联大学堂《工商企业管理市场营销实务（河南经贸职业学院）》题库及答案

联大学堂《工商企业管理市场营销实务（河南经贸职业学院）》题库及答案
1、试述新产品定价策略。
正确答案：撇脂|定价|渗透|满意|弹性|利润|策略|新产品
2、试述企业的目标市场营销战略。
正确答案：细分|市场|销售|差异性|集中性|定制|营销|目标
3、试述产品在不同的生命周期，企业应采取怎样的市场营销策略。
正确答案：引入期|生长期|成熟期|衰退期|介绍|广告|占有率|撤出
4、试述产品品牌化所能带来的好处。
正确答案：保护|产品|机会|市场|细分|品牌策略|树立|形象
5、详细论述市场营销战略决策程序。
正确答案：任务|目标|环境|分析|综合|评价|控制|实施
6、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是改进新产品（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
7、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将不变。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
8、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是分选择性销策略。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
9、产品价格低，其营销渠道就应短而宽。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是品牌名称。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
11、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是战多元化略。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
12、因果性调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
13、品牌属于产品整体范畴。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
14、处于导入期的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
15、产业用品渠道一般不包括批发商。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
16、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是市场专业化。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
17、按照人口的具体变量细分市场的方法就是人口细分。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
18、以现有产品开发新市场，这是市场渗透战略。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
19、能满足同一需要的各种产品的生产者互为品牌竞争者。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
20、中间商是营销中介单位。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
21、改变消费者对竞争品牌的信念，这是竞争性反定位。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
22、求实动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。（）
A.正确
B.错误
正确答案：正确
23、生产观念强调的是以质取胜。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
24、相关群体是能直接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
25、复杂型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
26、“酒香不怕巷子深”是一种生产观念。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
27、市场细分是按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
28、1、市场营销环境指一切影响制约企业营销的活动的特殊因素。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
29、市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
30、产品组合指的是企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。（）
A.正确
B.错误
正确答案：错误
31、营销策划的影响因素。
正确答案：（1）高层管理者的支持力度；（2）经济环境的波动情况；（3）竞争的激烈程度；（4）企业自身实力；（5）其他因素
32、获得灵感思维的基本技巧。
正确答案：（1）勤于思考，多问为什么（2）抓住瞬间“思维的火花”（3）暂时将问题搁置（4）尽量保持放松的状态
33、简述成本领先战略。
正确答案：是指通过一系列措施在产业中实现成本方面的领先，并以此获得比竞争对手更高的市场占有率。在这种战略的指导下，企业应在原材料成本、研发与技术成本、管理运营成本、服务成本、营销成本等方面力争实现产业中的最低成本，尤其是要低于竞争对手的成本。
34、某企业投入固定成本20万，单位变动成本15元，预计销售量5万件
1、如果企业以保本为定价目标，其保本价是多少？
2、若企业定价目标利润为10万元，则销售价格为多少？
正确答案：1、1.5P=20+5*15，P=19元2、50000q-200000-15*50000=100000，q=21元
35、假设某企业预期的产品销售量为100万件，生产这一产量的总成本为800万元，该企业希望利润为成本的15%，请问该企业应将其产品的价格定为多少？
正确答案：800\100*1.15=9.2元
36、营销策划的原理
正确答案：（1）人本原理；（2）差异原理；（3）整合原理；（4）效益原理
37、某企业2005年四个季度的销售额分别为79万元、81万元、82万元和78万元，试计算该企业2005年的平均季度销售额以及标准差。
正确答案：（79+81+82+78）\4=80万元10
38、消费者对某种规格的空调机可接受价格为3800元，空调机零售商的经营毛利率为I0%，批发商的毛利率为5%，试问空调机出厂价应为多少？
正确答案：3800*0.9*0.95=3249元。
39、简述营销谈判
正确答案：营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。
40、简述营销战略。
正确答案：营销战略是企业在现代营销观念指导下，为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。
