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推销员

201完成工作的好坏，一般通过推销员的定期推销报告来进行评估
202推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标
203推销报告是对推销员进行评估的最重要的信息来源
204为了完成推销任务，推销员可以不择手段地进行销售
205在与客户沟通过程中，推销员应该认真地倾听，没有必要去做笔记
206推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品
207洽谈的重点在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示
208推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业属语
209有经验的推销员在接近客户前无须作任何设计，随机应变即可
210同行的推销员有竞争关系，因此不可能从同行身上了解到客户的信息
211推销员工作的目标就是把商品卖出去
212推销员在推销过程中，只需要把话题集中在夸耀自己的产品上即可取得很好的效果
213推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准
214推销员的职业素养是推销员职业能力发展的根本条件，其主要来源于遗传
215推销员推销成功因素中80%由其性格决定，20%由其态度决定
216推销员可以为了追求推销业绩而不择手段
217在推销员的知识体系中，产品知识是最重要的
218在推销员的知识体系中，只需要掌握公司知识、产品知识、客户知识就够了
219推销员必备的创造能力是天生的
220表达能力不好的人不适合做推销员
221为了给客户留下好的印象，推销员见客户时必须穿正装
222在与客户交谈时，推销员讲到自己应该用手指指着自己的鼻尖
223在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过1尺
224推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好
225名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片
226在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功
227如果客户不需要某种商品，即便有钱有权，也不会购买你的产品，所以专业推销员应该去适应而不是创造需求
228客户的年龄、家庭状况等属于个人隐私，推销员没有必要去了解
229如果客户提出的意见是错的，推销员应直接纠正客户的观点
230在推销产品过程中，客户有时会提出些与推销无关的异议，甚至是一些荒谬的异议，即使如此，推销员也应该认真详细地给予回答
231当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣
232成交请求被客户拒绝后，推销员应立刻收拾东西，抓紧时间拜访其他的客户
233机不可失，时不再来，所以推销员提出成交请求的适当时机只有一个
234在成交阶段，推销员可以向客户提供尽可能多的选择方案，以使客户从中选出适宜自己的方案，尽快成交
235在客户犹豫不决时，推销员应向客户提供选择方案，而且是越多越好
236客户成交就意味着推销员这一次的推销过程就结束了
237当推销员与客户达成交易后，推销员应立即离开
238在货款回收过程中，推销员收款态度就应该强硬一点，否则难以收回
239推销员的主要工作是推销产品，因此，货款回收不应该由推销员来负责
240售后服务是专门售后服务部门的职责，与推销员无关
241如果客户的抱怨是无理由的，推销员可以不予理睬
242利益极大化，就是指推销员在使用电话推销时，为了激发客户的购买欲望，应该把产品给客户带来的利益用最夸张的语言来表达出来
243孤独型客户通常对推销员的观点没有异议，会轻易地全盘接受，但很难做出购买决定
244在电话推销过程中，不管客户性格怎样，推销员都应该用一套固有的模式进行推销
245当顾客已经决定购买了，推销员的推销活动就结束了
246工作量法即根据推销任务逐步增加推销员的方法
247估量法即根据推销任务逐步增加推销员的方法
248为了激励推销员，物质激励是最好的办法
249推销员优秀与否，主要看他的工作成绩
250利用产品销售量在不同生命周期阶段上的变化趋势进行销售预测的方法是（）
251下列各项中，不属于定性分析法的是（）。
252通过对一些重要用户需求情况的调查，推算出其市场需求量及其发展趋势的一种销售预测的方法是（）
253在销售预测中常用的定性分析主要包括（）
254在销售预测中常用的定性分析法主要包括（）。
255以下不属于竞技体育的冰雪人才的有？
