泡泡袖，荷叶边等能影胀上身元素的服饰千万不要穿，会衬得整个人不伦不类，窄小领口、紧高领款式这类突出上半身的服装也是不建议穿着。

17菱形脸一般棱角比较分明;适合穿着:一字领、圆领、小圆领、中圆领、大圆领:回道:棱角分明的或直角类型的V字感比较明显的。

18白色也属于冷色调，但是太白颜色不适合太白的皮肤穿着

19黑黄型肤色(小麦色)适合颜色:肤色黄黑的女生适合穿亮色系的、明度高的颜色。白色系米白和奶白、浅蓝系浅蓝色和牛仔蓝灰色系的浅灰色黄色系的姜黄色、红色系的暗红色、浅紫，不适合的颜色:不宜穿明亮的荧光色和大面积的深蓝、深红、深紫色、军绿色、焦糖色、

20疤痕肤适合:高纯度的色彩不可以穿(适配度很低)

21皮肤平整度高细腻、整体肤色均衡、有一定明度高的对于纯度高的色彩适配度很高。

22国际上把身材分为几种类型，分别是苹果型、H型、梨形、细沙漏型、长方形、V型、圆形、胖沙漏型、五五型、瘦小型、超高型、I型、倒三角型

23很多人容易把梨形身材和细沙漏型搞混。其实他们很好区别的:梨形胸不大、腰不细、臀大，细沙漏型胸大腰细屁股大。

24关于穿搭颜色搭配，白色配黑色、黑色配红色、红色配蓝色、蓝色配绿色、绿色配黄色、黄色配卡其、卡其配驼色、驼色配白色

25穿搭小技巧:大衣越短－－裙子越短

26穿裤子的注意事项:小腿粗就穿直筒裤

27椭圆形脸适合穿着除了过于棱角分明、硬朗的类型，都可以穿着;

28圆脸不适合穿着:V型领或者U型领，起到从视觉上拉长脸型的效果。

29淑女风:可以和校园风、田园风搭在一起，甜美可爱淑女。

30A型身材的特点上半身窄，腰细，肩窄腿粗，臀宽

31O型身材的特点肩膀、肋骨宽，重量堆积在臀以上的背部比其他身更宽更厚。

32显高就穿－－低腰裤，显瘦就穿－－喇叭裤，小腿粗就穿直筒裤

33H型:这种身型的主要特点瘦，腰短腿长。肩，胸，腰，臀，上下一样宽。总结起来

34穿衣的五大法则:显瘦法则;减龄法则;显白法则;显高法则;高级法则

35H体型合适的衣服:连体裤+腰带，紧身牛仔裤+宽大下恤，上宽下窄，下宽上窄，上浅下深，上深下浅，西装，长款下恤，铅笔裤，阔腿裤，直筒裤，各类裤子

36椭圆形脸:椭圆形脸是最均匀理想的脸型，特点是额头与颧骨等宽，同时又比下颌稍宽一点，脸宽约为脸长的三分之二，这种脸型唯美、清秀、端正、典雅，是传统审美眼光中的最佳，但相对于现代来讲，稍欠个性。

37圆形脸:额头，颗骨，下颌的宽度基本相同，圆型脸比较圆润丰满，有点像婴儿一样，显得比较活泼、可爱、健康，很容易让人亲近，但也容易给人幼稚和不成熟的感觉。

38倒三角形脸:(心型)是额头较宽下巴较尖，看起来就像是倒立着的三角形，也叫锥子脸，甲字脸。

39正三角形脸:也叫梨形脸，额头比较宽，脸的最宽处是下颌，上小下大的正三角形，在视觉上是最有稳定性的一种脸型。梨型脸能给人亲切，温和，不拘小节的感觉，同时也显得脸比较宽，而且缺少柔美感

40长形脸:长型脸，脸型比较瘦长，额头、颧骨、下颌的宽度基本相同，但脸宽小于脸长的三分之二，长型脸的显得理性，深沉而充满智慧，也却容易给人老气孤傲的印象

41未来趋势分析中随着社会的发展，我们消费的主要群体从80后变成了90和00后，消费群体的改变，也就告诉我们消费也会跟着有所改变。随着消费升级，品质消费、个性消费日渐崛起，个性服务、精准服务将超越常规的售卖模式。在这种新的零售业的发展下，也就出现了另一个名词（）来精准的满足不同顾客的需求。

42顾问式销售的目的和意义为顾客提供着装搭配方案，让顾客从服装中找到自信与美，让生活更加美好，同时为了提升销售人员销售（），增加（）。

43色彩分为（）

44蓝色为底调，如:绿、青、蓝、紫，属于（）

45黄色为底调，如:红、橙、黄，属于（）

46介于冷色、暖色之间的颜色如:黑、白、灰，属于（）

47单一色相通过变化明度、纯度达到的丰富的色彩关系属于（）

48邻近色，色相环中相差30度-60度的颜色都是邻近色;(如黄色和绿色;黄色和橙色:红色和橙色等)属于（）

49色相环中相差120度-150度之间的颜色:如:红与黄，红与蓝，黄与蓝，属于（）

50色相环中每一个颜色对面180度的颜色即为该颜色的补色:如:红与绿;橙与蓝;黄与紫，属于（）

51鹅蛋形(椭圆形)、心型属于（）

52圆脸、方脸、长脸、钻石脸属于（）

53最均匀理想的脸型，特点是额头与颧骨等宽，同时又比下颌稍宽一点，脸宽约为脸长的三分之二，这种脸型唯美、清秀、端正、典雅，是传统审美眼光中的最佳，但相对于现代来讲，稍欠个性，这种是（）

