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推销员

10某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销员看来者已经大大超额完成了工作任务。于是张某明确地向销售主管提出额外奖金的要求，但是最后只见到对销售业绩排在前10位的销售人员的张榜表扬，根本没有奖金发放的迹象。张某变得非常失望。假定这位销售主管是一位称职的管理者，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能是什么？

11世界上最伟大的推销员乔吉拉德的成功销售主要是通过（）的方法来找到顾客的？

12推销员除了要负责为企业推销产品外,还应该成为顾客的顾问。（）

13下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（）

14产品的销售包装是产品的无声的推销员。

15我们可以把创造过程比拟为哪些角色？（）

16如果小王的个人兴趣是与人打交道，那么下列哪些职业适合小王？（）

17顾客对于推销员的行为举止表示反感而拒绝购买的异议属于（）

18推销员应尊重顾客异议，永不争辩。（）

19下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）。

20下列属于定量预测方法的是（）

21下列选项中，（）属于直接式分销渠道。

22家居销售人员扮演的角色有（）。

23克士林认为，销售工作应有一种回应功能，由推销员与（）沟通，交流及互动过程

24（）是品牌文化的外延，被誉为无声的推销员

25商品包装是沉默的推销员。

26当推销员第一次使用电话同潜在顾客谈话时，不要在电话中介绍产品和价格。

27推销员在发现顾客的兴趣集中点之后，接着应开展的活动是劝说其购买。

28吉姆模式的关键是相信，即推销员要相信（）。

29在推销过程中，推销员是主动的，而顾客始终是被动的。

30推销过程既是买卖双方的商品交易过程，也是推销员与顾客的感情交流过程。

31十分关心顾客但不关心销售的推销员属于强力推销型。

32推销员异议属于（）。

33推销员对比较各种口红的客户说：你手上这支很适合你的肤色和年龄。来，我替你装好。这种成交方法称（）。

34吴厂长，先要5吨、10吨还是20吨？这位推销员运用的成交方法是（）。

35预防策略就是推销员发觉顾客将要提出异议时，自己主动抢先提出异议，然后自己回答。

36小点成交法是推销员利用交易活动中的重要方面来间接促成交易的成交方法。

37推销员的主要职责是（）。

38推销员除具备基本的思想、文化、身体及心理素质外还应练就的技能是（）。

39推销员一定要有随机应变的能力。

40推销员进门前，如果门是开启的，可以不必按门铃或敲门。

41（）的重要性体现在它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良好推销业绩的前提和基础。

42相对于能力和追求的价值而言，推销员工作中的兴趣是影响其工作满意度的最重要因素。

43买卖合同具有（）特征。

44销售包装已成为商品的无声推销员，体现了商品包装的（）。

45下列哪一情形构成无权代理？（）

46推销策略是指（）。

47下列因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。

48下列哪些属于企业推销人员纯佣金制报酬形式的缺点（）

54与客户接触时，推销员做法不正确的一项是（）

55推销员抓住顾客感兴趣的话题提出问题，从而引起顾客的注意的询问接近方法是（）

56预示顾客有成交意向的选项有（）

57王总，您好!我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？，这位推销员使用的是什么成交方法？（）

58对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。（）

59推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是：（）

60岗位培训法的主要优点是：（）

61一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器：客户：你们的吸尘器为什么叫荷花牌，不叫兰花牌？推销员：噢，荷花和兰花都很漂亮。你看，这种吸尘器两档调速，用途广泛。这位推销员运用的异议处理法为（）。

62以下哪个不是反问法的优点？（）

63王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做决定了。这位推销员使用的成交方法是（）。

64王总，您好!我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款电脑试试，这款电脑从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？这位推销员使用的成交方法是（）。

65对于（）客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。

66（）在其最佳动机原则中指出：教师应当把自己看成推销员，他要把某些数学知识推销给青年学生。如果这些顾客不买他的货，那么不应当光是去责难顾客因为从原则上讲，顾客总是对的。这也就是作为数学知识推销员的教师，如果学生对你讲的问题不感兴趣，不愿花力气去研究，那么教师就应当想方设法去改进推销方式，只要进行研究，使学生买你的数学货的办法，总是能找到的。

67消费者获取信息的商业来源有（）

68推销员是主动向推销对象推销产品的客体。（）

69在一次不成功的推销之后，推销员给客户留下一张名片，并表示客户以后如有需要可随时联系。这种做法是非常必要的。（）

70在现实生活中，强力推向导向型的推销员最容易获得成功。（）

71在现代推销中，推销员应该持有下列哪一种观念（）

72在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。（）

73在推销员与顾客采取站立的姿势交谈时，双方的距离应该不超过60厘米。（）

74在推销员的知识体系构成中，（）是排在第一位的，是最重要的。

75以下哪一点不是推销员应具有的态度（）

76一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。（）

77销售预测中常用的定性分析方法主要包括（）。

78对培养推销员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。（）

79当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣。（）

80十分关心顾客但不关心销售的推销员属于（）。

81如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。（）

82每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、进取等创造性素质的训练，这属于推销员的哪一种能力（）

83产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。（）

84赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近客户的目的。（）

85在洽谈中，重点在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。（）

86一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。客户：我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小青年那样要漂亮。推销员回答：这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤霜。这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（）

87王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款k88电脑试试，k88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢，这位推销员使用的是什么成交方法（）

88推销员在走入目标客户的办公室后就应该做详细的自我介绍。（）

89推销员对客户说：这种款式的皮鞋是今年最流行的，许多客户都抢着买呢！，这种语言能够有效地诱发客户的从众心理，从而采取购买行动。（）

90推销员：这种产品的价格不能再降了，但我们可以承担运输费用。你看这样可以吗。这位推销员使用的是：（）

91推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标。（）

92哪种原因引起的需求异议，推销员应该立即停止推销（）

93某公司的一位推销员在推销前通过查看工商企业名录查询自己所需要的潜在客户，这种方法属于（）

94和客户确定约见时间，一般由推销员根据自己的工作节奏和习惯来选择时间。（）

95关于好奇接近法，以下哪个说法不正确（）

96推销员应设法引导客户积极参与推销洽谈，这是促进推销信息的双向沟通，增强洽谈说服力的必要条件。这句话说明了推销员应当遵循推销洽谈的哪项原则（）

97推销员在进行自我介绍时，以下哪个方面不是必须说明的（）

98一个强力推销导向型（9,1）的推销员，若面对保守防卫型（9,1）客户一定能有效地完成推销任务。

99推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好。（）

100推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段。推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（）

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