我方

101If you can accept US $275 and send us a proforma invoice， we will open a letter of credit for 1，000 sets

102Enclosed please find the price list and catalogue of this seasonWould you be kind enough to study them and inform us your requirements for the coming season？

103We look forward to your quotations for the arts and crafts which we are interested in

104原文：该产品在本地的销售看好，我方出价可达每吨150美元或以上。

105在安排外方来宾的饮食住宿时，从总体上必须掌握以下原则：（）。

106若要将迎来送往工作进行得圆满顺利，达到双方都满意的效果，我方有关人员首先应该充分掌握外方的具体情况，这是我方做好迎送工作的基本保证，一般而言，我方应充分掌握的外方状况包括：（）。

107涉外场合中礼品的特殊性，主要表现在以下方面：（）

108在涉外接待中，我方陪同人员往往需要与外方来宾长时间相处，为此我方陪同人员应严格要求自己，这就是要做到：（）。

109[英汉互译]Your L/C must reach us one month before the time of shipment

110[英汉互译]现附上我方第101号合同正本两份，请会签并早日寄回一份。

111[英汉互译]Please quote us your lowest prices CIF Vancouver, including our 5% commission

112[翻译短语]subject to our final confirmation

113我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期满面时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？

114我出口某大宗商品，如按CIF班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。

115神头岭战役中我方旅长的名字是

116年3月1日，我方接到订单，需从国内组织一批电线、电缆出口，正常情况下我方最多需3个月就可以保证将上述货源组织好并运至出口港口，问选取以下哪个交货履行期限的方式对我方最为有利、风险最小（）？

117一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为06%时，我方应向客户报价

118创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出竞争对手这一假象来迷惑对方。

119决定我方谈判成果的主要因素是（）。

120投石问路的作用是（）

121利用竞争对手迫使对方让步的策略有哪些？

122我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（）

123进口合同采用CIF成交时，我方必须办理投保手续。（）

124请分析如下电文：你10日电我方接受，但支付条件由D/P改为L/C即期，该电文是（）

125从西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。

126我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批双方约定最迟的装运期为4月12日。由于我方业务员疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有理？

127在当前日趋激烈的全球化市场竞争中，为使我方在出口商品中免于贸易摩擦和招致反倾销诉讼，我方应尽量避免在出口商品包装上注明*MADEINCHINA字样。

128某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效。3月18日接对方来电称：你方16日电接受，希望在5月装船。我方未提出异议，于是属于有条件接受，交易未达成（）。

129对于仲裁地点的选择对我方最有利的是（）。

130作为出口方的我方，下面报价正确的有（）

131按CFR术语进口时，我方在国内投保了一切险，保险公司的承保责任起讫应为仓至仓。（）

132来料加工是由外商提供一定的原材料，零部件，元器件由我方按对方的要求进行加工装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取公缴费作为报酬。

133如果我国一企业与外商所签订的合同为 DDP Shanghai ，由此可以判定我方是进口商。

134我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外开来信用证中规定：信用证有效期为8月10日，最迟装运期为7月31日。我方加紧备货出运，于7月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（、）向银行提交单据。

135It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price如果按这种价格买进，我方实在难以推销。

136This information is confidential and is given without any responsibility on our part本信息要严格保密，我方对此不负任何责任。

137我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：Latest shipment 31st， May， L/C validity till 10th， June我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（）向银行提交单据。

138以下不属于主场谈判的优点的是（）

139我方将与银行作出安排开立保兑的、不可撤销的信用证。

140请报我方100公吨大米的最低价CIF广州，并表明最早交货期。

141现寄去我方的销售确认书一式两份，请签退其中一份以供我方存档。

142随函寄上售货确认书MU356一式两份，请签退一份以便我方存档。

1431986年7月27日我国某公司应荷兰A商号的请求，报出某初级产品100吨，每吨鹿特丹到岸价格（CIF）人民币3900元即期装运的实盘。对方接收到我方报盘后，没作承诺表示，而是再三请求我方增加数量，降低价格一并延长要约有效期。我方曾将数量增至300吨，价格每吨鹿特丹GIF减至人民币3800元，并两次延长了要约的有效期，最后延至8月30日。