41、A企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为10000元，该报纸的发行量为1000000份，据统计，报纸的阅读者中，有50％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为多少？
正确答案：10000\1000000*0.5*1000=20元
42、什么是产品组合？
正确答案：企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。
43、简述市场预测？
正确答案：市场预测是在市场调查的基础上，利用过去和现在的已知因素，有目的地运用已有的知识、经验和科学方法，分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。
44、产品处于引用期应采取什么策略？
正确答案：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。（2）用名牌提携新产品。（3）采用试用的办法（4）刺激中间商推销。
45、简述影响定价的主要因素。
正确答案：（1）市场需求及变化（2）市场竞争状况（3）政府的干预程度（4）商品的特点（5）企业状况
46、简述产业市场。
正确答案：产业市场是指一切购买产品或劳务，并将其用于生产其他产品或劳务，以供出售、出租或供应他人的个体和组织。
47、什么是市场营销组合？
正确答案：企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
48、简述新产品扩散。
正确答案：新产品扩散是指新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程。也就是说，新产品上市后逐渐地扩张到其潜在市场的各个部分。
49、营销渠道
正确答案：营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线，是联结制造商、中间商和消费者的纽带，反映着他们的经济关系和利益。
50、某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？
正确答案：优点：①使管理人员认识到，企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关。②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题。③有利于保持竞争的相对稳定。缺点：①因果倒置。②会失去有利的市场营销机会。③使广告预算每年随销售波动而增减，与广告长期方案抵触。④比率随意确定。⑤导致平均主义。
51、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？
正确答案：优势：（1）零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。（2）中间商特别注意保护其私人品牌质量，能赢得消费者的信任。（3）价格通常比企业品牌的商品低。（4）中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。劣势：（1）中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。（2）中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。
52、简述什么是市场营销环境？
正确答案：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
53、简述品牌的含义。
正确答案：品牌是指打算用来识别一个（或一群）卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。
54、市场营销环境？
正确答案：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。
55、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？
正确答案：（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力
56、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？
正确答案：考虑因素：（1）企业的资金实力。（2）企业的产品组合。（3）企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。
57、市场细分？
正确答案：按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
58、什么是市场？
正确答案：市场是某种产品的|现实购买者|与|潜在购买者|需求的总和。市场包含三个主要因素：|人|，|购买力|，|购买欲|望。
59、为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用
A.中等定价
B.高定价
C.转移定价
D.低定价
正确答案：B
60、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是
A.广告
B.销售促进
C.宣传
D.人员推销
正确答案：D
61、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是
A.偏向定价法
B.牺牲定价法
C.差别定价法
D.阶段定价法
正确答案：B
62、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性
正确答案：C
63、从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为
A.顾客忠诚度
B.顾客选择性
C.顾客渗透率
D.价格选择性
正确答案：C
64、某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为
A.重心法
B.最大运量法
C.最小运距法
D.最小运费法
正确答案：A
65、一般说来，批发商最主要的类型是
A.经纪人
B.商人批发商
C.代理商
D.制造商代表
正确答案：B
66、在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）
A.单边与多边联盟
B.互补与接受型联盟
C.技术开发联盟
D.多层次合作联盟
正确答案：A
67、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是
A.奖金
B.旅游
C.佣金
D.销售竞赛
正确答案：C
68、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为
A.企业潜量
B.市场需求
C.销售配额
D.市场潜量
正确答案：C
69、企业选择复用包装决策的目的是
A.节约成本
B.方便顾客购买和使用
C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
正确答案：C
70、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的
A.问号类战略业务单位
B.明星类战略业务单位
