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国家开放大学

119901商务合同纠纷的解决方式不包括（）。
119902下列选项中，（）是美国人的谈判风格。
119903在商务会面的介绍中，应遵循的原则不包括（）。
119904最后通牒一般会使用（）的方式。
119905甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为，乙公司可以采取的措施是（）。
119906根据《中华人民共和国合同法》的规定，下列情形中，属于合同解除法定事由的有（）。
119907在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（）策略。
119908常用的判断两种不同性质的冷冻策略的标准是（）。
119909甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（）。
119910用于判定商务谈判终结的谈判所用时间可以分为（）。
119911下列选项中，属于还价依据的有（）。
119912（）在谈判中的风格是态度暧昧、婉转圆滑，往往给人以模棱两可的印象。
119913（）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你死，就是我活”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。
119914下列选项中，属于口头报价缺点的有（）。
119915商务谈判礼仪的基本理念有（）。
119916握手时商务活动中最基本的礼仪，但握手不宜太用力且时间不宜过长，商务活动中一般握手时间为（）。
119917信息的（）要求谈判者在沟通时挖掘对方的言外之意，明白弦外之音。
119918（）是谈判中的高级艺术，它通过运用诙谐、生动、富有感染力的语言让谈判双方在精神上感到愉悦，引起听者强烈的共鸣，从而消除双方忧虑和紧张的心理，收到意想不到的效果。
119919以下选项中，可以解决谈判中分歧的论辩术是（）。
119920下列选项中，（）是商务谈判回答问题时应该避免的做法。
119921为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件的目的，该策略是（）策略。
119922可以发放请柬的宴会不包括（）。
119923“将相对降价说成绝对降价”是（）论辩术的典型表现形式。
119924表达一种惊讶、不可思议、难以接受或不满的感情的语言语调是（）。
119925快速思维要坚持的原则是（）。
119926“攻其一点，不及其余”论辩术是指（）。
119927与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的，这突出反映的是商务谈判因素中的（）。
119928商务谈判中最基本的礼节是（）。
119929交换名片时的基本要求不包括（）。
119930在使用声东击西策略时，应注意（）。
119931以下形容平行论证的词语是（）。
119932当思维出现死角或谈判出现僵局时，应采用的思维是（）。
119933下面的电话联系礼节，正确的是（）。
119934下列选项中属于非语言沟通特点的有（）。
119935对文化禁忌的原则态度不包括（）。
119936场外交易策略适用于商务谈判的哪个阶段？（）
119937身材矮胖者，适合穿（）服装。
119938疲劳轰炸策略适用于商务谈判的哪个阶段？（）
119939日本商人突出的谈判风格是（）。
119940国际商务谈判的最大特点是（）。
119941忌讳数字13的国家不包括（）。
119942相对其他国家，德国人在谈判时更加（）。
119943国际商务谈判中应对文化差异的策略不包括（）。
119944在夏季，女性可以穿（）。
119945一般情况下，（）是美国人的谈判风格。
119946谈判磋商中会因为各种情况出现分歧，如果因为沟通不畅，一方对另一方的陈述内容不理解或持怀疑态度，我们称为（）。
119947开局阶段双方为了营造良好的谈判气氛，要借用各种话题来入题。例如，有关天气、体育比赛、当地特色等之类话题，这些属于（）话题。
119948商务谈判种类按参与谈判的人数可划分为（）。
119949商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为（）。
119950在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？”这种促成交易的策略称为（）。
119951以下不属于商务谈判主要特征的是（）。
119952合同签订前的审核工作主要包括合同文本的一致性、谈判协议条件的一致性、各种批件的完备性，以及（）。
119953谈判人员在谈判桌上必须具备良好的心理素质，要培养良好的心理素质可以从以下方面入手（）。
119954商务谈判班子的管理是一项重要工作，能否调动团队整体积极性和智慧，不仅依靠主谈的驾驭能力，同时也要求谈判人员严格遵守各项原则，如谈判中的民主集中制原则、权力有限原则、分工协作原则和（）。
119955卖方报出的开盘价一定是（）。
119956谈判中在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻找双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。这是采取的（）方式。
