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战略推演商业竞争与制胜之道

101关键业务类别可以概括为5类：制造产品、提供服务、内容生产、解决方法、平台或网络业务。

102万物互联时代，客户与生产者的关系被重塑，企业以产品为中心转向以为中心。

103在业务活动推演中，需要聚焦以下哪些问题（）

104企业提供给顾客的特定利益组合，构建了一个涵盖（）的价值网络。

111周黑鸭和绝味收入端相仿，但他们的销量、店铺数量、毛利率却有很大不同。这其中的差异是由两家企业不同的（）所决定的。

112以下不属于企业构建价值网络界面的是（）

113airbnb提供房屋共享服务，携程提供与出行相关的代理服务，饿了吗提供外卖点单及送达服务。以上企业采取的关键业务类别为（）

114公司成本主要可分为四种类别：固定成本、可变成本、预期成本和实际成本。

115确定价值主张、构建客户模式，提供关键业务，整合合作伙伴等业务设计的各个环节都不会引发相应的成本费用。

116如果一个企业既能保持产品和服务差异化，同时还能保持成本领先，则称之为价值创新。

117工业品主要面向终端消费者，可以根据人口统计学、心理、行为和地理等因素来进行调查分析，以便细分客户。

118价值定位主要有两种方式：一种是价值改善，一种是价值创新。

119客户模式是价值变现系统，解决的是为谁服务的问题。

120在价值定位的两种方式中，（）遵循的是“你好我更好”的逻辑。

121（）是指企业将为客户提供的价值转化为收益的方式。

122（）是通过满足目标客户群体需求的独特组合来创造价值。

123（）是业务路线推演的重要方法和工具，它是企业战略意图得以实现的价值创造系统。

124实施成本领先战略的企业大多以（）为价值主张。

125以下属于固定成本的是（）

126价值获取需要关注的要素包括（）

127为打破差异化和低成本之间的取舍，创造新的价值曲线，需采取以下动作（）

128在客户选择推演中，需要聚焦的问题有（）

129单边市场的利润逻辑包含以下哪几项（）

130业务设计需要考虑的关系有（）。

131业务设计的组成部分包括（）

132以下关于业务设计的说法正确的是（）

133以下业务设计中，（）更倾向于建立差异化的价值创造系统，以打造高品质的产品或定制化的服务，获取高于同行的收入回报。

134猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，早年根据在线撮合的服务提取20%的佣金，它的这种收入形式是（）

135链家、人人车等平台型企业，大多通过撮合买卖双方的交易来获取佣金，他们的采用的收入方式是（）

136“羊毛出在猪身上，狗来买单”是在哪种市场获取价值（）

137周黑鸭是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业，其品牌有数百家直营门店遍布北京、上海、天津、重庆及武汉、广州、长沙、杭州、郑州、南京、南昌等省会城市。基于以上信息，周黑鸭的市场利润逻辑可以归为（）

138爱立信提供给客户的网管系统按基本用户数量级报价，对以后每个新增用户则另外收费，这体现的利润逻辑是（）

139品牌商通过建立产品金字塔，中低端产品巩固市场份额，高端产品赚取高额利润，这体现的利润逻辑是（）

140通过刺激消费者的知觉、行为和情感，消费者除了获得产品物理功能外，还有美好的体会与感受的价值主张是（）

141华为的花粉作为华为品牌的忠实消费者，积极的融入企业价值创造活动中,通过发挥自身所拥有的知识和技能、帮助华为快速打磨产品。那么此消费者属于哪一种目标顾客类型（）

142以“新颖性、便利化、品质、品牌和体验”为价值主张的企业，偏好选择（）战略。

143摩拜单车作为一家基于互联网提供短途出行解决方案的共享单车，利用智能硬件实现无桩借还车模式，人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车。基于以上信息，摩拜单车主要体现出了哪种价值定位（）