C.现金牛类战略业务单位
D.狗类战略业务单位
正确答案：C
71、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权
A.集中决策
B.收缩决策
C.快速掠取决策
D.产品改良决策
正确答案：D
72、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是
A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
正确答案：D
73、房地产公司和汽车制造公司之间互为（）
A.愿望竞争者
B.平行竞争者
C.品牌竞争者
D.形式竞争者
正确答案：A
74、市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为
A.年度计划控制
B.赢利能力控制
C.效率控制
D.战略控制
正确答案：D
75、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
正确答案：B
76、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制产品
正确答案：B
77、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于
A.潜伏需求
B.充分需求
C.不规则需求
D.过量需求
正确答案：C
78、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
A.现金折扣
B.数量折扣
C.贸易折扣
D.促销折扣
正确答案：C
79、下列（）属于企业的不可控因素。
A.营销环境
B.营销组合
C.促销策略
D.产品组合
正确答案：A
80、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫
A.市场营销近视
B.超细分战略
C.反细分战略
D.多数谬误
正确答案：D
81、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于
A.直接销售
B.购货服务
C.自动售货
D.直复营销
正确答案：D
82、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。
A.现有市场――新产品
B.新市场――新产品
C.现有市场――现有产品
D.新市场――现有产品
正确答案：C
83、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于
A.集团多角化
B.同心多角化
C.水平多角化
D.关联多角化
正确答案：A
84、无差异目标市场战略主要适用的情况是（）
A.企业实力较弱
B.市场同质性
C.市场竞争者多
D.消费需求复杂
正确答案：B
85、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。
A.一手资料
B.二手资料
C.原始资料
D.外部资料
正确答案：B
86、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
正确答案：D
87、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用
A.专家意见法
B.市场试验法
C.时间序列分析法
D.直线趋势法
正确答案：B
88、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于
A.习惯性购买行为
B.寻求多样化购买行为
C.化解不协调购买行为
D.复杂购买行为
正确答案：D
89、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。
A.转移
B.减轻
C.对抗
D.竞争
正确答案：C
90、下列产品（）富有弹性
A.大米
B.肥皂
C.家电
D.食盐
正确答案：C
91、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是
A.安全需要
B.自尊需要
C.社会需要
D.自我实现的需要
正确答案：C
92、（）代表未来商务发展的方向。
A.商人批发商
B.超级市场
C.制造商批发机构
D.电子商务
正确答案：D
93、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A.求实
B.求名
C.求新
D.求美
正确答案：A
94、产品生命周期中在（）购买者一般较多。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：C
95、生产观念强调的是（）。
A.以量取胜
B.以廉取胜
C.以质取胜
D.以形象取胜
正确答案：A
96、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
A.产业和市场
B.分销渠道
C.目标和战略
D.利润
正确答案：A
97、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。
A.实际的重新
B.心理的重新
C.竞争性反
D.二次
正确答案：C
98、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）
A.需求状况
B.竞争能力
C.需求状况和竞争能力
D.中间商的多少
正确答案：C
99、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。
A.下降
B.增大
C.不变
D.上下波动
正确答案：A
100、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A.市场专业化
B.产品专业化
C.产品/市场集中化
D.有选择专业化
正确答案：A
101、下列组织中，（）不是营销中介单位。
A.中间商
B.供应商
C.银行
D.保险公司
正确答案：B
102、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。
A.生产
B.产品
C.推销
D.社会营销
正确答案：B
103、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。
A.愿望
B.平行
C.产品形式
D.品牌
正确答案：B
104、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。
A.地理
B.行为
C.心理
D.人口
正确答案：D
105、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A.成长期
B.衰退期
C.导入期
D.成熟期
正确答案：C
106、（）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A.探测性
B.描述性
C.因果性
D.预测性
正确答案：C
107、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A.成长期
B.衰退期
C.导入期
D.成熟期
正确答案：C
108、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A.复杂
B.多变
C.习惯
D.和谐
正确答案：D