256推销员在进行现场演示时，应面面俱到，全方位展示产品。（）
257洽谈的重点在于推销员对产品的介绍，没有必要进行现场演示。（）
258推销员在概述产品益处时，要尽可能用专业属语。（）
259推销员可以通过哪些途径寻找到推销线索？（）。
260推销员对客户异议答复，可以选择什么时机（）。
261下列各项中，可用于销售预测的定性分析方法有（）。
262下列选项中，属于销售预测的定性分析方法的是（）。
263销售预测常用的定性分析方法有（）。
264李天毕业后被一家中日合资公司招为推销员。刚上班的头两年，他的销售成绩只属一般。随着他对业务越来越熟练，他的销售额也渐渐上升了。到了第三年年底他已列入全公司销售员中的头几名了。下一年他很有信心夺得推销员中的冠军。不过公司的政策是不公布其他人的销售额，也不鼓励互相比较，所以他对自己能否坐上第一把交椅还不是很有把握。去年，他又提前完成了定额。年底日方销售经理召他去汇报工作，听完他的汇报后，经理祝贺他，并说：咱公司要再有几个像你这样的推销明星就好了。随后，公司并安排了一些新的业务给李天，公司采取的提高员工激励
265以下哪一点不是推销员应具有的态度?（）
266推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是（）。
267推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）
268下列各项中，可用于销售预测的定性分析方法有
269下列选项中，属于销售预测的定性分析方法的是
270关于推销方格和顾客方格关系的描述，不正确的有（）。
271卡夫卡的小说《诉讼》描写了一个推销员变成甲虫的故事。（）
272推销员在进行自我介绍时，以下哪个方面不是必须说明的？（）
27320世纪美国在戏剧方面的主要成就除奥尼尔的作品外，还有阿瑟·米勒的和的《欲望号街车》等名剧。
274纪美国在戏剧方面的主要成就除奥尼尔的作品外，还有阿瑟·米勒的和的《欲望号街车》等名剧。
275纪美国在戏剧方面的主要成就除奥尼尔的作品外，还有阿瑟·米勒的和威廉斯的《欲望号街车》等名剧。
276推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？
277推销员在走人目标客户的办公室后就应该做详细的自我介绍。（）
278要求推销员较强的观察能力是为了判断客户的购买心理和购买倾向，为有效推销提供依据。（）
279名片是现代化人际交往中重要的工具，在推销过程中，推销员最好主动直言相告要求对方给自己名片。（）
280对于漠不关心型客户，强力推销导向型推销员可以有效地完成推销任务。（）
281在推销过程中，如果推销员始终把话题集中在对产品的介绍和赞美上，就会很容易达成交易。（）
282对非标准化产品，企业应由推销员直接销售。
283推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
284某鞋厂派了两名推销员，前往非洲开辟市场。第一个推销员回来，向老板汇报说：非洲一双鞋也卖不了，那里没有人穿鞋，没有市场，预计他们的需求量为零。第2个推销员回来，满面春风向老板汇报说：市场前景广阔，他们的需求量将从零开始。后来，第二个个推销员驻扎非洲，耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理，最终岛民们接受了，销售量猛增，乙成为领导一方的大区域经理。该故事说明了：
285在销售预测中，定性预测可以采用的方法有（）。
286利用产品销售量在不同生命周期阶段上的变化趋势进行销售预测的方法是推销员判断法。
287（）一般适用于不具备完整可靠的历史资料，无法进行定量分析的企业。
288包装是不会说话的推销员。
289差异化战略与服务的优势（）。
290（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
291（）即推销人员委托低级推销员全权代理业务
292所谓参与性原则是指推销员设法鼓励和引导顾客积极参与推销洽谈，促进信息的（）
293推销成交。
294解决问题导向型推销员把推销活动看成是（）的过程，把推销的成功建立在推销员与（）的基础上。
295推销员方格。
296推销员方格理论。
297现场销售过程中如果顾客是唯唯诺诺型的，有哪些具体表现？
298既关心顾客又关心销售的推销员属于（）
299推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策过程，被定义为
300胶印机推销员见到顾客的开场白是：用我的胶印机胶印你们公文签的抬头，1000张才合5美元。您上次请别人印是什么价？21美元吧。这位推销员，所使用的是哪一种接近顾客的方法？
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