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653501下列不是按时间长短来划分企业销售计划活动的是（）。
653502根据专家的意见做出销售预测的好处不包括（）。
653503所收集的资料必须与预测目标的要求相一致是指资料的（）
653504（）强调企业应该更重视利润而非销售量。
653505先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。
653506（）是在企业总费用中减去其他部门费用，余下的全部作为销售预算。
653507（）对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求的强弱。
653508销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。
653509售后服务的内容包括（）
653510销售业绩评估的要素包括（）
653511销售主管的风险意识包括（）
653512决定销售人员薪酬的因素包括（）
653513销售渠道结构评估选择方法有（）
653514按销售工作的类型（渠道类型）划分销售部门，可以划分为（）
6535152/10的折扣政策表明，如果客户在10天之内付款，将获得货款总额2％的折扣优惠。这种折扣政策是（）
653516指的是在交易协议达成后，一方不能履行或不能全部履行交收责任而给另一方造成利益损失的风险。
653517是销售人员通过向客户传递信息并经过沟通，运用各种销售方式、方法、手段及策略来说服客户购买产品的过程。
653518销售模式，就是根据销售活动的特点及对客户购买活动各阶段的（）采取的策略，所总结出的一套程序化的标准销售形式。
653519因为人际关系的不协调，导致团队成员之间情感方面的紧张和摩擦，相互之间冷漠，甚至讨厌，感到不安和挫折。这种团队冲突是（）
653520平衡计分卡从四个维度衡量企业业绩。
653521在员工绩效评估中，评估人对被评估人某一阶段的工作绩效进行评估时，往往只注重近期的表现和成绩，以近期印象来代替被评估人在整个评估期的绩效表现情况，这种现象被称为（）
653522雇主为已完成工作而支付的基本现金薪酬是（）
653523公司要打入新的销售区城或销售新产品适合采用（）
653524相对于内部招聘而言，外部招聘有利于（）
653525下列不属于销售人员素质模型因素的是（）
653526生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是（）
653527代理商是（）渠道成员。
653528由企业出发按圆周形拜访客户，结束时正好返回企业。这种路线形式是（）
653529娃哈哈集团在其新品牌“非常可乐”上市之际，大量投放广告，一度形成“未见可乐，先闻其声”的浩荡景象，这是采用（）进入市场策略。
653530盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，指为了使收入能够弥补成本的（）
653531客户售后服务中的“三包”服务通常是指（）
653532企业委托追账的好处主要有（）
653533在销售三角理论中，作为日常销售的基本素养，要求销售人员在销售活动中必须做到（）
653534销售人员绩效评估的指标中，下列属于客观评估指标的有（）
653535对销售人员的批评是最常见的负激励手段，根据内容和对象不同，批评可分为（）
653536窜货的主要表现形式有（）
653537销售区城的设计必须考虑销售人员的工作负荷，决定每个销售人员的工作负荷必须考虑的因索包括（）
653538销售组织的基本职能包括（）
653539销售配额的类型中，财务配额可细分为（）
653540下列销售预测的方法中，属于定性预测方法的有（）
653541企业持有应收账款的成本一般不包括（）
653542企业在对客户进行信用调查的过程中，对客户“是否开始利用高息贷款”进行调查，这种调查属于（）
653543企业为客户确定信用额度时，根据该客户的预计全年购货量和该产品的边际贡献率预算企业从该客户处可获取的收益额，以该收益额作为每次该客户的赊购限额，前帐不清、后账不赊。这种原则属于（）
6535442/10的折扣政策表明，如果客户在10天之内付款，将获得贷款总额2％的折扣优惠。这种折扣政策属于（）
653545下列关于客户异议的类型，说法正确的是（）
653546销售谈判的策略中，利用对手的信息不充分面提前下套，在谈判中给客户传递虚假信息，从而使对手心甘情愿地陷入我方设好的圈套，以获得最大的谈判利益。这种策略叫（）
653547根据客户方格理论，下列关于客户类型的说法正确的是（）
653548在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°绩效反馈特点的是（）
653549销售人员的绩效评估过程中，所考量的投入指标，下列属于定性指标的是（）
653550公司要打入新的销售区城或销售新产品，这种情况比较适用的薪酬类型是（）
653551企业根据销售人员自身实际以及他们的意愿合理安排销售人员的工作任务、丰富其工作形式，从而对销售人员产生有效的激励。这种激励方式属于（）
653552在销售渠道的基本要素中，下列不属于基本渠道成员的是（）
653553销售人员从企业出发，沿途拜访所有客户，然后按原路或其他路线直接返回企业，这种拜访路线属于（）
653554在确定销售人员工作负荷的方法中，下列关于“ABC分析法”说法正确的是（）
653555设计销售区域的过程中，在选择基本控制单元时，下列说法正确的是（）
653556下列关于产品型销售组织的说法中，不正确的是（）
653557销售组织的设计应遵循管理幅度适度的原则，一般而言，一个管理者直接指挥的下级以（）
653558下列不属于影响销售预测的内部因素是（）
653559下列影响销售计划制定的外部因素中，属于经济环境因素的是（）
653560客户关系管理应遵循的原则包括（）
653561企业自行追账的基本方法包括（）
653562销售团队的沟通方式按照沟通的渠道可分为（）
653563销售人员绩效评估的指标包括（）
653564销售配额的类型一般包括（）
653565在客户信用调査的方式中，通常采用的方式不包括（）
653566企业在制定信用政策时，给客户开出2/10，n/30的信用条件是指（）
653567下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）
653568在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）
653569—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）
653570在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差，下列说法正确的是（）
653571在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）
653572—般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）
653573邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）
653574销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）
653575下列不属于销售组织的管理职能的是（）
653576采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%，意味着（）
653577下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）
653578下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是（）
653579企业赊销的两个必要条件是（）
653580企业销售业绩指标一般包括（）
653581平衡计分卡用来衡量企业业绩的四个维度是（）
653582销售渠道中的中间商包括（）
653583在设计销售区域时，销售经理首先要考虑的影响因素有（）
653584在校生预测中常用的定性预测方法有（）
653585客户关系管理（CRM）的核心思想是将客户作为企业最重要的（）
653586由于将企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入称为（）
653587如果某客户具有优秀的信用记录、经营状况佳、盈利能力强、发展前景广阔、不确定因素对其经营与发展的影响极小，则其信用等级为（）
653588由客户对企业提供的产品和服务业绩进行评价的指标是（）
653589销售人员在对客户相对了解的基础上，用适当的销售技巧激发客户对自身、企业、产品的某些方面或非产品方面兴趣，这个过程是（）
653590在产品整体中，能给客户带来效用和利益的产品是（）
653591两人或多人之间在完成任务过程中由于作用不同而导致的冲突称为（）
653592绩效评估结果的可信程度指（）
653593销售记录组合的原则中不包括（）
653594为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激励销售人员的激励方式是（）
653595企业直接从高校应届毕业生中获取所需人才的招聘方法是（）
653596在IT行业中使用较多的分销渠道是（）
653597DELL的直销模式是（）
653598下列窜货现象中最为恶劣的是（）
653599销售人员访问路线设计实质上是（）
653600在满足管理需要和保证目标实现的前提下，把组织中的机构和人员的数量减少到最低限度，使组织结构的规模与所承担的任务相适应，这是销售组织结构的（）
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