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现场销售过程中如果顾客是唯唯诺诺型的,有哪些具体表现?
现场销售过程中如果顾客是唯唯诺诺型的,有哪些具体表现?
正确答案:是对于任何事都同意的顾客,不论推销员说什么都点头说“是”。即使作了可疑的商品介绍,此类顾客仍同意。不论推销员说什么,此类顾客内心已决定不买了。换言之,他只是为了提早结束商品的介绍,而继续表示同意。他认为,只要随便点头,附和声“对”,则推销员会死心而不再推销。但内心却害怕如果自己松懈则推销员可能乘虚而人。
标签:
工商企业管理
推销学
推销员
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埃德伯模式。
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简述馈赠接近法。