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联大学堂

163330发盘

163331简述影响国际商务谈判中群体效能的主要因素。

163332简述谈判的入题技巧。

163333迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

163334简述美国商人的谈判风格。

163335简述谈判目标的层次性。

163336试分析谈判方案的主要内容。

163337论述处理谈判僵局的直接和间接方法。

163338在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的（）

1633391按参加谈判的人数规模来划分（）

163340谈判人员应具备的知识结构是（）

163341“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是（）

163342潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指（）

163343在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（）

163344如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（）

163345国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（）

163346下列选项中，不属于市场风险的是（）

163347如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）

163348“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）

163349在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是（）

163350下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是（）

163351下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是（）

163352国际商务谈判策略制定的第三步是（）

163353眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（）

163354专门从事交易中介的中间商被称为（）

163355谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为（）

163356保险一般仅适用于（）

163357“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）

163358开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（）

163359国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）

163360由两个以上的个体组成，为实现共同的目标，遵守共同的规范而相互联系、影响和配合的个体组合体（）

163361下列哪条不属于深藏不露的谈判对手的特点（）

163362依据谈判内容不同，可将谈判分为（）

163363说服顽固者的技巧包括（）

163364宗教信仰的影响与作用包括（）

163365以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有（）

163366险成本防范外汇风问题应考虑的因素有（）

163367在谈判的开局阶段如何交换意见（）

163368国际商务谈判中常见的法律问题主要有：

163369让步型谈判法

163370沉默法

163371国际商务谈判的基本原则是什么？

163372市场信息

163373情绪型的谈判对手有何特点？

163374有关谈判对手的资料包括哪些？

163375开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

163376简述商务谈判中提问的时机。

163377试述谈判让步的原则（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

163378背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。

163379联系实际分析德国商人的谈判风格。

163380We would like to remind you that the （） L/C must reach us before March 10 so that we can make shipment in good time.

163381In our letter of May 5, we made （） clear that shipment is to B.effected in June.

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163384We have received your letter of 28 March, （） us to modify the previous arrangements for the shipment of the captioned order.

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163390What does the phrase “to take on” in the sentence “The company takes on only fifteen to twenty graduates each year and …” of the second paragraph mean? .

163391As well as recognizing its staff through promotion, Xerox .

163392The company tends to find its new manager .

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163395What does the phrase “to get across” in the sentence “…she prefers in-person meetings, “either your information won’t get across or you’ll irritate …” of the second paragraph mean? .

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163397sales literature 2.bulk cargo

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163400Which of the following statements is not mentioned?

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