首页 › 答案 › 标签 › 讨价还价

讨价还价

101谈判就是讨价还价的过程。报价之后，必有还价

102卖方在讨价还价中应重点强调其产品（）。

103如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。

104下列各项，（）不是建筑工程招标投标的特点。

105商务谈判讨价还价阶段，在谈判中运用哪一策略时还要注意，提出比较苛刻的要求，应尽量是对方掌握较少的信息与资料的某些方面；尽量是双方难以用客观标准检验、证明的某些方面。否则，对方很容易识破你的策略，采取应对的措施。（）

106激励因素主要有管理激励、政治成本激励或其它激励。管理激励包括（）。

107对谈判人员来讲，谈判中的利益可以分为三种：一是可以放弃的利益；二是应该维护的利益；三是必须坚持的利益。对于第二种和第三种的利益，特别是第三种利益，在谈判中不是可以轻易获得的，往往需要激烈的讨价还价才能迫使对方做出让步

108谈判双方都想方设法为自己争取更多的经济利益；而争取更多的利益，就是通过讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看，就是（）

109以下重利益、轻立场的原则描述错误的是（）

110商务谈判中对还价的定义描述正确的是（）

111商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（）

112商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（）

113物价价格通常随交易的需要而个别形成，容易受买卖双方的个别影响，以下各项属于个别因素的是（）。

114小组后期组员通常会出现的负面情绪反应不包括（）。

115一般来说，满足如下条件的买方集团会具有较强大的讨价还价能力（）。

116一般来说，满足如下条件的供方集团会具有较强大的讨价还价能力（）。

117波特的五力模型认为决定产业利润水平的有五种力量，它们是（）。

118当购买商们具有较强的讨价还价能力时，从该行业购买的产品应该属于（）

119一个行业中的竞争，并不是由原有的竞争对手为主导的，而是存在着5种基本的力量，它们是潜在的新进入者、替代品的威胁、购买商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力以及现有竞争者之间竞争的激烈程度。5种力量竞争模式是（）提出来的

120谈判本身是一个讨价还价的过程，也是一个理智取舍的过程。（）

121《消费者权益保护法》禁止经营者单方面的交易行为，经营者不得以下列哪些方式作出对消费者不公平、不合理的规定：（）

122企业竞争能力分析又名SWOT分析，应该从哪些方面进行分析？

123下面哪一项不是在线旅游代理提供的典型服务（）

124如果少数大用户在一个行业的产品购买量中占很大比例，那么他们对该行业的讨价还价能力就强。

125下面句子中哪些是讨价还价时常用的英语表达：（）

126波特五力模型中的力量包括（）

127在下列哪些情况下，购买商有较强的讨价还价能力（）。

128企业实行一体化战略的优势有（）。

129五因素模型中，替代品的威胁包括（）。

130在“五因素模型”中，（）的大小取决于行业的进入障碍和可能遇到的现有企业的反击程度。

131在一个行业中，存在着5种基本的竞争力量，分别是：潜在进入者、（）、购买者的讨价还价能力、供应者的讨价还价能力以及现有竞争者之间的竞争。

132根据波特的五种竞争力理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（）

142波特刻画出产业中的五种竞争力量，其中来源于垂直竞争的是（）

143任务没完成，他害怕，你我也害怕（7字讨价还价语）

144讨价还价（数学名词）

145娶妻归家皆需钱（商业行为词）

146，善于讨价还价（金融机构）

147大部分头球都是几人同时争到（4字讨价还价用语）

148讨价还价（曲牌）

149随着科技的发展，mp3，mp4逐渐“挤垮了”单放机，对于单放机行业来说，他面临着“五力”中（）的威胁。

150国际商务谈判包含哪几个内容？（）

151谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）。

152书面谈判的五步是（）。

153讨价还价之后，谈判各方根据自己的目标和力量，对解决双方尚存的分歧所做的最后努力是（）。

154磋商中首先要注意倾听，尽量捕捉对方信息，探明对方讨价还价的依据，注意做到（）。

155教育合同订立的过程，是当事人之间讨价还价、就合同条款达成一致的过程。（）

156濒死五阶段的顺序是（）？

157近年来国内洗涤品生产企业面临日益沉重的竞争压力。国外著名洗涤品公司加快进入中国市场的步伐；原材料及用工成本不断上涨；国内洗涤品生产企业众多，产品差异较小，消费者选择余地大；新型洗涤品层出不穷，产品生命周期缩短，原有洗涤品不断遭到淘汰。从产业五种竞争力角度考查，国内洗涤品生产企业面临的竞争压力包括（）。