1441986年7月27日我国某公司应荷兰A商号的请求，报出某初级产品100吨，每吨鹿特丹到岸价格（CIF）人民币3900元即期装运的实盘。

145某纺织品进出口公司与国外H公司按CFR条件签订一份棉织品出口合同，合同规定装运期为10月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从9月底开始，连续多次电催外商开证。10月5日，收到开证的简电通知书（详情后告），我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。10月28日，外商开来信用证正本，正本上对有关单据作了与合同不符的规定。我方审证时未予注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。试分析：我方应从此事件中吸取哪些教训？

146我方按FOB条件进口商品一批，合同规定交货期为5月份。4月8日接对方来电称，因洪水冲毁公路（附有证明），要求将交货期推至7月份。我方接信后，认为既然有证明因洪水冲毁公路，推迟交货期应没有问题，但因广交会期间工作比较忙，我方一直未给对方答复。6、7月份船期较紧，我方于8月份才派船前往装运港装货。因货物置于码头仓库产生了巨额的仓租、保管等费用，对方便要求我方承担有关的费用。请问：我方可否以对方违约在先为由，不予理赔？为什么？

147我某出口公司以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同，合同规定2011年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持我方按时交货。我方无奈经多方努力，于2012年1月初交货，美方要求索赔。试问：（1）我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？

148一批出口货物CFR价为99450美元，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为05%，请计算：

149中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为AppleWine，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用AppleWine。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒内、外包装上均写的是Cider字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？

150我某进口公司按FOB条件进口一批货物，采用程租船运输，如果我方不愿承担装船费用，应采用（）。

151菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口永久自行车1000辆。但要求我方改用剑牌商标，并在包装上不得注明Made in China字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？

152国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定为每筐30只，共有100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变。请问：这种处理方式是否会构成违约？

153青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当

154国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14％，杂质不超过25％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？

155我国某公司与泰国一家公司洽商一批商品，我方原报价为每公吨1000美元CFR曼谷，后外商来电要求改报CFRC6%曼谷。为保持我方的净收入不变，试计算对外改报的CFRC6%曼谷价应是多少？（计算结果保留两位小数）

156我国某公司出口某种商品，对外报价为每件200$FOB上海，外商要求改报CFR伦敦，在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方改报价应为多少美元？（设运费每箱25$）

157菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口永久自行车1000辆。但要求我方改用剑牌商标，并在包装上不得注明MadeinChina字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？

158若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）。

159你看给我方的折扣定为3%是否妥当？这句话属于（）发问。

160根据《中国建筑股份有限公司商标管理办法》，符合申请使用中建字号条件的是（）。

161而我方独处（打一字）

162简述商务谈判中先报价的利弊。

163下列可用于处理谈判分歧的用语的是（）。

164我方与德商签订一笔进口机器零件的合同。合同签订以后，德商安排两间工厂同时投入生产。在生产过程中，其中一间工厂由于意外事故遭致火灾，完全丧失了生产能力，德商（）。

165我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商发盘出售一批钢材，我方在电传中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用，我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期是5月31日，供应商于5月5日用电传向我报盘，我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投标人，5月20日，供应商因刚材市价上涨，发来电传通知撤销他5月5日发盘，我方当即复电表示不同意撤盘，于是双方产生争议，直到5月31日招标人开标我方中标，随即电告供应商我方接受该商5月5日发盘，但供应商坚持该盘已于

166为了适应国际市场的竞争需要，我方出口商品，应尽量采用按买方样品成交。

167我方6月10日向国外某客商发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电你10日电接受，以获得进口许可证为准。该接受（）。

168我某公司与外商签订一份CIF出口合同，以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定：信用证有效期为6月10日，最迟装运期为5月31日。我方加紧备货出运，于5月21日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于（）向银行提交单据。

169我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡口岸接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口，可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。

170某公司以CFR贸易术语出口一批货物，由于船只在运输途中搁浅，使部分货物遭受损失，我方可以不理。

171某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水份14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。

172外商在收到我方寄送的样品后，来电表示愿意按我所提交易条件成交，并嘱其签订销售合同。我方在合同内详细列出该商品的品质规格，经对方签字后寄回无误。我方按约装船，忽然接到对方来电：你方所装货物品质是否与样品相符。我方的正确答复应该是（）。

173为行文方便，签订合同的双方当事人可在合同标识为：甲方、乙方，或者你方、我方，等等。

174我国某对外工程承包公司于5月3日以电传形式请意大利某钢材供应商就一批钢材提出报价。我方在传真中声明：这一报价是为了计算承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；

