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431801有效的沟通需要得到总结反馈，反馈一般来说有（）等形式
431802销售团队的沟通从聆听开始做起，积极聆听的技巧非常重要，主要有（）
431803销售团队冲突处理技术主要包括（）
431804产生销售团队冲突的原因有多种，但团队结构的一些方面也有导致冲突出现，主要有（）
431805针对填写管理表格抵触的现象，销售经理可以采取（）进行督导
431806管理表格的设计，主要注意（）
431807在市场信息类表格中，最常用的主要有（）
431808销售会议记录具备的功能主要有（）
431809针对销售会议的扩展中，常用的会议扩展的技巧有（）
431810一个富有成效的销售会议一般具有（）特征
431811销售配额主要是由（）构成
431812销售配额对销售人员的作用主要体现在（）
431813销售预测方法中，购买者意向调查法主要受（）影响
431814影响销售预测的内部因素主要有（）
431815在销售预测过程中，搜集现实性资料主要是搜集（）
431816一个销售团队的销售目标主要由（）组成。
431817制定销售目标应该要遵循SMART原则，主要是指（）
431818在销售市场中，常见的市场策略主要包括（）
431819针对效能型的销售模式中，它的薪酬体系主要体现在（）
431820平均数法则是一个衡量订单数的方程式，它主要由（）组成
431821在小组讨论的培训方法中，小组领导人应该具备（）
431822在考虑销售团队的培训中，最主要是对培训需求进行分析，主要对（）进行分析说明。
431823在团队成员配置方面，销售人员数目的确定方法主要有（）
431824成功的销售人员在个人品质方面的共性主要体现在（）
431825面谈主要有（）
431826现阶段销售团队的主要不足之处主要体现在（）
431827以下哪些属于销售团队的积极作用的是（）
431828在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。
431829在影响团队凝聚力的内部因素中要求团队规模最适合的人数控制在（）
431830影响团队的凝聚力内部因素中，以下哪个不是属于内部因素。
431831在业绩评估的方法中，（）是既简单又易于操作的方法。
431832现代企业中受到普遍重视的一种业绩评估方法是（）。
431833销售团队激励机制中，稳定阶段的团队的激励方法，以下不适用的是（）。
431834在销售团队激励过程中，针对老黄牛型销售人员，一般采用（）的激励方式。
431835在销售团队沟通过程中，当团队成员的工作没有完全彻底达到标准的时候，一般采用（）的沟通方式。
431836一般来说，销售人员填写管理表格的时间，每天平均不应超过（）
431837销售开会的方法中，（）是通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索链接而产生新的创意。
431838在说明企业的新产品或者销售计划时较多地采用（）的销售会议方式。
431839在确定参与销售会议人数时，对于能够解决问题的会议一般不要超过（）人。
431840导致销售会议执行中失效的原因中，以下哪个不属于执行中的原因？（）
431841针对销售配额的分类中，（）是涉及到销售人员销售技巧和能力的配额，它不易量化，只能作为定性指标。
431842在销售预测方法中，（）的最大优点是预测能够做得较快且花费较少。
431843影响销售预测的内部因素是（）
431844在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。
431845（）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。
431846（）是销售团队愿景的行动纲领。
431847目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而且企业必须长期保持一定的市场占有率，这种情况最应该采用（）的市场策略。
431848效率型的销售模式的薪酬模式中，以下（）不属于该薪酬模式。
431849根据薪酬选择的边际原则，一般而言，奖金占整个报酬的比例，以（）为宜。
431850目前，在整个销售领域内，较常被采用的薪酬制度是（）
431851在各类培训方法中，（）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。
431852在培训方法中，（）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确资料，并可作为以后训练的基础。
431853对销售人员来说，最有效的培训形式是（）