109、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（）战略。
A.产品开发
B.同心多元化
C.综合多元化
D.水平多元化
正确答案：D
110、产业用品渠道一般不包括（）
A.批发商
B.代理商
C.制造商
D.零售商
正确答案：D
111、产品价格低，其营销渠道就应（）。
A.长而窄
B.长而宽
C.短而窄
D.短而宽
正确答案：B
112、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。
A.广泛
B.密集
C.强力
D.选择性
正确答案：D
113、（）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
A.职能
B.地区
C.产品管理
D.市场管理
正确答案：C
114、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品。
A.仿制
B.改进
C.换代
D.完全
正确答案：B
115、以现有产品开发新市场，这是（）战略。
A.一体化
B.市场渗透
C.市场开发
D.市场开发
正确答案：C
116、下列各项中，（）不属于产品整体范畴。
A.运送
B.品牌
C.价格
D.包装
正确答案：C
117、企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销―体化的策略属于
A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.并购一体化
正确答案：A
118、市场调研策划属于市场营销策划中的（）
A.基础策划
B.运行策划
C.发展策划
D.战略策划
正确答案：B
119、为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采用的这种价格策略是（）
A.价格欺诈
B.掠夺价格
C.歧视价格
D.垄断价格
正确答案：D
120、在衰退期，可采用（）定价的方法。
A.撇脂
B.渗透
C.驱逐
D.满意
正确答案：C
121、奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是（）
A.质量差价策略
B.用途差价策略
C.时间差价策略
D.地理差价策略
正确答案：C
122、某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于（）
A.通行价格定价法
B.竞争价格定价法
C.理解定价法
D.需求导向定价法
正确答案：A
123、对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是（）
A.短
B.改
C.换
D.快
正确答案：D
124、（）是立足于国内生产的国际营销方式。
A.许可证贸易
B.国际合资经营
C.在国外装配生产
D.间接出口
正确答案：D
125、在投标定价中，应以（）时的价格为最佳报价。
A.成本最低
B.目标利润最高
C.中标概率最大
D.预期利润最大
正确答案：D
126、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。
A.品牌
B.商标
C.品牌标志
D.品牌名称
正确答案：D
127、某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于（）
A.地理变数
B.人口变数
C.心理变数
D.行为变数
正确答案：D
128、现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于其营销公众中的（）
A.生存性公众
B.功能性公众
C.同业性公众
D.扩散性公众
正确答案：B
129、工业产品的促销一般多采用（）的方法。
A.营业推广
B.人员推销
C.公关
D.广告
正确答案：B
130、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A.个别
B.制造商
C.中间商
D.统一
正确答案：A
131、美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）
A.生活方式
B.人格
C.社会阶层
D.使用者情况
正确答案：A
132、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（）。
A.边际成本
B.平均成本
C.平均固定成本
D.平均变动成本
正确答案：B
133、按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为
A.品牌忠诚
B.品牌偏好
C.品牌接受
D.品牌知晓
正确答案：C
134、（）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A.产业
B.中间商
C.政府
D.消费者
正确答案：D
135、（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A.区域
B.产品
C.顾客
D.复式
正确答案：A
136、与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是
A.形式上的灵活性
B.合作关系紧密
C.利润分配的主动性
D.风险较大
E.自主经营性强
正确答案：ACE
137、服务产品成本中的准变动成本主要包括
A.运输费
B.邮寄费
C.业余职员的工资
D.职员加班费
E.服务地点的清洁费用
正确答案：DE
138、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。
A.需要和动机
B.感觉和知觉
C.学习和态度
D.教育程度
E.记忆
正确答案：ABCE
139、（）是市场导向的市场营销观念。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
E.社会营销观念
正确答案：DE
140、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。
A.资源
B.人员
C.货物和劳务
D.信息
E.货币
正确答案：ACE
141、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。
A.商业
B.间接
C.个人
D.大众
E.经验
正确答案：ACDE
142、企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是（）
A.产品发展策略
B.市场渗透策略
C.多角化经营策略
D.产品革新策略
正确答案：A
143、分析营销环境的根本目的是（）。
A.扩大销售
B.对抗竞争
C.寻求营销机会
D.避免环境威胁
E.树立企业形象
正确答案：CD
144、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括
A.顾客订购量
B.所需运送的成本
C.所运送产品的特性
D.市场范围的大小
E.地理位置
正确答案：ABCE
145、产业用户购买中心是由（）等人员组成。
A.实际使用者
B.影响者
C.采购者
D.决定者
E.信息控制者
正确答案：ABCDE
146、社会购买力受到（）等因素的影响。
A.居民收入
B.币值
C.消费者储蓄
D.消费者信贷
E.消费者支出模式
正确答案：ABCDE
