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86201市场信息的语言组织结构包括（）结构和数据式结构。
86202价格条款的谈判应由（）承担。
86203根据国内外的经验，一般商品买卖的谈判队伍的人数规模为（）。
86204谈判者坚守的“最后防线”是（）。
86205制定谈判战略的依据是（）。
86206商务谈判人员的最佳年龄一般在（）。
86207谈判中讨价还价集中体现在（）。
86208在正式谈判中，如果想使谈判双方感到有一种和谐一致的气氛，通常在谈判时选择（）。
86209尼尔伦伯格在《谈判的艺术》艺术认为：“老练的谈判家能把坐在谈判桌对面的人一眼看穿。”是指一个谈判人员应有（）。
86210经常不遵守交货时间的商人是（）。
86211关系重大而又比较复杂的谈判大多是（）。
86212谈判的核心是（）。
86213一般而言，谈判的日期不应该订在（）。
86214贵方如果违约必须承担责任，对不对？”此提问属于（）
86215迫使对方让步的策略是（）。
86216你看给我方的折扣定为3%是否妥当？这句话属于（）发问。
86217向西班牙人送花时，禁忌送（）。
86218谈判人员应具备（）。
86219若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）。
86220（）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
86221受盘人不同意发盘交易条件而提出的修改或增加条件表示为（）。
86222对重要的问题谈判应争取在（）进行。
86223潜在僵局的直接处理方法有（）。
86224开局阶段谈判人员的主要任务有（）。
86225谈判准备阶段的工作有（）。
86226在国际商务谈判中，最典型的报价战术包括（）
86227寻找共同点包括（）。
86228谈判中的市场风险主要包括（）。
86229商务谈判人员在互相馈赠时应注意（）
86230女性在洽谈中的礼仪包括（）。
86231握手时应该避免的不礼貌行为包括（）。
86232韩国人的谈判风格有（）。
86233在商务谈判中，一般遵循的客观标准有（）
86234在商务谈判中报价的原则为（）。
86235商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。
86236和谨慎型对手谈判时，要（）。
86237一个成功的谈判方案应该（）。
86238在谈判时必须避免的心理状态有（）。
86239国际商务谈判的基本程序一般包括以下阶段（）。
86240谈判中的非人员风险主要有（）。
86241市场信息的语言知识结构有（）。
86242在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中在（）方面。
86243打破谈判中僵局的做法有（）。
86244谈判人员应具备的基本观念有（）。
86245T型知识结构，是指谈判工作者要具备（）。
86246忠于职守，是指谈判人员（）。
86247信息资料整理的阶段有哪些？
86248开局应考虑哪些因素？
86249国际商务谈判：
86250谈判信息的传递方式有哪些？
86251英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排。第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克、布鞋的，有穿牛仔裤、皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套。结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了。
86252有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却村用了一个虚假的时间限制，便轻松
86253某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5％的价格购买了技术与设备。
86254开场陈述时的要求是什么？
86255某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
86256开局阶段：
86257个人决策：
86258阐述的技巧是什么？
86259前几年，历老板曾在一家大公司做营销部主任。在一项采购洽谈业务中，有位卖主的产品喊价是50万，历老板和成本分析人员都深信对方的产品只要44万就可以买到了，一个月后，历老板和对方开始谈判，卖主使出了最厉害的一招。他一开始就先说明他原来的喊价有错，现在合理的开价应该是60万元。听他说完后，历老板不禁对自己原先的估价怀疑起来，心想，可能是估算错了。60万元的喊价到底是真的还是假的历老板也不清楚，最后以50万元的价格和卖方成交，感到非常的满意。
86260最低接受目标：
86261假性分歧：
86262归纳概括法：
86263探索式发问：
86264仲裁协议：
86265价格解释：
86266模拟谈判：
86267谈判主题：
86268谈判风格：
86269中立地谈判：
86270一揽子交易：
86271最高目标：
86272谈判实力：
86273谈判策略
86274借助式发问：
86275互惠式谈判：
86276简述韩国商人的谈判风格。
86277简述影响价格的因素。
86278简述规避国际商务活动中各种风险的措施。
86279简述谈判者在谈判中运用客观标准时应注意的问题。
86280简述各层次的谈判目标。
86281简述影响国际商务谈判的财政金融状况因素。
86282简述PRAM谈判模式的构成。
86283简述对谈判人员的精神奖励措施。
86284简述规避风险的手段。
86285简述报价的基本原则及报价解释时应遵守的原则。
86286简述国际商务活动中银行担保的种类。
86287简述国际商务谈判的基本程序。
86288简述谈判队伍中专家和专业人员的具体职责。
86289简述先报价的优点和缺点。
86290简述交锋中的谈判技巧。
86291试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。
86292试述涉外仲裁协议的主要内容。
86293简述规避谈判风险的具体策略
86294谈判信息的作用有哪些？
86295简述国际商务谈判的基本原则。
86296试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
86297简述PRAM谈判模式的基本内容。
86298试述国际商务谈判中“听”的技巧。
86299试述国际商务谈判中“答”的技巧。
86300论谈判班子的构成原则？
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