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学富五车

132318市场补缺者成功的关键在于市场补缺基点的选择。能够给市场补缺者带来利润的有利市场位置称为“补缺基点”。一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（）：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者具有吸引力；④公司具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤公司既有的信誉足以对抗竞争者。

132319"雀啄灸"如何操作？

132320原发性支气管肺癌鉴别诊断

132321痛经辨证论治

132322影响个体保险消费者购买行为的心理因素主要体现在人们的购买动机、认知、学习和态度等几个方面。以下陈述正确的是（）。①如何给消费者更多的外部刺激，是推动其投保动机形成乃至实现投保行为的重要前提②营销人员必须努力使其营销信息与众不同，设法赢得消费者的注意③消费者对投资连结保险的认知结论是：“这是只赚不赔的投资产品。”营销员当面赞扬消费者的观点④营销人员应积极主动影响消费者的学习过程，让顾客满意并使之发展为公司的忠诚顾客⑤态度相对容易改变，因此态度是消费者行为决策中相对不重要的影响因素

132323请演示膀胱叩诊方法。

132324波士顿矩阵认为，一般决定保险公司产品结构的基本因素有两个：即市场吸引力与公司实力。其中市场吸引力中最主要的指标是（）。

132325外感咳嗽与内伤咳嗽应如何鉴别？

132326问胸胁脘腹

132327肩髑（Jiānyú，LI15）手阳明大肠经

132328三阴交（Sānyīnjiāo，SP6）足太阴脾经

132329某寿险公司编制促销预算时，分管副总说“去年全行业平均促销预算是销售额的4%。”该公司最可能采用的促销预算方法是（）。

132330咳嗽辨证论治

132331衡量促销效度时，直接销售结果评测有助于调研人员专注于效度的量化指标，如记忆度和读者量。（）

132332"百会"穴、"中脘"穴、"大椎"穴的定位。

132333选择报纸作为保险公司广告媒体的优点是（）：①费用相对低廉；②可信度高；③印刷复制质量好；④地方市场的渗透力强；⑤有形性。

132334简要病史：女性，35岁，小便频急刺痛时作2年，发作3天。

132335胃癌的癌前状态有几种疾病？

132336喘证辨证论治

132337个人保险代理人从事保险营销活动，每年应当接受累计不少于（）小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于（）小时。

132338疑似非典患者，如何向家属交代病情？

132339以下方式中，属于消费者促进的包括（）：①在每个年末给保户寄发日历或者记事本；②举办一些产品博览会与商业展览，宣传保险产品；③举办大型音乐会，邀请保户参加；④每年的年初进行“开门红”竞赛；⑤寄出续保通知，并声明如果进行续保可以得到优惠。

132340急性阑尾炎与胃十二指肠溃疡穿孔如何鉴别？

132341腰椎间盘突出症调护

132342请演示口对口人工呼吸的操作。

132343现场心肺复苏基本程序－－基础生命维护期

132344不用支付费用，而且具有客观性，能取得比广告更为有效的宣传效果的公共关系工具是（）。

132345HBsAg及抗-HBs检测

132346保险人员促销过程包括以下七个环节：（1）准备工作；（2）接近方法；（3）寻找潜在客户；（4）讲解和示范；（5）达成交易；（6）处理抵触情绪；（7）后续和维持工作。以下过程排序正确的是（）。

132347急性上呼吸道感染与过敏性鼻炎鉴别诊断。

132348不寐病因病机

132349颈椎病针灸治疗外的其他疗法

132350对寿险行业而言，销售过程中的技术性服务具体包括（）：①协助客户填投保单；②准确解释保险条款和保单利益；③带客户体检、办理自动缴费手续；④建立保户档案；⑤提供接洽服务。

132351急性肾小球肾炎的诊断依据是什么？

132352腹膜腔穿刺术适应证

132353有机磷中毒概述

132354心绞痛的一般处理原则是什么？

132355鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括（）。

132356某寿险公司经营高端分红保险业务，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，市场相对成熟，该公司在该细分市场的市场份额较高而且较为稳定。应该采用的经营战略是（）。

