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其它

53901推销员的主要工作是推销产品，因此，货款回收不应该由推销员来负责
53902货款回收应该由专门的财务人员来负责
53903在货款回收过程中，推销员收款态度就应该强硬一点，否则难以收回
53904当推销员与客户达成交易后，推销员应立即离开
53905如果合同内容有些条款订得不明确，不具体，合同双方当事人也只能按合同执行
53906合同的变更不仅指合同内容的变更，也包括合同主体的变更
53907买卖合同在履行中可以用金钱来代替标的物
53908在买卖合同中，对于卖方而言，“约定卖方代办托运”相对于“由卖方负责运输至买方所在地交货”，风险更大
53909买卖合同属于实践性合同
53910买卖合同必须采取书面形式
53911客户成交就意味着推销员这一次的推销过程就结束了
53912特别优惠促成法最能激发客户的购买欲望，因此，特别优惠促成法是最好的促成交易的方法
53913“你喜不喜欢这件衣服？”，这是强迫选择促成法的正确使用方法
53914多种接受方案促成法，就是提供多种方案给予客户选择的促成交易方法
53915在客户犹豫不决时，推销员应向客户提供选择方案，而且是越多越好
53916在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交
53917在作商品介绍时，推销人员一开始就当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买
53918“机不可失，时不再来”，所以推销员提出成交请求的适当时机只有一个
53919成交请求被客户拒绝后，推销员应立刻收拾东西，抓紧时间拜访其他的客户
53920如果客户对产品满意，客户会主动提出成交的请求
53921当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣
53922成交的要求应当由客户提出，推销人员不应该首先提出成交
53923在推销产品过程中，客户有时会提出些与推销无关的异议，甚至是一些荒谬的异议，即使如此，推销员也应该认真详细地给予回答
53924面对顾客的价格异议，你可以说:“我们这里从不打折”，这是一种很好的处理异议的方法
53925直接否定法易使推销人员陷入出尔反尔的境地
53926“是的….但是….是回避法典型的表达方式
53927如果客户提出的意见是错的，推销员应直接纠正客户的观点
53928需求异议时最常见的
53929“真不巧，某某公司也出同样的产品，我们跟他们是老关系了，一般都用他们的产品，质量是一定有保证，只好对不起了
53930客户说“我从来不用化妆品”，这是属于产品或服务异议
53931“你们不送货，我无法购买”，这是典型的需求异议
53932一般客户有异议，根源都在于推销产品的质量、特性、功能等客观因素
53933客户提出异议是其对推销品不感兴趣的标志
53934客户的年龄、家庭状况等属于个人隐私，推销员没有必要去了解
53935个体客户的接近准备与团体客户的接近准备是一样的
53936个人观察法的优点在于接触面大，不会遗漏任何有价值的客户
53937广告搜寻法被称为“地毯式寻找客户的推销方法”
53938客户的需求是不可以创造的
53939MN法则中的N，指的是推销对象是否有购买决定权
53940如果客户不需要某种商品，即便有钱有权，也不会购买你的产品，所以专业推销员应该去适应而不是创造需求
53941只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品
53942可能的潜在客户如果被证实确有需求，则成为目标客户
53943所有的潜在顾客都是企业现实顾客
53944“埃德帕”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
53945“费比”模式是西方国家专家概括总结出来的种推销模式
53946“迪伯达”模式的第一阶段是吸引客户的注意力
53947推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务
53948干练型的顾客是最成熟的购买者
53949客户在购买活动中，只有一个目标，就是完成购买任务
53950在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功
53951推销人员的心理态度愈是趋向于(9.9)型，就愈可能收到理想的推销效果
53952布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(5.5)的推销风格能够取得最佳的推销效果
53953许多女青年在着装上刻意求新，只要款式新颖的服装，哪怕布料质量差也不要紧，她们照样抢着买
53954个人购买者的购买行为一般属于理智型购买
53955个人购买者的购买行为一般属于专家型购买
53956名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片
53957在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者
53958推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好
53959天气很冷时，与客户握手，可以不摘手套
53960根据三角定律，与关系一般或第一次见面的客户交谈时，要注视对方额头到鼻子这个三角区域
53961根据三角定律，与关系比较熟的客户交谈时，要注视对方额头到鼻子这个三角区域
53962为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛
53963在与人交谈时，如果一方站着，一方坐着，双方距离应保持50厘米左右
53964在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过1尺
53965如果是坐沙发，正确的坐姿是坐在沙发的2/3的面积，坐姿端正，自然放松
53966在与客户交谈时，推销员讲到自己应该用手指指着自己的鼻尖
53967手势是人体语言中最丰富.最富有表现力的体态语言，因此，推销员在与客户沟通时应多使用各种手势
53968一个人的五官长相是天生的，所以容貌是无法改变的（）
53969为了给客户留下好的印象，推销员见客户时必须穿正装
53970仪表仪容在人际交往的最初阶段并不是重要的，语言才最重要
53971表达能力不好的人不适合做推销员
53972推销员必备的创造能力是天生的
53973只要产品质量好、推销技巧好就一定能把商品卖出去
53974在推销员的知识体系中，只需要掌握公司知识、产品知识、客户知识就够了
53975在推销员的知识体系中，产品知识是最重要的
53976推销员可以为了追求推销业绩而不择手段
53977推销员推销成功因素中80%由其性格决定，20%由其态度决定
53978推销是一个不断遭到拒绝的工作，选择推销就选择了被拒绝
53979推销员的职业素养是推销员职业能力发展的根本条件，其主要来源于遗传
53980提供服务仅仅是指售前、售中的服务，不包括售后服务
53981推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准
53982提供服务是推销活动中最基本的功能
53983客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念
53984推销员在推销过程中，只需要把话题集中在夸耀自己的产品上即可取得很好的效果
53985推销中最重要的是“有形的东西”，而不是“无形的东西”
53986推销商品主要是推销商品的质量
53987由于推销环境不同，客户不同，推销品不同，因此没有一套在任何条件下都极其有效的方法，也没有规律可循
53988推销活动的主体是被推销的产品
53989推销的任务就是千方百计把商品卖出去
53990推销员工作的目标就是把商品卖出去
53991同行的推销员有竞争关系，因此不可能从同行身上了解到客户的信息
53992有经验的推销员在接近客户前无须作任何设计，随机应变即可
53993约见客户必须要有熟人介绍，否则难以成功
53994约见客户每次的主题肯定是推销产品
53995网络约见是当今社会最常见，最有效的方法
53996现代已经很少人写信，因此信函约见这种方式已经被淘汰
53997当你约见客户时，客户拒绝了你，正确的态度应该是很理解顾客的心情，隔一段时间再去联系他（）
53998当你约见客户时，客户拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他同意你的约见
53999自我介绍是接近客户的最好的方法
54000产品开路的方法最适合于推销那些显得十分独特的产品
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