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市场营销实务

201食物开支占总消费量的比重越小，恩格尔系数越小，生活水平越低；反之，食物开支所占比重越大，恩格尔系数越高，生活水平越高。

202分析经济环境主要是分析影响人们购买力的各个因素。

203从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。

204企业要加强科技环境的研究，因为某些技术的出现可能对人们的生活方式或企业的营销活动造成很大的改变。

205根据马斯洛需要层次理论，最基本的需要是（）。

206所谓（），是指建立在对商品客观认识的基础上，经过充分的分析比较后产生的购买动机。

207消费需要具有以下特征中的（）。

208马斯洛的需要层次理论包括（）。

209不同的需要可以顺序分为不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（）

210生理动机是以人们基本的生理本能需要为基础的，因而具有经常性、重复性、习惯性、稳定性的特点。在现实生活中，人们的购买行为基本上是由生理动机驱使的。（）

211所谓（），是指人们对某些事物所特有的看法。

212下列属于影响消费者行为个人因素的是（）。

213影响消费者购买行为的因素主要有（）。

214家庭对消费活动的影响表现在：大约80%的消费行为是由家庭控制和实施的，家庭对其成员的（）有着深刻的影响，甚至制约着家庭成员消费支出的投向和购买决策的过程，因此需要受到特别重视。

215通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是文化因素。

216社会阶层是由具有社会经济地位、利益、价值取向和兴趣不同的人组成的群体，他们对商品、品牌、大众宣传媒体等有着较为相同或相似的看法。

217消费者由于对某种商品或某家商店比较信赖、偏爱，从而产生经常、反复的购买行为。这是（）行为。

218品牌差异大，消费者介入程度大的购买行为属于（）。

219参与购买决策角色主要有（）。

220直接与消费者个性相联系的购买风格有（）。

221消费者的购买决策并不是一种偶然存在的孤立现象。事实上，消费者的购买过程在实际购买前就已经开始，而且延伸到实际购买以后。

222消费者的购买某种商品的决策过程，其实很简单，表现的就是一种偶然存在的孤立现象。

223根据马斯洛的需要层次理论，最基本的需要是（）。

224一次，日本的营销员在一家饭店观察外国人饮茶时发现，由于欧洲人的鼻子较大，当茶水少于半杯时，鼻子便碰到杯沿上。若想喝完茶水，必须仰起脖子，既不方便，也有失欧洲人的绅士风度。这位日本营销人员回国后，研制生产了斜口杯，果然风靡欧洲市场。这是影响消费者购买行为的（）。

225进入商店主要是参观游览、休闲，一般是漫无目标地观看商品或随便了解一些商品的销售情况，遇上感兴趣或合适的商品也会购买，这属于（）。

226影响消费者购买行为的因素有（）。

227参与购买决策的角色主要有（）。

228心理性购买动机可划分为（）。

229根据品牌差异和消费者的介入程度可以把购买决策的类型分为以下（）四种。

230按心理学的一般观点，人的行为由需要支配，而动机又由行为引起。

231不同的需要可以顺序分为不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

232生理动机是以人们基本的生理本能需要为基础的，因而具有经常性、重复性、习惯性、稳定性的特点。在现实生活中，人们的购买行为基本上是由生理动机驱使的。

233市场营销实务2023章节测试答案_市场营销实务智慧树知到答案

234试述企业的目标市场营销战略。

235试述产品在不同的生命周期，企业应采取怎样的市场营销策略。

236试述产品品牌化所能带来的好处。

237详细论述市场营销战略决策程序。

238对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是改进新产品（）

239当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将不变。（）

240生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是分选择性销策略。（）

241产品价格低，其营销渠道就应短而宽。（）

242品牌中可以用语言称呼、表达的部分是品牌名称。（）

243利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是战多元化略。（）

244因果性调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。（）

245品牌属于产品整体范畴。（）

246处于导入期的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。（）

247产业用品渠道一般不包括批发商。（）

248企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是市场专业化。（）

249按照人口的具体变量细分市场的方法就是人口细分。（）

250以现有产品开发新市场，这是市场渗透战略。（）

251能满足同一需要的各种产品的生产者互为品牌竞争者。（）

252中间商是营销中介单位。（）

253改变消费者对竞争品牌的信念，这是竞争性反定位。（）

254求实动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。（）

255生产观念强调的是以质取胜。（）

256相关群体是能直接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。（）

257复杂型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。（）

258酒香不怕巷子深是一种生产观念。（）

259市场细分是按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。（）

2601、市场营销环境指一切影响制约企业营销的活动的特殊因素。（）

261市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。（）

262产品组合指的是企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。（）

263营销策划的影响因素。

264获得灵感思维的基本技巧。

265简述成本领先战略。

266某企业投入固定成本20万，单位变动成本15元，预计销售量5万件

267假设某企业预期的产品销售量为100万件，生产这一产量的总成本为800万元，该企业希望利润为成本的15%，请问该企业应将其产品的价格定为多少？

268营销策划的原理

269某企业2005年四个季度的销售额分别为79万元、81万元、82万元和78万元，试计算该企业2005年的平均季度销售额以及标准差。

270消费者对某种规格的空调机可接受价格为3800元，空调机零售商的经营毛利率为I0%，批发商的毛利率为5%，试问空调机出厂价应为多少？

271简述营销谈判

272简述营销战略。

273A企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为10000元，该报纸的发行量为1000000份，据统计，报纸的阅读者中，有50％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为多少？

281某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？

282在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？

283简述什么是市场营销环境？

284简述品牌的含义。

285市场营销环境？

286竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？

287海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？

288市场细分？

289什么是市场？

290为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用

291不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是

292有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是

293企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有

294从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为

295某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为

296一般说来，批发商最主要的类型是

297在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）

298企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是

299为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

300企业选择复用包装决策的目的是

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