158“波特五力模型”是产业环境分析的重要工具，这些力量中无论哪一个越强，公司在提价和获得更多利润方面就越会受到限制，“五力”包括（）。

159根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，正确的是（）。

160商务谈判的程序包括（）。

161谈判时不要在立场上讨价还价，应兼顾双方利益。

162下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是（）。

163消费者在商场看中一款衣服，标价为500元，经讨价还价后，商家同意优惠10%，消费者购买这款衣服实际需要支付（）元。

164根据参与预算编制的组织成员目标与公司目标的协调程度，可以（）

165A、讨价还价

166波特五力模型中的五种力量包括（）。

167近年来，国内调味品企业面临着激烈的竞争压力：其一，海外调味品企业不断通过收购国内品牌或在国内直接建厂进入国内市场；其二，原料成本、用工成本不断上涨，同时由于国内企业众多，产品差异小，利润微薄；其三，天然营养的综合型调味品层出不穷，对传统调味品形成部分替代。从五种竞争力角度考察，国内调味品生产企业面临的竞争压力包括（）。

168影响行业吸引力的力量包括：

169截肢者心理方面的主要表现依次为（）

170“如果我早点。我们在医院常听到这样一些言论，“为什么爸爸才45岁，就会得癌症”提醒爸爸每年做体检，他就不会离开了!”，这处于面临丧失的哪一阶段

171影响行业吸引力的力量包括（）

172认为“政策执行是一个政治上讨价还价的过程”的理论是（）

173在公司层的资源分配方式中，集中指导的程度低、对变革在感觉上的需要高的方式是（）。

174决定供方讨价还价能力的因素有哪些？

175下列选项中，属于企业常用的定价方法的有（）。

176列哪些是企业常用的定价方法？（）

177下列哪些是企业常用的定价方法？（）

178差异化战略的益处主要表现在下列哪几个方面？

179澳大利亚商人很重视办事效率，在价格问题上，他们比较反感对方先开高价，然后再慢慢砍价，他们认为讨价还价是一种浪费时间的行为。

180行业竞争强度的高低由（）基本的竞争力决定。

181一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（）。

182房地产价格中，买卖双方一般会围绕着（）进行讨价还价。

183最近手头比较紧，需要一笔资金来支撑一下生活的需要，正好看到某小广告上有介绍办理小额贷款的，利率又不高，电话打通后，对方要求先行支付押金等，这时正确做法？（）

184伊丽莎白·屈布勒-罗丝提出：人们在面对死亡时，会经历五个阶段的变化，不包括下列哪个阶段（）。

185多数情况下，临近谈判最后期限所采取的谈判行为是（）。

186以下选项中不属于老客户维护的是（）。

187在（）情况下，购买商有较强的讨价还价能力。

188当购买商们具有较强的讨价还价能力时，从该行业购买的产品应该属于标准化的产品，或是（）。

189改变谈判环境是一种比较好的（）策略。

190下面哪一项是拍卖代给买方的益处

191坚定的让步方式的特点是（）

192中央控股或集团内企业之间并非完全出于自愿的合并交易行为，合并对价也不是双方讨价还价的结果，不代表公允价值，因此以账面价值作为会计处理的基础，以避免利润操纵。

193波特的五力模型所指的五力是（）。

194客户是否具有讨价还价的能力取决于客户的类型。

195农民抱怨说，农产品的收益本来就欠佳，超市的强大购买力又迫使他们削减利润额度。这种情况说明（）。

196客户有购买意向时，会发出一定的购买信号，如开始和销售人员讨价还价，假定购买条件，询问最快的交货时间及限制，询问产品的运输、储存、保管等问题时，这属于（）信号。

197在下列哪些情况下，购买商有较强的讨价还价能力（）

198产业结构分析理论中，在《竞争战略》一书中提出，现有企业间的竞争程度、潜在入侵者、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力以及替代品威胁，是决定产业赢利的五种竞争作用力。对此理论的最主要代表人物是（）

199哈佛大学学者波特认为，影响行业内竞争结构及其强度的因素主要有（）

200国际企业在选择其驻外管理人员时，要求其必须具备的能力有（）。

‹123 ›