147、某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95％收款，购买300件以上按基本价的90％收款。这种价格折扣策略属于（）
A.职能折扣
B.季节折扣
C.累计数量折扣
D.非累计数量折扣
正确答案：C
148、企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于（）
A.快速撇取策略
B.缓慢撇取策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
正确答案：B
149、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。
A.法律
B.政府机构
C.群体规范
D.传统习惯
E.公众团体
正确答案：ABE
150、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有
A.产品是否同质
B.企业规模
C.市场是否同质
D.市场规模
E.待业内企业数目
正确答案：ABE
151、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。
A.企业历史上的突出特征
B.环境变化
C.企业资源
D.企业的特有能力
E.企业管理当局的意图
正确答案：ABCDE
152、考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。
A.经营能力
B.所有制结构
C.所在区域
D.经营水平
E.周转能力
正确答案：ADE
153、企业营销战略有（）等几种基本形态。
A.稳定战略
B.拓展战略
C.收割战略
D.撤退战略
E.多元化战略
正确答案：ABCD
154、开拓营销渠道的策略大致有（）。
A.自筑
B.促销拉引
C.通融资金
D.借渠过渡
E.优惠特约
正确答案：ABDE
155、产品整体概念包括（）。
A.工业品
B.消费品
C.核心产品
D.形式产品
E.附加产品
正确答案：CDE
156、促销组合是（）等手段的综合运用。
A.广告
B.人员推销
C.公关
D.产品开发
E.营业推广
正确答案：ABCE
157、年度营销计划控制的内容包括（）分析。
A.销售
B.市场占有率
C.营销费用率
D.财务
E.顾客态度跟踪
正确答案：ABCDE
158、新产品构思的来源主要有（）。
A.顾客
B.竞争者
C.企业生产部门
D.企业销售部门
E.代理商
正确答案：ABCDE
159、人员推销的要素是（）。
A.推销策略
B.推销人员
C.推销对象
D.推销品
E.推销费用
正确答案：BCD
160、服务的基本特点是（）。
A.无形性和标准的不确定性
B.不可储存性
C.可储存性
D.所有权的非转移性
E.所有权的可转移性
正确答案：ABD
161、最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）
A.电话访问
B.邮寄问卷
C.人员访问
D.试验法
正确答案：C
162、市场补缺者的制胜之道是（）
A.有效的分销策略
B.专业化经营
C.产品创新
D.促销创新
正确答案：C
163、产品价格是由（）等要素构成的。
A.生产成本
B.流通费用
C.税金
D.利润
E.广告费
正确答案：ABCD
164、企业的产品组合包括（）等三个因素。
A.广度
B.深度
C.产品线
D.产品项目
E.关联性
正确答案：ABE
165、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）
A.洗衣机本身
B.清洁衣物的效用或利益
C.终身保修
D.优质品牌
正确答案：B
166、市场细分的有效条件是（）。
A.可衡量性
B.可进入性
C.可获利性
D.长期稳定性
E.全面、综合性
正确答案：ABC
167、企业进行市场定位的核心内容是（）
A.不断降低产品的成本
B.设计和塑造产品特色或个性
C.明确竞争对手和竞争目标
D.弄清消费者的需求差异
正确答案：B
168、产品生命周期指的是（）
A.产品使用寿命
B.产品物理寿命
C.产品合理寿命
D.产品市场寿命
正确答案：D
169、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）
A.产品部位差别定价
B.顾客差别定价
C.销售时间差别定价
D.产品形式差别定价
正确答案：A
170、企业定价时价格最高界限的决定因素是（）
A.竞争
B.固定成本
C.需求
D.总成本
正确答案：C
171、某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）
A.维持营销策略
B.改变营销策略
C.降低营销策略
D.刺激营销策略
正确答案：D
172、某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）
A.5，7
B.11，13
C.5，11
D.5，24
正确答案：B
173、按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）
A.生理需要
B.安全需要
C.自我实现需要
D.社会需要
正确答案：C
174、生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）
A.独家分销
B.选择分销
C.无店铺分销
D.密集分销
正确答案：D
175、促销的本质是（）
A.信息沟通
B.广告
C.选择
D.公关
正确答案：A
176、某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
正确答案：B
177、调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）
A.营销道德
B.规范
C.道德
D.营销规范
正确答案：A
178、轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）
A.产品策略中不道德行为
B.价格策略中不道德行为
C.渠道策略中不道德行为
D.促销策略中不道德行为
正确答案：A
179、中国服装设计师李��设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李��”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）
A.声望定价
B.基点定价
C.招徕定价
D.需求导向定价
正确答案：D
180、人员销售的最大缺点是（）
A.针对性不足
B.成本高，接触顾客量大
C.用户可能不接受
D.成本高，接触顾客有限
正确答案：D
181、描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）
A.产品计划
B.市场计划
C.品牌计划
D.职能计划
正确答案：C
182、市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）以外还有（）
A.Customer（顾客）
B.Contribution（贡献）
C.Communication（沟通）
D.Construction（构建）
正确答案：C
183、利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）
A.关系营销
B.整合营销
C.线性营销
D.网络营销
正确答案：D