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房地产经纪业务操作

401房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（）。
402在签订商品房认购书时没有（）风险。
403某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。
404当房地产开发企业采用大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。
405将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。
406在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。
407房源共享形式不包括（）。
408在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。
409个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。
410商业地产项目消费者特征分析的对象不包括（）。
411下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。
412为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。
413（）是进行市场营销工作的第一步。
414写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。
415下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。
416为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。
417关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。
418在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（）。
419某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语告别空调暖气时代。这是提炼于项目的（）。
420媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。
421决定商业项目功能定位的主要因素是（）。
422根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。
423对于房地产经纪人的撮合，无论其寻找何种理由，都应该是（）的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况。
424将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（）。
425王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。
426房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。
427写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。
428购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
429客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
430下列关于签订房地产经纪服务合同的要求，错误的是（）。
431预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。
432新建商品房在物业交付时，买方应该以（）作为依据，按照合同约定的条款对房屋面积、公摊面积、公用设施、配套设施、房屋配套等进行验收。
433由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。
434针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。
435房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。
436下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。
437房地产分销渠道的起点是（）。
438对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
439购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。
440区域板块图体现了房地产项目的功能是（）。
441房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。
442项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。
443每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。
444目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。
445下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。
446选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
447房地产市场调研的主要目的是（）
448下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。
449写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
450新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。
451抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。
452潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不仅不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（）。
453城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。
454房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。
455房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。
456通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。
457下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
458在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
459小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。
460房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。
461交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。
462宣传资料是将项目的定位、产品、建筑风格等信息，以画面、文字、（）的方式传递给客户，以增加客户的感知。
463为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行（）调查。
464房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。
465在房屋买卖合同签订的过程中，房地产经纪人需要认真审查的证件不包括（）。
466在房地产交易谈判的中后期，主要谈判内容都是围绕（）。
467按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。
468买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）。
469下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。
470下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。
471研究如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征，属于项目（）。
472下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。
473购房或租房委托协议可以参考的文本由（）发布。
474按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
475WT对策是指（）。
476传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。
477购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。
478经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行包装，其目的是（）。
479在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。
480房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。
481根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。
482房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。
483写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。
484市场营销组合4P策略是指（）。
485相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。
486下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
487根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。
488在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。
489一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。
490下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。
491房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
492在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。
493针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（）。
494房地产居间服务一般以（）为完成标准。
495（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
496与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）
497在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。
498要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
499新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。
500选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。
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