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僵局

7买方要求：“假如您想合作，您就必须给我们提供更全面的担保，而不是您报的仅一年保修期。”“我们的做法完全符合这方面的惯例。我们或我们的竞争对手都没有这样做过。”“那就无法成交。”“您的威胁对我们毫无意义。我们只是按照惯例行事。”在这种交流的情况下，双方都冒了不深入理解对方的风险。而出现分歧，而且各持己见、互不妥协，往往会出现严重僵持以至谈判无法继续的局面属于（）。

8所有导致谈判僵局的谈判主题中，（）是最为敏感的一种。

9若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用（）。

10谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。

11高层介入主要是打破僵局，不是帮销售顾问谈判。

12武侠电影的僵局-现代化书写的困难主要原因是武术退出现代生活

132002年率先打破中国互联网的僵局，实现赢利的搜索引擎是（）

14跟宿舍同关系紧张，正确的做法是：

15武侠电影的僵局-现代化书写的困难主要原因是武术退出现代生活。

16从（）的角度来理解谈判时，可以认为僵局的发生是伴随着整个合作过程随时随地都有可能出现的。

17在谈判实践中，产生僵局的首要原因在于（）。

18谈判出现僵局的最主要原因是（）。

19多数人认为，谈判就是交换意见达成一致看法、签订协议的过程。如果从这种狭义的角度来理解谈判，那么谈判僵局可划分为（）。

20以下哪项不是沟通能力的考察点？（）

21谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

22埃以和谈的案例是以下哪一种化解僵局策略的神来之笔？

23因为谈判一方人员狂妄、目中无人、夸夸其谈、失礼等原因造成另一方反感，从而陷入谈判僵局，这属于哪一种僵局类型？

24商务谈判中，僵局的出现有时是不可避免的，产生僵局的原因主要有以下几个方面（）

25教师上课过程中，一位调皮的学生老在违纪打闹，弄得旁边同学都很难专心听课。这位老师气得大声说：“你给我出去!”见那学生不出去，又说：“好，你不出去，我出去!他还没有出去，我就不再回来上课!”这种教育僵局出现的关键原因是（）

26通过回顾双方以往的合作历史，强调共同点来打破僵局属于（）。

27谈判开局阶段的关键任务是

28幽默是交际的润滑剂，对谈判也是一样。但他不能够帮助你营造良好的氛围和打破僵局。

29打破僵局有哪些具体策略？

30谈判发生的第二个条件是：（）

31在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，谈判双方最为敏感的是（）。

32谈判发生的第二个条件是（）：

33商务谈判僵局处理的成功与否，从根本上来讲，要取决于谈判人员的经验、直觉、应变能力等综合素质。

34商务谈判战术应用中，哪种战术其核心在于“权利”和“面子”，具有较强的防守和攻击力量。该战术不受谈判地位和谈判阶段限制，常在打破谈判僵局时或终局定价时使用。

35放长线钓大鱼法强调要抛开眼前的僵局和不快，多熟悉对方的各种情况，多调查与谈判有关的事实，找出对方立场背后的真正原因和真正的问题所在。

36商务谈判中，从实际谈判的情况来看，哪几种让步类型，其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好，可以少做让步，迅速达成交易；但运用得不好，往往或是使自己做更多的让步，或是造成谈判的僵局。（）

37从心理学的视角来看，冲突与僵局在本质上都可以被视为当事人的一种主观信念，是由认知、思维、情感等因素所致的。

38以谈判破裂相威胁，来迫使对方让步的策略是

39在谈判中容易形成僵局，僵局成因有立场之争、强迫性压力、（）、（）。

40谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）

41潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）

42论述处理谈判僵局的直接和间接方法。

43打破谈判中僵局的做法有（）

44试述打破商务谈判僵局的方法。

45质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）

46谈判中形成僵局的原因？

47打破谈判中僵局的做法有（）。

48潜在僵局的直接处理方法有（）。

49下列属于潜在僵局的直接处理方法的是（）。

50导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是（）。

51下列属于严重僵局处理办法的是（）。

52下列中属于间接处理潜在谈判僵局的方法是（）.

53谈判出现僵局时，正确的策略是（）。

54甘罗附耳悄悄语，打破僵局烈焰起（探骊）

55谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）

56在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有（）。

57谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）。

58处理谈判僵局最有效的途径是（）

59谈判僵局会有两种结果：（）或（）。

60谈判者可以利用（）为实现自己的目标服务。

61产生僵局的主要原因有（）。

62当思维出现死角或谈判出现僵局时，应采用的思维是（）。

63谈判僵局的出现是件坏事，我们应避免它的发生。

64在处理僵局过程中应避免争吵。

65许多谈判人员把僵局视为谈判失败，企图竭力避免它，这是不正确的对待僵局的态度。

66谈判一方故意制造谈判僵局，这是一种带有高度冒险性和危险性的谈判战略。

67出现僵局不等于谈判破裂，但它严重影响谈判的进程，如不能很好地解决，就会导致谈判破裂。

68休会也是打破谈判僵局的有效办法，在以下哪种情况下适合采用休会方法打破僵局？

69当某个谈判成员出现语言或行为上的失误，激怒了对方，招致对方不满时，或者己方想推翻先前作出的承诺或同意的条款，可以采用（）方法打破僵局。

70在某个谈判议题陷入僵局后，跳过矛盾突出的议题，转移到容易达成一致的议题，既有助于谈判的顺利展开也不会耽误宝贵的时间。这种方法叫做（）

71僵局出现时，其中一方说“您看，我们都已经付出这么多时间和精力投入进来了，如果谈判不成，最后对大家都是一种浪费和损失，不如我们认真思考一下，各自让一步怎么样？我们是非常期待与贵方实现合作共赢的。”这种方法叫做（）

72僵局的表现形式有两种：一种是冷场，双方保持沉默、气氛凝重，另一种是（）

73商务谈判中严重僵局的突破办法之一是实施（）。

80下面关于解释程序的描述正确的是（）。（1）解释程序的特点是处理程序时不产生目标代码（2）解释程序适用于COBOL和FORTRAN语言（3）解释程序是为打开编译程序技术的僵局而开发的

81当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

82谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

83质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

84在客户营销商谈中，客户经理打破僵局的最有效的技巧有（）。

85下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）。

86谈判僵局会对谈判者形成巨大的压力。（）

87可能导致僵局的谈判者行为忽视对方存在。（）

88改变谈判环境是一种比较好的（）策略。

89可能导致僵局的谈判者行为包含过少介绍资料。（）

90可能导致僵局的谈判者行为包含过多询问。（）

91可能导致僵局的谈判者行为包含不讲礼节。（）

92处理谈判僵局的有效措施是将僵局克服在萌芽状态。（）

93下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）

94当思维出现死角或谈判出现僵局时应采用的思维是（）。

951978年5月11日，《光明日报》发表了一篇特约评论员文章，它有力批判了“两个凡是”的错误思想，起到了打破僵局、拉开全国思想大解放序幕的重要作用。这篇文章是（）

96谈判中最容易产生僵局的议题是（）

97在自己方处于劣势或出现僵局的特殊谈判情况时，可采取的让步方式是（）

98谈判僵局从狭义上可以分为除以下（）外的三类

99社区护士在主持老年人进行以“冬季老年人保健”为主题的小组讨论过程中，不恰当的行为是（）

100主持小组讨论时播放短小录像片常用于（）

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