119957在谈判最后时刻，为了迅速促成交易，双方都承担最后的利益分歧，不断向中间靠拢，最终达成一致。例如，双方价格差距为50元，卖方降低20元，买方提升价格10元，最终双方可以采取折中，卖方再降10元，买方再提升10元，双方就可以达成一致。这种促成交易的策略称为（）。
119958在谈判的开局阶段，双方都不十分了解。为了避免出现不和谐的谈判气氛，一般不宜谈论（）话题。
119959商务谈判人员的要求包括（）。
119960报价解释原则的主要内容包括（）。
119961商务谈判团队人员选拔时，需要考虑团队的整体形象，以确保谈判的整体实力。整体形象包括谈判人员的年龄结构，还有（）。
119962商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（）。
119963谈判过程中要求谈判人员审慎行事和守口如瓶，谈判桌上争取少说多听，谈判桌外不能谈论（）
119964商务谈判的基本内容包括（）。
119965谈判人员在对手面前必须具备一定的魅力，让对手有敬畏感，这种魅力主要来自于（）。
119966商务谈判是斗智斗勇的博弈，因此，谈判时的心理禁忌包括（）。
119967开局入题很重要，影响整个谈判的趋势，根据谈判双方的关系及需要洽谈的议题，可以选择的开局策略（）。
119968在企业内部的职能部门中挑选商务谈判人员进行培养，以备不时之需。选拔商务谈判人员的主要方法有（）。
119969报价时应该遵循的原则有（）。
119970磋商中首先要注意倾听，尽量捕捉对方信息，探明对方讨价还价的依据，注意做到（）。
119971开局入题后，双方阐述各自的观点与立场时，必须注意以下要点（）。
119972磋商是商务谈判的核心环节，这一环节包含以下几个步骤（）。
119973在磋商过程中为了迫使对方让步，经常会采取各种策略。例如，在货物买卖中，卖方虚拟在与买方合作中，同时还与多家有实力的买家有往来，并且合作意向也非常强烈。这是采取的以下哪种策略（）。
119974商务谈判的基本原则（部分一）主要包括（）。
119975商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（）。
119976欧式报价一般采取（）。
119977一家私营纽扣加工企业在与一家大型服装生产企业进行合作谈判时，私营企业谈判代表陈述道：“我们摊子小、实力不强，但成本低、人实在；关键是我们的产品符合贵企业要求，合作成功也好，合作不成也罢，至少做小弟的可以向你们老大哥学习经验”。私营企业采取的（）策略。
119978谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（）方式。
119979谈判可能出现的结果可以从（）来进行衡量。
119980买方报出的开盘价一定是（）。
119981谈判进入成交阶段的主要标志有（）。
119982商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为（）。
119983以货物买卖为例，一般谈判团队的角色包括（）。
119984在磋商过程中为了阻止对方进攻，经常会采取各种策略。例如，价格谈判中，买方要求卖方进一步让价，这一要求已经接近卖方的谈判目标底线时，卖方主谈常以本次谈判个人能够做出的让步已经到了极限，无权满足对方要求，必须请示上级。这种策略称为（）。
119985商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（）。
119986谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（）方式。
119987商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由（）确定。
119988当一方不愿意继续谈判时，便以权力有限为借口，提出回去向领导汇报请示后改期再做答复，然而，并没有约定下次续谈时间。这种谈判结果可以判断为（）。
119989商务合同签订的程序包括（）。
119990签订合同时必须确认价格内容、履行条款和索赔条款，其中价格内容包括单价、总价，以及各种税费、运输费用，还有（）。
119991商务谈判结束的方式有三种，即达成交易、中止谈判或谈判破裂，即使谈判破裂仍需友善处理，以便留有余地。正确处理的方法多种多样。例如，当对方提出某种拒绝暗示时，我方采取“形似遗憾、实则默许”的态度。这种处理谈判破裂的方法称为（）。
119992商务谈判人员必须具有的基本才能除了个人魅力、勇气、心理透视、机智、公关口才、交际能力等之外，还包括（）。
119993商务谈判种类按谈判参与的利益主体方可划分为（）。
119994以下报价属于心理策略的是（）。
119995按照谈判团队的人数，商务谈判类型可分为（）。
119996商务谈判种类按谈判者的态度可划分为（）。
119997商务谈判中最敏感和最艰难的谈判是（）。
119998谈判成交的信号多种多样。当谈判接近约定时间时，谈判者要注意观察对手的表情，认真倾听对手的话语。下列选项可视为成交信号的是（）。
119999谈判不一定都能够以成交圆满结束，因此，谈判者要做好充分的心理准备，从容面对谈判的各种结束形式和可能结果。谈判可能出现的情况有（）。
120000日式报价一般采取（）。
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