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195401估算后续市场规模是一项快速验证工作，但要注意的是在后续市场的开发建立时，要考虑自身的资源条件，毗邻市场不宜（），进而分散资源损害自己核心业务能力。
195402在商品销售过程中，我们就要从两个方面考虑问题，对于顾客而言，是（），对于我们而言是销售，只有明确其内在关系，才能真正做好销售工作。
195403采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。鉴于此我们需要（）
195404经济型买方是主要（），他们负责签合同，采购产品，是采购决策的核心人物,他们通常会控制预算，有时候他们同时也是拥护者和最终用户。
195405（）是产品的实际使用者，他们在采购过程中发挥着重要作用。
195406拥护者是希望顾客采购产品的人，他们在通常情况下是一个企业内产品的最终用户，不过有时候也不一定，这个角色可以是很多个人，他们往往是“激活需求”的那个人，所以有的时候也被叫做（）。
195407（）是创业项目得以稳定发展的关键一步。
195408分析完消费者的种种角色后，我们还需要了解消费者购买的决策流程，流程的复杂程度、决策时间等等都是我们在供给的角度必须要了解的内容，通过绘制（），我们又掌握了一个很好的工具，能够应对更多的交易、更多的订单、更多的消费者。
195409在创业产品销售过程中，有的时候我们面对的是个体消费者市场，有的时候要面对较复杂的组织市场，在这个情况下我们判断消费者如何决定购买与否，就会显得很困难，（）就是为了应对消费者决策复杂度不同的情况而使用的工具。
195410商品是连接消费者和生产者的纽带，他可以满足消费者的某一样或某几样需求，也就是说，消费者会根据自身需求首先进行（）。
195411核心价值的需要根据每个企业的具体情况而定，呈现出不同表现形式，下列属于阿里巴巴的核心价值是?
195412产品的量化价值定位一定要注意数据的真实可信，对于初创企业来讲，诚信是发展的信誉保证，因此，创业者应该如何去做?
195413产品的宣传册是产品可视化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，无论何种方式。其中最为重要的目的是?
195414在创业初期，宣传册设计的目标是?
195415向顾客展示产品初步的图形化的好处在于?
195416高级产品规格本质上是一张图，是根据目前你对产品的了解程度绘制的可视化表达，其主要目的是?
195417体现全面周期使用案例最为直接有效方式是?
195418按照产品生命周期理论下列说法错误的是?
195419全面产品周期使用的核心是什么?
195420产品周期理论的提出时间和人物?
195421下列哪些属于市场调查后应当完成的信息（）。
195422做市场调查时，为避免用户启动“防御模式”，应注意哪些方面（）。
195423如果你想通过市场调查搞清楚客户潜在的问题和机会，最有效的两种方式是（）。
195424根据引爆点理论，可引发产品流行的模式有哪些（）。
195425判断一个市场是有效市场，需要具备哪些条件（）。
195426市场细分的步骤（）。
195427属于人口变量市场细分标准的是（）。
195428下列各项中哪一个不是细分客户市场的标准（）。
195429同一细分市场的顾客需求具有（）。
195430无论我们能力高低，也无论外界评价如何，我们依然乐此不疲愿意做的事情，就是我们的（）
195431喜欢探索和理解事物，呈现出平静、深邃、内敛的特点，这类人的职业兴趣类型是?
195432巴菲特说“我和你没有什么差别，只是我每天有机会做我最爱的工作”，这说明?
195433按照马斯洛需求层次论，人的最高需求层次是?
195434将个人的专业知识技能和创新创业结合起来的创业类型被称为?
195435创业者需要进行创业选择的自我定位，意义在于?
195436职业兴趣类型中的事务型人，喜欢有条理、程序化，有组织、有计划，细致、准确。（）
195437个体的能力是有多元因素构成的，不能根据考试成绩简单评判个人聪明与否。（）
195438从兴趣与创业类型的匹配角度分析，研究型人更适合哪一类创业类型?
