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房地产经纪业务操作

1下列不属于互联网开发客户的方式是（）。
2产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
3在房地产经纪活动中，（）是房地产交易双方的桥梁。
4一般情况下，违约金的额度大体相当于（）个月的租金。
5具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。
6房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。
7房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。
8户外广告不具备（）的特点。
9以帮助分析购房能力、市场行情，制定购房方案的方式进行引导的客户类型是（）。
10以下不属于存量房租赁经纪业务流程的是（）。
11有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情的客户属于（）。
12养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
13住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。
14房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
15看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。
16房地产经纪机构与委托人签订的房地产经纪服务合同的类型，应当根据（）确定。
17房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（）。
18作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。
19存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。
20房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。
21下列不属于房源分类的原则的是（）。
22在租赁合同签订后（）日内，房屋租赁双方当事人相关材料到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
23在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。
24在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。
25以下不属于存量房的价款支付方式的是（）。
26一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。
27房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。
28房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。
29房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。
30写字楼项目的推广渠道不包括（）。
31具有灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制特点的广告媒体是（）。
32房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。
33根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。
34下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。
35房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的差异不包括（）。
36业种组合的模式不包括（）。
37自然销售新建商品住宅，其优点是（）。
38客源的构成要素包括客户及其（）。
39贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。
40运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。
41针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
42关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。
43在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。
44房源信息的更新应注意的事项不包括（）。
45房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。
46下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。
47针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。
48争议解决方式不包括（）。
49为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。
50对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
51房地产经纪人在接待卖房客户时，工作核心目标是了解客户（）。
52关于有效房源的说法，错误的是（）。
53在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。
54在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。
55新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。
56关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。
57如果客户实地看房后的反映是对房源满意，但觉得价格高时，房地产经纪人应采取的对策是（）。
58房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。
59为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。[2009年真题]
60在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（）。
61新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
62房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房
63在看房顺序上，房地产经纪人可以按照（）的顺序安排。
64对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。
65业态组合定位需考虑的因素不包括（）。
66能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。
67在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。
68为预防跳单，房地产经纪人在带领客户实地看房过程中，可采取的方法是（）。
69针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。
70在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的材料不包括（）。
71有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交的客户属于（）
72房源的使用价值是由房源的（）决定的。
73借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。
74进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。
75预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。
76通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。
77房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。
78研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。
79房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。
80房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。
81适合在社区开拓客源信息的方法是（）。
82房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。
83购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。
84盈亏平衡定价法属于（）。
85住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
86要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。
87进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
88房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
89房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。
90下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。
91在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。
92集中销售的方式适用的楼盘是（）。
93养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求。
94一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。
95在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。
96一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（）。
97房地产交易合同属于（），一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。
98写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。
99对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。
100突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。
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