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联大学堂

105101谈判议程的内容包括（）
105102报价解释时必须遵循的原则是（）
105103谈判人员在谈判活动中能否辩证理解各种关系对谈判十分重要必须具有（）
105104（）指人的容貌、服饰、姿态、风度及个人卫生等方面的综合表现。
105105（）是商务人员重要的社交工具，是个人身份的代表。
105106简述报价含义及基本原则
105107简述商务人员握手要领
105108在国际交往场合，引导客人应遵循的原则有（）
105109商务谈判思维活动方式是通过（）的把握进入思维的过程。
105110（）西装是职业男士的首选。
105111商务谈判人员的综合能力包括：
105112谈判小组负责人的职责
105113（）指人们在交往应酬时用以表示彼此关系的名称用语
105114（）时商务活动中最常见的社交形式是人们联络感情，扩大信息来源增进友谊和沟通关系的有效方法。
105115谈判人员在整个谈判过程中出色的表现源于合理正确的（）。
105116简述谈判的基本要点
105117比较大型的商务谈判，谈判桌应该选择（）的，双方各具一面。
105118我国国际商务谈判原则
105119简述接待拜访的程序包括的内容并谈谈你的理解
105120谈判的作用：
105121简述接打电话的基本礼仪
105122谈判人员基本素质中（）素质是必须具备的首要条件和谈判成功的必要条件
105123如何对谈判对手进行调查
105124谈判活动中简单的谈判班子应有（）人组成，复杂的应有（）人组成。
105125商务谈判中如何控制情绪的影响？
105126（）是现代商务活动中经常采用的一种非正式宴请的形式。
105127握手礼仪的主要原则是（）。
105128举办开业典礼的宗旨意在塑造组织的（）。
105129商务谈判指导思想是体现谈判目的与目标，指导谈判顺利进行，其根本点是（）。
105130谈判目标的层次
105131谈判气氛营造应服务于谈判方针和策略，应有利于（）的实现。
105132商务谈判的宗旨
105133组建好（）是谈判前最重要的准备工作
105134商务谈判的类型
105135在确立目标时要注意四个方面问题：
105136在商务谈判中（）是合理制定报价的前提。
105137简述礼仪的原则。
105138职场人员为什么要塑造职业化的仪表？
105139为他人做介绍应遵循什么原则？
105140对商务谈判而言，谈判通常以（）为核心
105141商务谈判的基本特征
105142简述迎接工作的主要内容
105143商务场合与人目光交流时要注意些什么？
105144赠送商务礼品需注意哪些礼仪方面问题？
105145职场中男士发型的一般要求是怎样的？
105146递送名片有哪些注意事项？
105147凝视大致有几种区域限制？
105148年轻人穿西装可以搭配休闲鞋.（）
105149开局策略的基本要求
105150谈判策略的作用。
105151电视电话会议只要看电视或只要打个电话就可以了.（）
105152一位外国女士，看到中国古代的落地钟非常漂亮，认为他的中国朋友一定会喜欢，就买了一台送给他的客户.（）
105153享用自助餐时应遵循怎样的礼仪？
105154接受商务礼品需注意哪些礼仪方面问题？
105155喝咖啡时要注意哪些问题？
105156提问的功能。
105157电子商务不需要注重写作能力.（）
105158在餐馆就餐要注意哪些礼仪规范？
105159当别人夸奖自己时越谦虚越好.（）
105160谈判的特点及构成要素。
105161求职电话什么时候打都可以.（）
105162谈判桌上要求越多，所得到的（）。
105163拒绝邀请只说声对不起而不交代理由是不礼貌的.（）
105164一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。（）
105165商务谈判的类型有哪些？
105166正确运用商务谈判语言的原则是什么？
105167商务谈判一般会出现几种结果？
105168受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。（）
105169逢年过节送沙特阿拉伯的朋友葡萄酒是最受欢迎的.（）
105170某粮油进出口公司于某外伤就一笔较大的黄豆交易进行谈判，买方表示愿意以每吨136美元的价格成交，卖方报价每吨150美元。并且讲明我方目前由于资金周转出现问题，急需资金，所以我方直接给对方最诚恳的价格每吨140美元，希望对方不要再在价格上提出额外的要求。买方根据市场行情调查分析，发现对方有合作诚意，以每吨140美元成交。问题：该案例运用了哪种让步策略？应把握哪些技巧以及你从中受到的启示？
105171商务谈判具有哪些基本原则？
105172当进行正式宴会时，一定要在主人宣布开饭之后再动手吃饭.（）
105173质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。（）
105174一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。（）
105175谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。（）
105176谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（）
105177谈判策略主要包括（）政策、（）、一揽子交易、（）政策。
105178对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（）
105179某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：（1）如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？（2）如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？（3）如何调整谈判人员？这样调整谈判人员的理论依据是什么？
105180日常交往礼节有哪些内容？
105181对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）
105182一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题：（1）为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译？（2）结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。（3）结合案例说明谈判人员应如何进行配合
105183试述如何制定一个周密细致的谈判计划。
105184按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、（）谈判、（）谈判。
105185报价先后的利弊：
105186在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
105187甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。问题：（1）甲方提议是一种什么样的谈判策略？（2）这一策略主要用在谈判的什么过程中？（3）使用这一策略会带来哪些好处？（4）使用这一策略要注意什么问题？
105188阐述商务谈判中常用的开局谈判策略？
105189试述打破商务谈判僵局的方法。
105190谈判的终结方式有（）、（）、（）。
105191索赔的主要依据是（）。
105192试述构成商务谈判的实力的因素。
105193如何做好迎送礼仪工作？
1051941995年4月20日，德国某大公司的总裁带邻包括技术、财务等部门的副总裁及其夫人组成了一个高级商务代表团去日本进行一次为期8天的谈判。刚下飞机便受到了日方公司的热情接待。在盛情款待中，总裁夫人告诉了对方接待室员回程机票的日期。日本人便安排了大量的时间让德国人到处参观、游览，让其领略东方文化并赠回了大量礼品，直到最后两天，方把一大推问题摆在谈判桌上去讨论。由于时间仓促，德国人不自不觉地作出了许多不必要的让步。问题：（1）日本人在此次谈判中使用了哪些战略和战术？（2）如果此次与日本人谈判的主角是你，你将采取什
105195联大学堂《电气工程及其自动化变电站综合自动化（河南理工大学）》题库及答案
105196长距离输电线路的额定电压为25kV，接于线路首端的变压器二次绕组的额定电压应为（）kV。
105197电力系统中，接受电能、变换电压和分配电能的设施是：（）
105198我国高速电气化铁路正线区间采用的供电方式是：（）
105199我国电气化铁路采用的电流电压制式是：（）
105200电力系统中，仅仅接受、分配电能的设施是：（）
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