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综合知识

117901任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
117902商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。
117903形象楼书多采用图片及较容易产生联想的（）来展现项目卖点。
117904下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。
117905房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。
117906研究房地产项目的市场表现方式属于（）
117907在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。
117908在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
117909在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。
117910商业项目业种的区分依据是（）。
117911某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。
117912在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（）。
117913在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。
117914房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。
117915写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。
117916字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息；增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。
117917房地产经纪机构要参加展会，则要（）。
117918shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。
117919抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。
117920商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。
117921下列各项，不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。
117922由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。
117923从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。
117924抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。
117925直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
117926房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。
117927验证价格策略是否合理的指标是（）
117928住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。
117929为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。
117930关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。
117931新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。
117932城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。
117933新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。
117934根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。
117935房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。
117936未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。
117937推售策略的重要前提是（）
117938关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。
117939下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。
117940下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。
117941目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。
117942大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。
117943基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。
117944在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。
117945统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。
117946建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（）的内容。
117947制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。
117948制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。
117949商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。
117950商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m2，则该物业的投资回报年限是（）年
117951某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。
117952通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。
117953下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。
117954房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。
117955房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。
117956房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。
117957房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。
117958下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是（）。
117959租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为（）的租金。
117960房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过（）。
117961一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。
117962房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。
117963介绍房源时要特别注意（），不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。
117964房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（）。
117965获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。
117966在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。
117967房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）
117968交易能否顺利达成，（）是关键的环节。
117969房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。
117970房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。
117971在签订房地产买卖合同时，房地产经纪人应提示双方注意的细节不包括（）。
117972在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。
117973配对的注意事项可以简单概括为三个核心问题，即房源信息、客户信息和（）
117974在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。
117975若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订（）。
117976居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。
117977业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。
117978房地产经纪人在客源与房源的具体配对过程中，第三步是（）。
117979房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。
117980经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前（）分钟到达约定地点。
117981签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。
117982买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。
117983合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。
117984在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（）。
117985房屋出租经纪服务的完成标准是（）。
117986目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。
117987在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（）。
117988独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。
117989下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
117990在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（）。
117991房屋共有可分为共同共有和（）
117992接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。
117993按客户的需求类型，客源可以划分为（）。
117994买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。
117995客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。
117996下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。
117997客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等
117998关于房源和客源关系的说法，正确的是（）
117999客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。
118000房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。
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