132357演示初级心肺复苏操作步骤。

132358简要病史：女性，18岁，经血淋漓不尽15天。

132359癫痫鉴别诊断

132360肾性水肿的特点是什么？

132361总成本领先战略要求保险公司千方百计降低成本以降低产品价格，主要实现途径有（）：①扩大业务规模；②开发新产品；③改善内部管理效率；④获取政策支持。

132362以大体相同费率向同一客户群提供同样产品，但存在质量、特色、服务等品牌差异的保险公司。这种保险公司的竞争者属于（）。

132363急性盆腔炎的常见病因。

132364请演示面罩吸氧法。

132365癃闭诊断

132366差异化战略可以通过有形差异化、无形差异化和维持差异化优势三种途径来实现。以下属于有形差异化的是（）：①保险条款内容；②举办保健知识讲座；③使用客户卡；④赠送礼品；⑤组织客户旅游。

132367急性肾小球肾炎鉴别诊断

132368肺癌、肺炎鉴别诊断。

132369虚劳调护

132370人口因素是个体人身保险市场细分的依据之一。以下关于该市场细分因素的说法，正确的有（）：。①不同年龄段人对人身保险产品的需求差别较大；②男性购买长期人寿保险的需求相对较高；③通常文化程度较高的消费者对人身保险的购买欲望相对较高；④人口变量在人身保险市场细分上并不常用。

1323712010年中国保监会颁布《人身保险业务基本服务规定》，要求保险公司实现（）电话服务，其中工作日人工电话服务时间不少于（）。

132372演示戴无菌手套的全过程。

132373简要病史：女性，45岁，反复夜间胃脘部疼痛2个月。

132374急性胃炎处理原则

132375胁痛调护

132376某保险公司主要针对工薪白领阶层消费者，向这类客户群推销新险种，从而开辟新的险种销售渠道。这种目标市场模式属于（）。

132377差异性市场策略的优点是：能够集中力量迅速占领市场，提高保险商品知名度和市场占有率，使保险公司集中有限的精力去获得较高的收益；可深入了解特定的细分市场，实行专业化经营，从而创造出独一无二的优势。（）

132378桡骨远端骨折诊断

132379桡骨远端骨折处理原则

132380从本质上讲，寿险公司的（）主要是通过促进社会资源的配置效率来推动经济发展，发挥着协调社会经济生活、提高社会运行效率、提升人们生活质量的重要作用。

132381特发性血小板减少性紫癜处理原则

132382急性气管-支气管炎与支气管扩张鉴别。

132383不孕症病因病机

1323842011年12月12日，中国保监会印发了《关于保险业参与加强和创新社会管理的指导意见》，明确要求保险业要进一步提高社会管理水平。下面不属于保险业社会管理职能的是（）。

132385某健康保险公司准备发展长期护理保险这类新业务，必须增加专业人才配备、培育市场，以便超过竞争对手占领先机。该业务与公司长远发展目标、资源优势相一致，能够增强公司核心竞争能力。应该采用的经营战略是（）。

132386桡骨下端骨折的复位标准是什么？

132387简述肾虚腰痛的临床表现、治法及代表方剂。

132388急性肾小球肾炎概念

132389简要病史：患者，男，41岁，昏迷，呕吐物有大蒜味两小时。

132390寿险公司的管理循环过程是（）。

132391宏观经济环境与保险业存在以下发展规律（）：①保费规模与一国经济总量密切相关；②保费增速与GDP增速密切相关；③保险需求与居民收入紧密相关；④保险公司成长与经济崛起密切相关。

132392丰隆（Fēnglóng，ST40）足阳明胃经；络穴

132393以下关于寿险公司使命的陈述，不正确的是（）。

132394心力衰竭中医病因病机。

132395胃肠减压术注意事项

132396毫针刺法单式补泻手法

132397孔最（Kǒngzuì，LU6）手太阴肺经；郄穴

132398汶川地震中，各保险公司纷纷启动“无保单理赔”、“特事特办”、“援助性”理赔等服务，同时也纷纷启动了捐款、捐物等活动，这也反映了保险公司需要而且应该承担更多的社会责任。（）

132399人身保险服务的核心性服务是保险保障，公司应该重点关注核心性服务，不必太重视扩散性服务。（）

132400急性心肌缺血（心绞痛）心电图特征

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