144京东、无印良品、H&M提供价格低、性能好的产品，反映了（）的价值主张。

145格力遵循“你好我更好”的逻辑，诉求好空调格力造，大打品质牌、民族品牌，让自己在激烈的市场竞争中脱颖而出。这是采取了哪种价值定位方式（）。

146（）顾客是企业利润的直接来源。

147客户选择是业务设计的（），没有客户就没有企业存在的价值。

148业务设计组成不包含（）

149路线设计是围绕做正确的事和正确做事来展开的。

150未来引领型定位不循于旧规，放眼于新物种的打造，开辟前所未有的蓝海。它既需要有领先于人的洞察力，又需要有现实的机会土壤。

151战略着力点的选择有两种思路：瓶颈突破的思路和以终为始的思路。

152企业的五种竞争优势中，铁路、通讯、环保等行业具备的最主要优势为规模壁垒的结构性竞争优势。

153对于公司级战略，确定企业主攻方向是产品组合规划，它将决定企业的成长方式。

154公司级战略的主攻方向可以用波士顿矩阵来进行指导，业务级战略的主攻方向可以用麦肯锡三层面理论来指导

155“想做”、“可做”、“能做”是企业战略定位的交集。

156战略定位确定企业发展方位，主题明确企业发展基调，主线明晰企业发展主轴，主攻方向则是锚定企业重点发展领域，而着力点聚焦着手之处。

157总体路线设计针对的是业务层战略，标定企业的发展方位、奋斗目标，绘就战略蓝图。

158（）反映的是企业整体的对外部环境快速响应和集体协同行动的能力。

159（）是企业根据自身的战略需要，而提出在一定时期内所要达到的预期成果。

160塑造型思维是（）的思路来确定自身的战略着力点。

161适应型思维是通过（）的路线来找战略着力点。

162基于塑造型思维的战略定位，重点聚焦（）上，偏好颠覆式创新，跨界或相邻拓展打破旧有格局。

163总体路线设计主要考察以下要素（）。

164以下属于麦肯锡三层面理论的内容是（）

165在总体路线设计的过程中，对核心内容进行高度总结和概括的方式有（）

166结构性优势作为企业五种竞争优势之一，主要包含以下哪几种类别（）

167“创新赶超”重点放在（）

168基于塑造型思维的战略定位形式主要为（）

169以下哪些是构建企业战略定位的充分条件（）

170总体路线回答的问题是（）

171构建企业战略定位的必要条件是（）

172用来指导公司级战略主攻方向的方法是（）

173教育部提出“双一流”的战略使用的是（）表述方式。

174小米拥有自带流量的能力，甚至可将粉丝流量导流到新品中，这体现了小米的（）优势。

175当行业进入成长期，企业重点关注的战略目标是（）

176在总体路线设计的五个核心要素中，明确主攻方向的目的是（）

177竞争地位型定位、独特价值型定位与垂直聚焦型定位归属于（）

178企业战略目标通常不包括哪个内容（）

179企业发展生命周期遇到的四大战略主题不包含（）

180战略目标是总体路线推演的重要内容，具有以下哪些特性（）

181以下哪种优势不属于企业五种竞争优势（）

182可以指导企业业务单元进行产品组合规划的工具是（）

183明确战略主题就是确定统率企业发展的（），彰显企业发展的战略意图。

184“拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了新的社交电商思维。”拼多多作为一个新电商平台，其战略是基于以下哪种思维（）

185基于适应型思维的战略定位形式不包括（）

186以下四种状态中，（）能够反应企业初心。

187总体路线设计的五个核心要素不包括以下哪个（）

188在确定中心任务时，一种是针对发现的主要矛盾，运用塑造型思维，把瓶颈突破作为中心任务。

189通过能力分析，我们可以查找内部的短板，发现产生内部不协调的矛盾根源

190企业的内部不协调矛盾推演主要通过横向对标发现内部短板

191矛盾推演任务是将企业内外环境联系起来，识别新形势下企业面临的所有矛盾。

192确定中心任务运用的两种思维是（）和（）。

193通过（），我们可以查找内部的短板，发现产生内部不协调的矛盾根源。

194通过横向对标，将有助于我们发现机会，查找差距，识别（）的矛盾。

195确定中心任务的方式是（）

196内部不协调矛盾冲突的主要表现形式有（）

197企业进行对标分析主要聚焦以下哪些问题（）

198对标内容主要包括（）方面。

199企业面临的矛盾冲突主要有（）两组。

200商业生态环境演进的七大趋势主要包括（）

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