195439“我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功”创业者宣言中这段有力量的文字，体现了创业者哪些精神？
195440思维转换能力就是灵活运用多种思维形式的能力。（）
195441创业意识是创业者对商机的敏锐反映状态，是一个创业者的良好素养。（）
195442价值观代表一个人在社会上、职业中想要获得的东西，看重的方面，因此它会影响一个人的行为和决策。（）
195443创业过程中，对内组织协调部门运转，对外维护客户关系，属于下列哪种技能范畴？
195444麦肯锡将公司的业务分为三类，分别是核心业务、发展中业务和未来业务，是基于哪种管理思维？
195445“大处着眼，小处着手”体现了哪种思维方法？
195446低层次思维包括经验思维、常规思维，特点是只顾眼前利益或者（）。
195447思维的层次是指？
195448创业者的社会责任感可以体现在创业行为中，比如把个人成功同（）相结合。
195449社会公益创业追求的企业目标是？
195450创业者是需要具备天赋基因的。（）
195451组织内员工的项目创业行为是一种创业的新形式，叫做内创业。（）
195452近年来兴起的社会公益创业实质上不是一种创业类型。（）
195453创新型经济是指？
195454我国实施创新驱动发展战略的目的是？
195455诸多创业者的成功揭示了成功关键在于？
195456我国宏观经济转型发展过程将大力发展的产业类型有技术密集型和（）。
195457创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的价值标准，不仅包括传统创业，还包括？
195458创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的形式界限，不仅包括个人开创企业，还包括？
195459EDCs：内分泌干扰素，可模拟人体荷尔蒙（激素）的可扰乱内分泌的物质。（）
195460POPs具有高毒、久、生物积累性、远距离迁移性。（）
195461下列关于我国EHS法律体系的基本框架和效力的说法，正确的是（）。
195462危险货物4、1类属于易燃固体。（）
195463下列关于电梯的维护保养的说法，不正确的是（）。
195464在选择职业卫生的控制策略是应优先考虑个体防护，因为这是最容易实现的。（）
195465职业卫生的控制策略/层级关系是（）自下而上
195466职业卫生风险评估中提到的风险大小与我们个人的暴露程度，现场的控制方式没有明显关联。（）
195467职业卫生风险评估中提到的风险是指危害因素可能会造成其潜在伤害后果的几率/概率。（）
195468通过采样，检测与相应的职业卫生接触限值进行对比是职业卫生定量暴露风险评估的一种方式。（）
195469在土壤和地下水污染防治中，企业应考虑尽可能避免建设和使用地下管线和储罐。（）
195470风险仅与特定危害引发的事故的可能性（发生频率）有关。（）
195471原油储罐上的呼吸阀是危险源（HAZARD）。（）
195472EHS指的是Environment,healthandsecurity,关注环境健康安全。（）
195473美国作家蕾切尔·卡逊写的《寂静的春天》惊世骇俗的，几乎改变了整个世界的世界观，启蒙了最早的环境保护的思想。
1954741984年12月3日凌晨，印度中央邦首府博帕尔市的美国联合碳化物属下的联合碳化物（印度）有限公司设于贫民区附近一所农药厂发生氰化物泄漏，即博帕尔事件，造成了灾难性的后果，以至于当地政府花了十年才彻底消除事件的影响。（）
195475买车时，车的安全性能是我们要考虑的重要要素。比如安全配置，碰撞测试数据等。因为汽车的安全配置经常会用到。但是在这个充满意外的世界，优秀的安全配置就能保证人员在车祸时不发生人身伤害。（）
195476手续费和佣金支出是财险公司支付给帮助自己销售保单的中介的费用。（）
195477分保费用是指财险公司分入保费后，向分出人支付的佣金。（）
195478分出保费是指财险公司将自己收到的保费分给其他财险公司。（）
195479财险公司的营业收入主要包括（）。
195480下列关于财险公司承保利润，错误的是（）。
195481财险公司经营的四大特点中，最根本的特点是（）。
195482当银行资本的规模足以吸收可能发生的意外损失，使银行在遭受风险时不致破产倒闭时，就具有资本充足性。（）
195483不良贷款拨备覆盖率指标反映银行对贷款损失的弥补能力，该指标越高，说明银行抗风险的能力越强。（）
195484商业银行资产质量直接决定了其盈利能力的高低。（）
195485吸收存款是商业银行发放贷款的主要资金来源。在负债构成中，吸收存款通常占有较大比重。（）
195486商业银行本期确认的利息收入包括（）。
195487商业银行的资产负债表与一般上市公司资产负债表的不同主要体现在（）。
195488具有较高成长性的公司，由于存在较多的资金需求，可能会较少发放现金股利，那么利润留存也就较大，资本积累率通常也会较高。（）
195489对于制造业的公司来说，较高固定资产增长率可能表明公司产能的扩张。（）
195490对于一家具有成长性的公司来说，伴随着公司的快速发展，其资产规模也必然持续增长。（）
195491如果主营业务收入增长率大于0，则表示公司具有成长性。（）
195492影响公司成长性的外部宏观环境因素包括（）。
195493影响公司成长性的内部因素主要包括（）。
195494现金周期越短的企业需要持有更多的现金。（）
195495利用资产管理效率进行比较分析时，可以进行跨行业比较。（）
195496下列关于应收账款管理效率的叙述，正确的有（）。
195497下列因素中，会导致公司总资产周转率下降的（）。
195498某公司当期销售收入为8000万元，销售成本为6500万元。期初存货为300万元，期末存货为400万元，则该公司存货周转率为（）次。
195499某公司当期销售净额为6000万元。期初应收账款余额为400万元，期末应收账款余额为600万元，则该公司的应收账款周转率为()次。
195500通常认为，权益净利率指标越高，公司自有资本获取收益的能力越强。（）
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