431854销售技巧的培训，最有效的方法是采用（）的方法进行培训。
431855在人员招聘中，对应聘者进行测试衡量，根据统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到（）
431856（）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。
431857销售经理在招聘中对应聘者进行面谈的时间一般为（）
431858产生冲突的个人因素主要有（）
431859奖励内容包括（）
431860在销售培训作用中，提高销售人员自信心的主要任务在于（）
431861招聘的主要手段有（）
431862一个称职的销售团队领导者应该做到（）
431863导致团队凝聚力较低的领导方式是（）
431864在进行业绩评估时，一些企业采用年度客户满意调查的方法，衡量销售人员与客户之间的关系，这是（）
431865销售经理通过表彰各方面的好人好事，营造典型示范效应的激励方式，属于（）
431866无论在任何时候，只要销售人员出现一些错误，销售经理就一味地批评。这种反馈方式是（）
431867冲突双方都放弃一些应得利益，以求共同承担后果的冲突处理方法是（）
431868团队成员越成熟，积累的相关经验越多，发生冲突的可能性（）
431869要与与会者保持视线接触，应尽量减少念读文稿，多花些时间面对与会者。这种面对面的沟通技巧是（）
431870根据未来产品销售的、可广泛选择的、假定情景的各种发展趋势而做出的预测方法是（）
431871要求销售人员在自己所负责的销售责任范围内采取一种新的、具有创造性的工作方式，这是个人销售目标中的（）
431872通过销售竞赛给予销售人员一定的荣誉，像记功、颁发奖章等非钱财的奖励，属于（）
431873由讲师或指定小组组长领导讨论，资料或实例由讲师提供，此法是（）
431874假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定。这种培训方法是（）
431875在人员聘用测试中，测试的结果是否与工作有关是指测试的（）
431876由于已经建立了一个稳定的相互协调的自我管理团队，销售经理的管理工作相对前几个时期，要轻松了许多。这是销售团队发展周期中的（）
431877假如两个企业在产品的质量、性能、价格等方面都旗鼓相当，会在激烈竞争中胜出的企业，一定拥有（）
431878不同的市场策略对薪酬激励机制有着不同的作用，常见的市场策略主要有（）
431879企业的销售培训计划内容主要包括（）
431880销售人员的知识类型包括（）
431881高效的销售会议特征主要有（）
431882团队的销售目标一般包括（）
431883如果团队领导者只关心成员的需要，而不注重销售，不意目标的实现，则会出现（）
431884效能型的销售团队，在薪酬和考核的设计方面具有的特点是（）
431885团队的目标定为：“提高市场占有率3%”、“集中全力于甲产品”的工作属于（）
431886销售经理每年安排给销售人员的平均销售指标是50万元。除固定工资外，销售佣金是销售金额的4%，但是销售佣金从10万元起开始计算。也就是说，完成的第一个10万元的销售额不发任何佣金。而完成50万元销售指标的销售人员除了可以得到固定工资外，还可以得到以下数目的销售佣金（）
431887销售会议法、角色扮演、案例研讨法等属于美国管理学家培训方法划分类别中的（）
431888适合于远距离、长期驻外的人员与企业或其他人员进行互动式沟通交流的会议方式是（）
431889计划年度的销售额与上一年度实际销售额的比率是指（）
431890制定销售目标可以采用“六步法”，“六步法”的核心和起始步骤是（）
431891以自我为中心，对管理他人感兴趣，讲究事情成败不注重人际关系的销售人员，属于以下哪种类型（）
431892来自不同背景下的销售人员可能会因为观念的差异而引发冲突，这是产生冲突原因的个人因素中的（）
431893容易给对方造成很大伤害的沟通方式是（）
431894在市场信息类表格中，用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的14表格是（）
431895主要简略记录未来季度或是半年内应当完成的业绩指标和相应的指标分解的工作过程表格是（）
431896具有时间短.见效快特点的招聘途径是（）
431897现代企业是否能实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销计划，这种人员是（）
431898销售团队按照发展过程可以分为（）
431899积极聆听的技巧主要有（）
431900奖励内容可区分为（）
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