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谈判那些事儿

1一方所得必使另一方所失这是典型的双赢谈判。
2商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。
3谈判是追求（）的过程。
4你认为商务谈判的实质是什么?（）
5商务谈判的重点是（）。
6您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（）。
7下列属于商务谈判范畴的是（）。
8商务谈判的基本要素包括（）。
9在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。
10冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。
11（）是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反映。
12下列中，作为基本的谈判策略或方法的是（）
13根据马斯洛的需要理论，下列中属于谈判者最高层次需要的是（）。
14在商务谈判中成功运用套牢箱技巧，需要谈判人员具备的心理素质包括（）。
15谈判者习惯于隐藏自己真正需要的原因是（）
16假如你是某钢厂的主谈人，将分别与3家煤矿企业商讨订购意向，你将从（）方面来发现3家煤矿企业的实际需要。
17马斯洛需要层次论在商务谈判中的运用表现在（）方面。
18要求谈判人员具备良好的语言表达能力。就是要求她能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、自吹自擂。
19谈判人员都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充。
20在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）
21懂行的专家和专业人员的具体职责是（）
22与外商谈判，我方谈判人员都有熟练的运用该外语的能力，也能与对方直接交谈，还有没有必要配备一名专职翻译（）
23某水果加工厂派一谈判小组赴国外洽商引进一条橘汁干燥生产线,该小组成员包括1名主管市长,1名经委主任,1名财办主任,另加该厂厂长,共4人。形成这种安排的主要原因是什么？（）
24能直接或间接影响商务谈判的信息有（）。
25较为正规的谈判场所可以有（）房间。
26商务谈判中的谈判桌一般分为：（）几种形状。
27谈判摸底时不要主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态。
28商品的质量是商务谈判的核心。
29谈判的格局是在开局后的（）内确定
30商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
31在价格谈判中，买方与卖方价格谈判合理范围的左、右两端不会是（）
32对方报价完毕后，己方正确的做法是（）。
33报价要合情合理，在报价时应依据的内部因素包括：（）
34讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循事不过三原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（）
35让步要遵循一定的原则，以下让步原则中，正确的是？
36西方人处置纠纷惯用法律手段，而不是靠良心和道德。
37美国人在进行商务谈判时常说我要征求律师的意见，说明美国人在商务谈判中特别重视（）。
38地域差异、民族差异、政治差异、经济差异、宗教差异和观念差异造成世界文化的多元性，据你观察这种多元性是通过（）表现出来的。
39日本商人认为信任是合作成功的重要媒介。
40日本商人非常（），往往采用迂回的方式拒绝对手，而不是直接拒绝对手。
41下面选项能够体现阿拉伯商人谈判风格的是（）。
42可以赠送俄罗斯商人皮包、钱包、皮带、香水、化妆品等礼品。
43（）是美利坚民族的哲学观，他们坚信有用、有效、有利就是真理。
44如果你代表所在企业与德国企业进行洽谈，你做了非常充分的准备工作，已经熟悉德国商人具有严于律己、讲究秩序、举止端庄、坦率真诚的性格特点。为了促进洽谈成功，你更应该掌握解德国人的谈判风格是（）。
45德国商人非常注重规则和纪律，干什么都十分认真。凡是有明文规定的，德国人都会自觉遵守；凡是明确禁止的，德国人绝不会去碰它。
46在室内男士应把墨镜摘下来，而女士不用摘。
47男士在正式的商务场合的着装需遵循（）。
48小张陪领导去和英国一家企业进行商务谈判，事前领导告诉他这次谈判很重要，要他做好充足的准备工作，小张除了准备好谈判文件等之外，他觉得参加这样的正式商务活动，也应穿得正式一点，请你来帮他设计一下应该怎么穿合适（）。
49当主人驾驶轿车时，最尊贵的位置是（）。
50上下车时的正确做法有（）
51男女相遇握手时的正确做法是（）
52被介绍者在介绍者询问自己是否想认识某人时，如果实在不愿意，应向介绍者说明缘由，取得谅解。
53中外签约活动中，中国国旗应放在左边。
54我公司最近新谈下来一笔大订单，双方就此准备举行一次隆重的签约仪式，由我公司承办，公司行政办公室的小张负责，那么他都需要做好哪些准备呢？（)
55（）是指介绍者要经过精心的准备，再将被介绍者推荐给另一位被介绍者，介绍者通常会将前者的优点进行重点介绍。
56在商务谈判中，运用有声语言和行为语言，可以产生珠联璧合、相辅相成、绝妙默契的效果。
57要想提高谈判语言的逻辑性，谈判者需做到（）
58大型的商务谈判在进行前都要商定谈判议程，设定辩论时间。
59诚恳的提问态度能够增强谈判双方之间的情感沟通。
60在商务谈判中，开诚布公的回答又称为（）的回答。
61在商务谈判中，说服工作的关键在于（）。
62（）是人最先表露潜意识的部位，也正因如此，人们在谈判时常常用桌子来掩遮此位置。
63在商务谈判中，主要的面部微表情体现在（）。
64下列哪些语言属于委婉地回绝了谈判对手？（）
65你手头上有一批货物可供外销。你认为若能卖到100000美元，则感到十分满足。若外商提议以200000美元的现汇购买这批货物，此时，你最明智的做法是（）。
66谈判人员永远没有现成的、固定的、成竹在胸的技巧与方法去应付所有的谈判。
67在商务谈判进行过程中，对方坚持不合理要求，导致谈判僵持时，应作出（）
68在谈判对方运用先苦后甜策略时，最有效的破解是及时予以识破。为此，可以采用的对策是（）。
69故步疑阵策略运用时最重要的一点是要做得一切都合乎情理。
70谈判者可把（）与最后期限策略结合起来加以运用，效果更好。
71使用欲擒故纵策略的具体做法是，务必使自己的态度保持不冷不热、不紧不慢的状态。
72你租赁的房屋已经到期，准备续租，估计房主会提高租金20%，那么你将（）。
73沉默寡言策略比较恰当的运用时机是报价阶段。
74（）与三十六计中的苦肉计有相通之处。
75客户不接纳你所开出的价格，但他并不向你提出具体的建议，只是强调你出的价格太高。此时你将（）。
76在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。
77从广义上分类，谈判僵局可分为（）。
78在解决僵局的过程中,一定要时刻注意顾全对方的面子。
79下列对僵局的论述中，正确的是（）。
80处理谈判僵局最有效的途径是（）。
81买方要求：假如您想合作，您就必须给我们提供更全面的担保，而不是您报的仅一年保修期。我们的做法完全符合这方面的惯例。我们或我们的竞争对手都没有这样做过。那就无法成交。您的威胁对我们毫无意义。我们只是按照惯例行事。在这种交流的情况下，双方都冒了不深入理解对方的风险。而出现分歧，而且各持己见、互不妥协，往往会出现严重僵持以至谈判无法继续的局面属于（）。
82所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。
83若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用（）。
84仲裁是指争议双方在争议发生前或争议发生后达成协议，自愿将争议交给第三者作出裁决，双方有义务执行的一种解决争议的方法。
85智慧树知到《谈判那些事儿（辽宁对外经贸学院）》2025章节测试答案
86智慧树知到《谈判那些事儿》章节测试答案