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房地产经纪业务操作

801在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。
802在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（）。
803房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。
804房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。
805交易能否顺利达成，（）是关键的环节。
806房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）
807在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。
808获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。
809房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（）。
810介绍房源时要特别注意（），不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。
811房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。
812一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。
813房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过（）。
814租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为（）的租金。
815下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是（）。
816房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。
817房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。
818房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。
819房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。
820下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。
821通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。
822某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。
823商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年
824商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。
825制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。
826制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。
827建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（）的内容。
828统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。
829在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。
830基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。
831大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。
832目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。
833下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。
834下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。
835关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。
836推售策略的重要前提是（）
837未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。
838房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。
839根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
840新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。
841城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。
842新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。
843关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
844为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。
845住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
846验证价格策略是否合理的指标是（）
847房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。
848直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
849抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。
850从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。
851由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。
852下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。
853商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。
854抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。
855shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。
856房地产经纪机构要参加展会，则要（）。
857字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。
858写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。
859房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。
860在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。
861在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（）。
862某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。
863商业项目业种的区分依据是（）。
864在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
865在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
866在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
867研究房地产项目的市场表现方式属于（）
868房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。
869下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。
870形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（）来展现项目卖点。
871商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。
872任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
873价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。
874新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。
875由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
876折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。
877针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。
878商业地产项目销售手册的内容不包括（）。
879讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）
880新建商品房销售准备的宣传资料中，（）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。
881适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。
882对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。
883下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
884根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。
885以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。
886商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。
887以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）
888下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。
889房地产经纪人最重要的工作是（）。
890采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于（）。
891介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。
892地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的产品说明书的销售资料是（）。
893新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。
894下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。
895付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。
896写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。
897下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。
898新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。
899任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。
900写字楼的特性不包括（）。
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