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现代市场营销素质与能力提升

1从经济学的角度,市场是指（）交换的场所。
2从营销学的角度,菲利普?科特勒认为市场的构成包括（）。
3下列选项中,不属于推销观念特点的是（）。
4酒香不怕巷子深反映的是（）
5现代营销新理念的发展趋势,总体来说是从市场主导转变为公司主导。（）
6顾客满意是一种心理活动,当可感知效果等于期望值时,顾客的感觉状态是高度满意。（）
7在营销中,通过个人之间的关系建立起来的买卖者之间的联系被称为（）。
8关系营销的主要成员包括:（）
9关系营销的最终结果是形成独特的公司资产——关系网络。（）
10市场增长率高,相对市场份额低的业务,即（）类业务。
11较强大的金牛类业务适合采用（）战略。
12企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域,来寻求新的业务增长的战略是（）。
13企业可以通过（）来实现密集性增长。
14一体化增长战略包括:（）
15波士顿矩阵法是一个运用市场购买率——相对市场份额矩阵来评价和分类企业所有战略业务单位的模型。（）
16市场增长率和相对市场份额都高的业务是金牛业务。（）
17企业在规划市场营销战略时,第一步是（）。
18市场进入/退出决策模型中,需要考虑的维度包括（）。
19企业先开发产品,再选定销售活动,然后再识别潜在消费者,这种企业没有树立营销观念。（）
20营销管理计划制定的步骤中,需要首先分析当前营销状况,包括（）。
21SWOT分析包括对企业优势、劣势、机会、威胁的分析。
22渠道属于企业营销环境中的微观环境。（）
23恩格尔系数指家庭生活支出总额占家庭消费支出总额的比例。（）
24企业的宏观营销环境,即PEST分别指:政治法律环境、经济环境、社会文化环境和科技环境。（）
25生产同种产品但提供不同规格、型号、款式的竞争者为:（）
26下面哪一个因素不属于微观营销环境:（）
27对于困难业务,企业的市场营销对策可以是（）。
28提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于品牌竞争者。（）
29提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于平等竞争者（）。
30顾客的影子属于市场营销调研中的哪种方法?（）
31市场需求预测中所运用的指数平滑法、回归分析法都属于定量分析方法。（）
32智力激励法、BS法、自由思考法都是指头脑风暴法。（）
33（）是指消费者在购买商品时,常常被商品的外观、样式或包装所吸引,不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。
34（）是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。
35在消费者的日常购买活动中,（）并不多见,而（）则经常发生。
36下列选项中,哪一项不属于对购买行为产生影响的文化因素?（）
37在刺激——反应模型中,以下哪些是可以看到的（）。
38总的来说,消费者购买行为受多种因素的影响,概括起来主要有（）。
39马斯洛动机理论指出,人最高级的需要是尊重需要。（）
40根据具体的文化因素,亚文化群可包括（）。
41影响消费者购买行为的社会因素包括（）。
42通常来说,在一个家庭中,夫妻双方在住房、汽车、电视等商品的购买中,影响力相当。（）
43消费者所做出的购买决策包括（）。
44消费者购买决策的五步模式中,第一步是信息收集。（）
45消费者的信息来源主要包括个人来源、商业来源、公共来源、经济来源。（）
46市场细分是1956年由美国学者（）提出的一个重要概念。
47市场细分是制定市场营销战略的关键环节,是（）的基础。
48市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的（）。
49作为现代战略营销的核心,STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和前提,其内容包括（）。
50市场细分的作用具体表现在以下（）方面。
51根据消费者对产品各种属性的偏好程度,可将市场的消费者群细分为（）。
52细分消费者市场的变量包括（）。
53细分消费者市场的行为变量包括（）。
54以下可用于细分消费者市场的地理变量有（）。
55下列关于市场专业化的描述,不正确的是（）。
56目标市场的覆盖模式中,选择性专业化模式是指企业选择若干个符合市场细分选择原则的市场为目标市场,并为各个市场分别提供所需的产品。（）
57影响产品市场定位的因素包括（）。
58在企业的市场定位时,出现下列哪些情况,企业需要对其产品进行重新定位:（）
59市场定位中的对峙定位方法不具风险性,可以让企业更好地发挥自己的优势。（）
60市场定位的步骤中,第一步是确认企业的竞争优势。（）
61在进行差异化市场定位时,服务领导者是指产品和服务种类最多的。（）
62在进行差异化市场定位时,知识领导者是指最有经验和最富专长的。（）
63竞争环境是竞争者角逐的舞台和影响因素,下面属于竞争环境的是（）
64企业数量众多,产品丰富,单个企业所占市场份额小,进入或退出都容易属于（）
65日用小商品市场、零售业属于哪种竞争类型（）
66作为经济范畴的竞争,也就是市场竞争的要素包括（）
67市场竞争有完全竞争、不完全竞争,其中不完全竞争包括（）
68以下哪些属于垄断竞争?（）
69超越竞争的特性之一是要以差异化赢得市场,而不是维持现状。（）
70超越竞争的特性之一是要力求提高效率。（）
71超越竞争需要超越顾客现状,引领顾客需求。（）
72下列选项中,属于品牌特征的是（）。
73品牌定位中,价格定位是指高质量突出与竞争对手相比的高性价比,强调竞争性的价格。（）
74品牌定位策略中的品牌延伸策略包括（）。
75品牌定位策略中的品牌延伸策略是指,企业为其生产和经营的不同产品分别命名,不同产品使用不同的商标。（）
76企业把应用时相关联的多种商品纳入一个包装容器之内,同时出售属于品牌差异化战略中的（）。
77品牌战略中,差异化战略包括（）。
78从整体概念来分析产品时,（）是指产品的基本效用或利益。
79旅馆的客人期望得到清洁的床位、便利可用的洗浴设备等属于（）。
80产品组合的维度包括（）。
81在进行产品组合的决策时,延长或加深产品线有利于发挥企业的潜力,开拓新的市场。（）
82（）是指采用新材料、新元件、新技术,使原有产品的性能有飞跃性提高的产品。
83新产品可供选择的开发策略包括（）。
84在进行产品构想时,可从以下哪些方面的因素筛选?（）
85在进行新产品传播时,早期的大多数接受者的特点是（）。
86产品开发策略指为原有的或可识别的市场提供新产品。（）
87衰退期的营销策略主要的选择有（）。
88快速掠取策略是依靠低价格和高促销水平的方式推出新产品。
89产品衰退期的维持策略是指,在衰退期,由于有些竞争者退出市场,市场留下一些空缺,这时留在市场上的企业仍然有盈利的机会。（）
90从市场营销的角度出发,（）是产品价格的最关键影响因素。
91在很大程度上,需求为产品的价格确定了（）。
92以成本为基础,加上预期的利润来确定产品的售价,被称为（）。
93下面哪个选项不是随行就市定价法的优点（）。
94逆向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算出自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出商品的批发价和出厂价。（）
95零售商利用部分顾客求廉心理,特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客,这种心理定价法叫（）。
96撇脂定价的优点包括（）。
97渗透定价的缺点包括（）。
98当竞争对手出现调价时,企业应该快速跟进进行价格变动。（）
99一般来说消费者喜欢降价,所以企业应该竭尽所能去降低成本从而降低自己的产品价格。（）
100在生产者和最终用户之间有一系列的营销机构执行不同的功能。这些中介机构称为（）。
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