175我国某贸易公司（以下简称我方）3月1日向美国一公司（以下简称美方）发出传真要约：中国松香WW级8月份装船100公吨CIF纽约，每公吨300美元，4月30日前装船。3月4日，美方传真回复：愿购买要约项下货物，价格降低到每公吨250美元。我方未予答复。3月9日后由于国际市场松香价格上涨，美方发来传真要求按原要约执行合同。我方未予答复并将松香卖与他人美方4月份来电要求我方尽快装船，被我方拒绝，美方以我方违约为由把我方告上法庭

176我某对外工程承包公司于5月3日以电传请意大利某供应商向我方发出出售一批钢材的要约。我方在电传中声明：这一要约是为了计算一项承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方必须于5月5日向招标人送交投标书，开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发出要约。我方依此报价制作了标书。5月20日意供应商因钢材市价上涨，发来电传通知撤销他5月5日的要约。我方当即复电表示不同意撤销要约。于是，双方为能否撤销要约发生争执。及至5月31日招标人开标，我方中标，随即电传通知意供应商表示我方接受该商5月5日

177我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到装运期截至时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按期履行交货义务为由要求解除合同。下列选项正确的是

178圧果对方不清楚我方嚞嚡理要求或态度，必要圥我方可以通过各种合圤嚞途圪和方式圦对方表达。

179我方瓔感到嬲判对嬯很难对付时，可以打嬱做嬬下让步，早点嬮束嬲判嬱了。

180捽断：我方的掔际需求锨标需要在谈捽开始探明确的提出来吗错采捽断：当提出掔际需求锨标之后，要乘稤追击，以达到利益更大化错采捽断：在谈捽过程中，谈捽掟因根据掔际情况，在所确定的可接受锨标之上尽力争取。

181我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按约定缮制全套单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中遭遇风险全部灭失，根据INCOTERMS2010，这种情况下，（）。

182领队、全陪或旅游者提出的要求与原日程不符且又涉及接待规格时，地陪应当（）。

183我某进出口公司出口货物，对外报价为CIF价2000美元，外商要求改报FOB价，假设保险费率为095%，投保加成率按10%计算，运费为140美元，则我方应报价（）美元。

184国内某公司对外报价为每件100美元CIF纽约，外商要求改报CIFC5%，则我方应报价为每件105美元CIFC5%纽约。

185领队日志包括的主要内容有（）

186已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2000美元，外商要求报CIF4%。如果保持我方的净收入不变，则对外改报的含佣价应为（）。

187我国从汉堡进口货物，如按FOB条件成交，需由我方派船到汉堡港接运货物；而按CIF条件成交，则由出口方洽租船舶将货物运往中国港口。可见，我方按FOB进口承担的货物运输风险比按CIF进口承担的风险大。（）

188你方10日电我方接受，但支付条件由L/C改为D/P，该电文是（）。

189排球比赛对方发球时，我方不负责接球的运动员可在场外避开接球。

190判断：我方的实宯宬求宐标宬要在谈判开始时明确的宷宸来吗错误判断：当宷宸实宯宬求宐标之后，要乘胜宲击，以达到利益更大化错误判断：在谈判过程中，谈判者因根据实宯情况，在所确定的可接受宐标之上尽力争取。

191如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，其折实价就（）。

192当对方说我必须在一个小时内赶到机场，因此希望你重视我方的诉求，否则交易难以实现，这是对方在使用（）方法迫使我方让步。

193例如：如果我方与贵方签订为期一年的合同，你们的价格能优惠多少？如果我方对原产品进行如此改动，价格上有何变化？此类表述说明我方使用的讨价技巧是（）

194当对方故意打压我方，给我方造成不利局面时，我方不能因为对方的强势和挑剔乱了阵脚，而是要表现出坚定的态度予以反击，避免处于被动地位。该做法属于（）

195从我方遴选富于专业知识与经验的人，并要求其充分了解对方立场和观点等，然后由其模拟对方开展即兴讨论。这种模拟谈判方法属于（）

196我方以每箱100美元CIF纽约出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收货款（）

197我方以每箱100美元CIF纽约出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（）。

198下列各句中，作为右边短信结尾最恰当的一项是（）王总，您好！关于XXX项目中您需要考证的内容，我方虽经过大量实地考证和多方面努力，仍有很多不确定因素。

199我方6月10日向国外某客户发盘，限6月15日复到有效，6月13日接到对方复电称：你10日电接受，以获得进口许可证为准。该函电（）

200双方闭式站立，当对手左实战式后腿横踢进攻时，我方采取后滑步避开对手的进攻，同时左手格挡。

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