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房地产经纪业务操作

601房地产经纪人在项目筹划与地块研究阶段的工作主要包括（）。

602对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）方面来分析。

603写字楼项目现场展示要点包括（）。

610形象楼书的主要构成要素包括（）等的介绍。

611业态定位需考虑的因素有（）。

612潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。

613房源信息公盘制的作用主要有（）。

614潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（）

615可以通过分析（）来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。

616房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（）。

617房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。

618边缘城市商圈的研究指标主要包括（）。

619房地产市场的区域性主要是由房地产的（）所决定的。

620房地产市场营销的基本特征包括（）。

621按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。

622房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有（）。

623房地产项目产品定位的方法有（）。

624房地产分析的结构体系有（）。

625在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（）之间的关系。

626作为房地产经纪公司，在开展制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是与开发商充分沟通，将（）作为定价基础。

627电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有（）。

628为掌握承购客户的相关信息，房地产经纪人调查的内容有（）。

629房地产经纪机构给客户王某制定的贷款方案应该包含的要素有（）。

630在新建商品房查验和交接过程中，交接手续主要包括（）。

631习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的有（）。

632客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等

633核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括（）。

634分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。

635相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有（）。

636客户关系管理的步骤有（）。

637在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。

638在新建商品房销售过程中，开发商的捂盘惜售行为会导致（）。

639成功的销售人员拥有的销售秘诀有（）。

640交易撮合时的操作要点主要包括（）。

641下列（）属于房地产促销组合。

642房屋租赁合同与一般财产租赁合同相比所具有的特征有（）

643个人住房抵押消费贷款的主要优点有（）。

644在对房地产进行地区经济分析时，主要的变量是（）。

645一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（

646在理解风险的定义时，可从（）角度考察风险。

647新建商品房交付的条件有（）。

648房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。

649对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为（）。

650商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（）。

651下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

652房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。

653存量房商业抵押贷款年限应付的条件有（）。

654与住宅项目销售相比，写字楼项目销售应（）。

655以下属于购买存量房产权登记办理流程的有（）。

656房地产经纪人更要了解与不同风险相适合的各类风险管理方法，并有效利用以防范风险，方法有（）。

657新建商品房集中销售的开盘销售率取决于（）。

658房源和客源的关系包括（）等方面。

659下列属于房源的物理属性的有（）。

660在存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的资料有（）。

661以北京为例，住房公积金可以分为（）。

662影响项目商业档次定位的因素有（）。

663项目进入正式销售阶段，主要包括（）三个关键环节。

664对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（）。

665一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。

666在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。（2010、2005年真题）

667为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。

668定金有不同类型，包括（）。

669下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有（）。

670功能楼书主要介绍了（）等信息。

671房地产经纪服务合同纠纷解决方式可以采取（）。

672（）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

673下列关于房地产登记的含义的表述，正确的有（）。

674房地产经纪服务合同中规定了委托人的权利与义务，其义务一般包括（）。

675购房须知的内容应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

676界定项目在当前写字楼市场的档次定位与特色属性，可以依据项目的（）。

677根据《城市房屋出租管理办法》的规定，不能出租的房屋包括（）。

678一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（）。

679房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。

680下列方法中，（）属于引导客户做出购买决策的方法。

681房地产经纪人在具体开展业务时，需加强对个案进行调查，主要包括（）。

682关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

683房地产促销策略中，人员促销的优点有（）。

684房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括（）。

685勘查人员在填写《房屋现场勘查表》时应当注意（）。

686商业地产的特征包括（）。

687房地产经纪人代办存量房商业抵押贷款，应通知购房人提交（）。

688按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）。

689目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同推荐文本有（）等，可作为独家委托代理协议书使用。

690在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。

691房改住房包括以（）购买的公房。

692房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括（）等。

693房源信息的真实性体现在（）。

694房地产开发项目采取的成本＋竞争定价策略的主要步骤有（）。

695在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（）等。

696下列关于品牌战略的说法正确的有（）。

697某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）万元。

698（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之问的关系。

699某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元/m2。

700（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先

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