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人人学点营销学

201差异性目标市场营销战略是采用哪种方法来选择和确定目标市场（）
202强生只专注于婴幼儿市场,它使用的是哪一种目标市场营销战略（）
203沃尔沃汽车宣扬的“低调的奢华”,实际上是依据什么细分标准对顾客进行细分的（）
204由于心理账户的存在和效应,在两种等价的情况下正常人往往会做出自相矛盾的判断和决定,离理性有很大的差距。
205根据心理账户理论,减收5%的个人所得税和返还5%的个人所得税对促进经济的发展的作用是不一样的。
206交易效用则取决于参考价格与支付价格之间的差额,而这种差额有正有负。
207禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加
208一般来说,消费者得到的大多数产品信息来自商业渠道,即营销者所控制的来源
209消费者购买了商品意味着购买行为过程的结束。（）
210消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（）
211家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（）
212消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。（）
213首先提出要购买某一产品或服务的人是（）
214消费者在购买某些高档商品是,可能会出现对所选的商品爱不释手,但另一方面又嫌商品的价格过高,这体现了消费者在购买过程中的哪种冲突（）
215（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力,即内在需要。
216消费者的购后评价主要取决于（）。
217个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。
218复杂性购买行为主要对于那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。
219顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象,也不决定他的购买行为。
220消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。（）
221不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（）
222消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。（）
223文化是决定人类欲望和行为的基本因素。（）
224参与者的介入程度高,品牌差异大的购买行为属于（）
225同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就（）。
226在人格诸领域中最后形成,反映社会的各项准则,（）由理想、道德、良心等组成。
227对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
228售价低、品牌差异度小的消费行为属于（）类型
229某种相关群体的有影响力的人物称为（）。
230以下属于减少失调的购买行为的是（）
231问卷编制过程中,问题顺序应按照问题内在逻辑进行编排。
232问卷设计过程中,尽量多采用开放式问题。
233下列问项中,哪个问项相对合理,没有明显的缺陷?
234下面有关调查问卷中具体问项设计的描述,那句是错误的（）
235下面关于问卷编制的陈述中,那句是错误的（）
236调研主题既不能过于宽泛,也不能过于狭窄。
237管理问题等同于调研问题。
238某一项具体市场调研活动,应该从（）开始。
239在市场调研过程中,我们首要的工作通常是（）
240产业市场的需求是衍生需求
241社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响
242消费流行属于（）因素。
243理想业务的特点是（）
244市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。
245代理中间商属于市场营销环境的（）因素。
246由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战是指
247对市场领导者来说,“冒牌货”也是一个好的追随者。（）
248市场挑战者攻击的首要目标是市场追随者。（）
249市场追随者模仿领导者的战略就可以,并不需要有明确的战略。（）
250市场追随者要完全照搬市场领导者的做法才能保持其战略不出错。（）
251市场追随战略是小企业才适用的战略。（）
252以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是（）
253综合盈利能力考虑,企业的市场份额（）
254以下不是市场追随者可采取的战略的是（）
255市场追随着在竞争战略上应当（）
256市场领导者作为市场的老大,在市场挑战着发起攻击时可以置之不理。（）
257获取市场份额的增长就会自然而然地提高利润。（）
258市场领导者是市场竞争的导向者,也是竞争者挑战、效仿和回避的对象。（）
259所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（）
260市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战着。（）
261企业可以采取哪种策略保持市场领导者地位（）
262（）是发现和创造顾客并没有提出的,但能使他们热烈响应的解决方案。
263以防御为核心的是（）的竞争策略
264市场总需求扩大时收益也最多的是（）
265市场领导者为维护市场优势可采取的战略不包括（）
266蓝海战略审视他择产业
267蓝海战略放眼互补性产品或服务
268蓝海战略理论中所谓的“红海”是指
269能够有效帮助企业降低商业模式风险的蓝海战略原则是
270以下哪个不属于蓝海战略的基本思路
271找到价值顾客的根本依据是
272以下哪个不属于3Vs的的范畴:
273顾客价值包括顾客让渡价值和顾客感知价值
274在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是顾客期望
275客户在购买产品时,可以获得的价值有:
276市场营销学第一次“革命”的标志是提出了（）的观念。
277通过满足顾客需求达到（）,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。
278（）是达致顾客忠诚的重要条件。
279多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是
280产品导向和需求导向的区别在于产品导向着眼于生产者自身,而需求导向着眼于消费者
281产品导向的适用条件是产品更新换代快
282“没有不成功的产品,只有不成功的销售”是（）典型口号。
283“我们生产什么,就卖什么。”体现了（）的核心思想。
284以“好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于（）企业
285“人无我有,人有我优”体现了下面哪种经营观念:
286营销与销售的关系是:
287营销者只要关注顾客需求即可。
288欲望转化为需求的关键在于是否具备购买能力
289需求是需要的具体体现。
290杜邦公司将自己的企业使命陈述为:我们要成为一家强大的、在全球范围内探索人类基本需求并提供解决方案的公司。从营销的角度来理解,杜邦是将自己视为:
291按照马斯洛的需要层次理论,“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱”体现的是人们的（）
292按照马斯洛的需要层次理论,“安居才能乐业”这句话体现的是人们的（）
293营销的对象是企业的产品
294营销的实质是企业通过销售获取自己的利益。
295对大多数企业而言,营销管理的实质是（）
296从市场营销角度出发,市场应该是（）
297以下对营销内涵理解正确的是（）
298推销观念认为,只要加大产品的推销力度,产品就不会没有销路。（）
299顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。（）
300社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。（）
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