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654001销售竞赛能最有效激励（）销售人员。
654002新招聘的刚走出校门的学生属于（）销售人员。
654003通常最不受重视的是（）销售人员。
654004从工资结构上看，能影响销售人员将来行为的是（）
654005对于销售战线的员工而言，最基本、最有效的激励手段是（）
654006不善于处理人际关系，不善于内部交往，也不了解企业的管理规范，但进取心强，有热情，充满自信，可塑性大，以上是（）销售人员的特点。
654007（）是最基本的激励手段。
654008晋升激励适合（）销售人员。
654009从工资结构上看，侧重于对过去工作的认可的是（）
654010由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培训效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势，企业的这种激励方式为（）
654011任务激励适合（）销售人员。
654012销售人员培训的内容不包括（）
654013在设计销售队伍过程中，考虑每一个层次的每个主管或负责人有多少下属，体现了下列哪个原则（）
654014优秀的销售人员所需的技能不包括（）
654015要保证企业招聘到高素质人才，实现招聘活动的高效率，就必须坚持面向社会，进行（）
654016对销售人员进行培训时，最常用的培训方法是（）
654017古拉德说过：“（）是推销之本。”
654018申请表与个人简历不同的地方，不包括（）。
654019优秀的销售人员必须拥有的技能不包括（）
654020企业需要在效率与（）中取得平衡，两者的完美结合才能达到更好的效果。
654021（）是一种由专业咨询公司利用其储备人才库、关系网络，在短期内迅速、主动、定向寻找企业所需的人才的招聘方式。
654022下列不属于销售人员素质模型因素之一的是（）
654023下列属于基本渠道成员的是（）。
654024在渠道结构评估选择的各种方法中，（）是最粗糙但也是最常用的方法。
654025当一方不足额交收时，另一方有可能收不到或不能全部收到应得账款或权益所造成的损失是（）。
654026领导评价指数、相关部门评价指数属于业绩评价指标中的（）。
654027目标明确、容易量化、客观性高的业绩评价指标是（）。
654028交易协议达成后，一方不能履行或不能全部履行交收责任而给另一方造成利益损失的风险是（）。
654029企业经营的目的是（）。
654030以下哪种业绩评估工具克服了企业主要依靠财务方法衡量业绩的缺陷，能够更全面地反映企业对销售部门的业绩评估？（）
654031销售业绩评估的要素不包括（）。
654032与销售活动无关的，企业日常必须支付的费用是（）。
654033招聘工作的基础是（）。
654034以下最适合于内部招聘的岗位是（）。
654035某大型企业要招聘若干高层管理人员，最适宜选用的招聘渠道是（）。
654036对销售人员进行培训时，最常用的培训方式是（）。
654037目前最流行的招聘方法之一是（）。
654038成本较高的外部招聘方式是（）。
654039内部招聘的优点是（）
654040以下不属于“销售人员素质模型”因素之一的是（）。
654041公司要打入新的销售区域或销售新产品适合采用（）。
654042“同一企业中占据相同岗位的员工，所获得的薪酬应与其贡献成正比”，指的是（）。
654043邀请员工参与到企业的管理、决策中去，属于（）。
654044民主激励适合于以下哪类销售人员？（）
654045能最有效地激励竞争型销售人员的激励方式是（）
654046任务激励适合于以下哪类销售人员？（）
654047晋升激励适合于以下哪类销售人员？（）
654048“通过树立优秀榜样使销售人员找到目标，促使销售人员克服困难、增强信心争取成功”，这种激励方式是（）。
654049“由企业出钱，让有突出性贡献的销售人员参加与销售工作相关的培训，并根据培训效果对其进行物质、精神或人生激励，以此来实现企业人才优势”，这种激励方式是（）。
654050“为销售人员确定一些可行的销售目标，并以目标完成的情况来激励销售人员”，这种激励方式是（）。
654051销售组织的管理幅度一般应尽量小，以多少人为宜？（）
654052“每个销售人员只接受一个上级命令和指挥并对他负责”，指的是（）。
654053企业销售方针制定、战术运用的指挥者和实践者是（）。
654054职能型销售组织是企业按以下哪种专业化的方式来组织销售人员？（）
654055产品型销售组织模式首先出现于（）。
654056销售渠道管理的主要关注对象是（）。
654057生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是（）。
654058时尚性强的商品适于采用以下哪种渠道进行分销？（）
654059牙膏适合采用的分销渠道是（）。
654060以下属于基本渠道成员的是（）。
654061在渠道结构评估选择的各种方法中，最粗糙但也是最常用的方法是（）。
654062DELL的直销模式是一种典型的（）。
654063IT行业中新产品的推出多选择以下哪种分销渠道？（）
654064国际物流系统的特征包括（）
654065国际物流系统的两大支柱是（）
654066“第三方物流”的基本特征有（）
654067下列属于非接触式自动识别技术的组成部分的有（）
654068二维条形码的特征有（）
654069按管理层次，一般将物流信息分为（）
654070按物流活动的流通环节，可将物流信息分为（）
654071按照经营方式的不同可将供应链分为（）
654072配送中心的特点主要有（）
654073物流活动中，装卸搬运设备的选择依据主要有（）
654074按库存在生产加工与配送过程中所处的状态，可将其划分为（）
654075仓库按功能可以分为（）
654076仓库的功能主要体现在（）
654077物流系统的特点主要体现在（）
654078下列属于现代物流主要特征的有（）
654079用科学的方法计算出什么时间、需要什么、需要多少，在保证正常生产不间断的情况下，使得市场供应情况，适时、适量分阶段采购供应物品，减少库存等。这一库存管理模式称为（）
654080在物流企业，有一种系统，通过它可做到客户要什么就生产什么，而不是生产出东西等顾客来买。这种系统称为（）
6540811972年，第27届联合国大会通过决议，把世界环境日定为每年的（）
654082被称为“物流企业进入国际市场的通行证”的是（）
654083小明在网上买了一块手表，收到货时发现包装盒上的封条有撕裂的痕迹，小明要求退货，并要求卖家重新寄同样一款包装完整的手表。这种商业退货行为属于逆向物流中按成因、途径和处置方式分离及产业形态分类中的（）
654084精益生产思想最早是以下列哪家企业为代表最先探索并最终形成的？
654085“第四方物流”概念最早被提出是在（）
654086提出“第四方物流”概念的咨询公司是（）
654087“第三方物流”中的第三方指的是（）
654088国际物流管理的中心环节是（）
654089物流活动中能提升参与者之间的信息传输速度和准确性的技术是（）
654090国际物流的发展规模逐步扩大的时间是（）
654091将物流和相关活动划分为“有附加价值活动”和“非附加价值活动”的物流成本管理方法称为（）
654092下列不属于物流成本管理的方法的是（）
654093GIS英文缩写是指（）
654094非接触式自动识别技术的英文缩写可表示为（）
654095二维条形码一般可以容纳的文字数最是（）
654096我国通用商品条码标签采用的是（）
654097欧共体在UPC-12码的基础上制定的欧洲物品编码称为（）
654098最早在零售业中使用的条形码是（）
654099下列不属于物流信息系统的特征的是（）
654100BPR英文缩写是指（）
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