54额头、颧骨、下颌的宽度基本相同，圆型脸比较圆润丰满，有点像婴儿一样。显得比较活泼、可爱、健康，很容易让人亲近。但也容易给人幼稚和不成熟的感觉。这种是（）

55心型是额头较宽下巴较尖，看起来就像是倒立着的三角形，也叫锥子脸，甲字脸。这种是（）

56有种脸型:额头比较窄，脸的最宽处是下颌，上小下大的正三角形，在视觉上是最有稳定性的一种脸型。洋梨型脸能给人亲切、温和、不拘小节的感觉，同时也显得脸比较宽，而且缺少柔美感。这种是（）

57脸型比较瘦长，额头、颧骨、下颌的宽度基本相同，但脸宽小于脸长的三分之二。显得理性，深沉而充满智慧，也却容易给人老气孤傲的印象。这种是（）

58常见的一种脸型。常呈现为腮骨与脸型类似宽度，下巴较短。这种是（）

59颧骨较高，有立体感，但看上去易给人冷漠清高，也称为（）

60黑色、灰黑色、深蓝色、深紫色、有量感的影色适合的肤色有（）

61棕色、浅棕色、亚麻色，适合的肤色有（）

62粉色调多，偏白以及青色属于（）

63黄色调多，偏黄;头发偏细，偏软;(有黄毛头的感觉)属于（）

64白哲型肤色也是（）推荐颜色:穿浅蓝色、黄色、浅玫瑰色等浅色调的衣服、有彩色活配度高，不适合颜色:肤色太白，会偏青，会更加突出脸色苍白，显得气色不太好。

65偏黄型肤色是（）适合颜色:适合穿蓝色或者浅蓝色的上衣，能突出皮肤的白嫩，也适合穿粉色、橘色之类的暖色调衣服，也可以穿冷色调(墨绿色、绿色、蓝色、紫色)，可以加中性色调和穿着(灰色、黑色、白色)、低饱和度+暖色的穿着。不话合的颜色:尽量少穿绿色，宝蓝色紫色或者是炭灰色调，土色系的衣服，会显得皮肤更黄。

66很常见的一种身型，年轻人最常见的是产后妈妈，腰瘦不下去的。这种身材一般都是微胖，腰围在80以上。总结起来就是:腰粗+臀小+腿相对长细=（）

67特点就是瘦，腰短腿长。肩、胸、腰、譬，上下一样宽。总结起来就是:瘦+腰短腿长=（）

68身型最大的特点就是上细下粗。梨形身材的人，通常没有太瘦的，最起码都要上120斤的微胖女生，所以100斤的瘦子千万不要说自己是梨形。总结起来:微胖+臀大+腰不太细=（）

69关于这些说法是的是（）越是靠近脸部的位置着装越要浅色。因为浅多深少显年轻，饱和尽量选择低饱和(比如莫兰迪色)款式尽量简约删繁就简避免复杂。版型适度宽松。服装面料要有质感。上深下浅。选择年轻单品，例如牛仔裤、小白鞋、烟管裤进行搭配。白色搭彩色。简约配色。浅多深少。

70以下这些要求会体现（）同色系。单个亮色。下半身流行色。繁简结合。添加细节(配饰)面料要精细。款式有设计。搭配有亮点。懂得留白。

71占据全身色彩面积最多的颜色，占全身面积的60%以上。通常是作为套装、风衣、大衣、裤子、裙子等这个属于（）

72占据全身色彩面积最多的颜色，占全身面积的60%以上。通常是作为套装、风衣、大衣、裤子、裙子等这个属于（），（）与主色搭配的颜色，占全身面积的40%左右，通常是单件上衣、外套、衬衫、背心等;（）一股只占全身面积的5%-15%。它们通常以丝巾、鞋、包、饰品等，起到画龙点睛的作用。（）

73（）和校园风、田园风搭在一起，甜美可爱淑女。

74冷肤的特点（）

75黑黄型肤色(小麦色)的特点（）

76（）可以和简约风格搭在一起，年青时尚，有女人味。

77（）可以和街头风格搭在一起，引领潮流，时尚显酷

78（）属于百搭，可以和任何风格搭在一起，但搭配的时候注意颜色的搭配，不要过

79牛仔裤配鞋方法:牛仔短裤配搭－－（），阔腿牛仔裤－－搭配（），紧身牛仔裤－－搭配（）烟管牛仔裤－－搭配（），微喇牛仔裤－－搭配（）

80穿搭小技巧:大衣越短（）大衣越大（）大衣越艳（）大衣越宽松（）大衣欧美范（）裙装配大衣（）

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