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653601对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求强弱的是（）
653602客户资信调查的方式有（）
653603直复营销决策必须开展的工作内容有（）
653604折价优待的运用方式有（）
653605对销售渠道整合的策略主要有（）
653606零售补贴的有条件补贴包括（）
653607评价广告媒体的指标有（）
653608销售人员在推销失败后应该注意的事项有（）
653609在销售队伍管理中对狂妄自大型问题员工的引导办法有（）
653610影响销售预测的不可控制的因素有（）
653611菲利普·科特勒将企业建立的客户关系分为（）
653612纯薪金的销售人员薪酬制度的优点是（）
653613产品特性决定企业选择广告媒体的不同，下列选择正确的是（）
653614客户需求满足率是指（）
653615销售促进的三个特征是（）
653616销售量配额是指（）
653617薪金加奖金的销售人员薪酬制度的优点是（）
653618对销售人员的目标激励是指（）
653619人员销售的特点有（）
653620KA大卖场就是指那些
653621公司式分销系统是指（）
653622确定广告预算的百分率法有（）
653623重点客户是指（）
653624导致实际提供服务与客户感受之间差异的因素有（）
653625现金折扣是指（）
653626广播销售的是（）
653627销售费用浪费的原因不包括（）
653628构成组织需要的条件有（）
653629德尔菲法采用背对背的通信方式，指的是（）
653630购买者意向调查预测法不能用于哪些情况（）
653631影响销售预测的外部因素主要有（）
653632市场需求预测的科学基础主要表现为三个基本原理，即（）
653633法律环境对企业的销售活动影响主要表现在（）
653634销售手段主要包括（）
653635全面管理企业销售行为，执行并完成销售总监所下达的销售目标的是（）
653636企业销售方针制定，战术运用的指挥者和实践者是（）
653637未来销售发展的趋势是由个人销售发展为（）
653638如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的客户销售种类繁多的产品时，通常使用（）架构
653639职能型组织的缺点不包括（）。
653640（）是通过各种销售活动完成企业销售目标，实现销售利润，提供令顾客满意的售后服务，并努力扩大产品和服务的市场占有率，为企业发展创造条件。
653641组织是（）而结合组成的有机统一体
653642销售经理按企业战略目标，选择一种或多种决定预算水平的方法进行预算，分配给各销售部门和销售人员资源和销售努力。描述的是（）的方法
653643销售预算也是（），一旦确定，可以作为衡量销售人员和销售部门销售业绩的工具
653644销售预算必须以（）为基础
653645简单易行，操作性强，应用面广，可以用于各种企业，这是（）分配法的优点
653646没有考虑具体销售区域的市场需求潜力和销售潜力，可能会影响销售人员的积极性，这是（）分配法的缺点
653647确定销售配额主要应考虑的因素不包括（）
653648关于确定配额所需考虑的历史经验，下列说法正确的是（）
653649销售配额目标不能定得太高而无法实现，也不能定得太低，要有挑战性。这体现了销售配额的（）
653650下列关于公平性原则的叙述不正确的是（）
653651销售配额给每个销售人员的工作负荷应是（）
653652目标不能定得太高而无法实现，遥不可及的目标往往会挫伤销售人员的积极性和自信心。所以设置配额应遵循（）原则
653653销售配额应具有一定的弹性，能够依据环境的改变而进行调整，体现了销售配额的（）
653654费用配额、毛利配额和利润配额统称为（）
653655下列关于财务配额说法不正确的是（）
653656关于销售配额说法不正确的是（）
653657在回归分析法中，根据预测目标，确定自变量和因变量时，通过市场调査和查阅资料，寻找与预测目标的相关影响因素，即（）
653658回归分析法中，依据自变量和因变量的历史统计资料进行计算，在此基础上建立回归分析方程，即（）
653659关于回归分析法的分析行为，说法正确的是（）
653660（）是德尔菲法的主要环节
653661德尔菲法的主要缺点是（）
653662包括经理意见法、销售人员意见法和综合意见法三种的定性预测方法是（）
653663关于销售人员意见法，说法正确的是（）
653664由预测人员根据已有的历史资料和现实资料，依靠个人经验和综合分析能力，对市场未来的变化趋势作出判断，以判断为依据作出的预测。这描述的是（）
653665关于专家会议法说法不正确的是（）
653666（）是一种最为古老的预测方法
653667对于销售预测的说法正确的是（）
653668关于预测报告完成后，执行跟踪的说法不正确的是（）
653669运用模型预测时要先试预测，对模型的（）迸行评价，比较满意才能进行正式预测
653670根据经济发展形势确定市场容量，计算总市场需求预测值；然后按各市场指数进行地区市场分配。从预测程序来讲，属于（）
653671（）就是根据经营活动的需要，确定预测解决什么问题，并根据预测所要求解决的问题，拟定预测目标，工作才有方向（）
653672销售预测是以（）为中心的
653673（）是科学预测的基础
653674收集资料主要采用（）
653675为刺激经济发展而降低个人所得税率，给国家公务员增发工资，向消费者提供低息消费贷款，表明对销售预测影响的因素是（）
653676市场需求预测的科学基础主要表现为三个基本原理，不包括（）
653677根据美国市场营销协会的定义，（）是指“根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定的营销计划下，对某一特定未来期间的销售量或销售额的估计”
653678某企业要求销售管理部门于每月11日下午17：30前，完成对各区域上报的下月目标分解计划、费用分解计划及其他报表的汇总，经销售管理部门经理审核，并由营销总经理于每月14日下午17：30前完成审批。这说明审批具有（）
653679某企业要求各区域经理必须于每周一下午17：30前填写本区域的上周销售周报，并上报至销售管理部门，这是评估考核销售目标工作中的（）
653680销售目标管理的概念是由（）提出的。
653681某企业财务部于每月5日前17：30前，完成对各区域上月的销售额目标完成率和累计销售费用率数据的汇总统计。这属于评估考核销售目标工作中的（）
653682（）提出“目标管理和自我控制”的主张
653683（）是目标落实和执行的基础，可以将目标落实到最具有潜力的市场、客户和销售人员身上，以保证目标的实现
653684各项计划的基础是（）
653685（）对人们的欲望、行为产生潜移默化的影响，不像其他影响因素一样容易改变
653686（）的出现可以使企业实现差异化，创造出与众不同的可以给人们带来具有特殊价值的产品和服务，为企业销售活动带来新的发展点和诉求点
653687自然环境对企业销售活动起着（）的影响
653688市场经济是法制经济，下列关于法律环境说法正确的是（）
653689企业在采取成本领先战略时往往会犯以下哪些错误（）。
653690市场风险主要来源是（）。
653691关于沟通的说法，正确的有（）。
653692销售组织的设计原则有（）
653693按销售工作的类型（渠道类型）划分销售部门，可以划分为（）。
653694一个团队在选择采用团队销售组织时，必须要考虑的因素有（）
653695IDEPA模式的五个阶段，它的内容可具体概括为（）
653696DIPADA模式的六个步骤可以概括为（）：
653697在客户方格理论研究中，有（）几种心态的客户。
653698在客户方格中，防卫型客户的特点是（）
653699组合薪酬制最常见形式有（）。
653700制定销售激励组合应遵循的原则有（）。
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