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431901销售团队招聘销售人员时，销售经理进行招聘的程序包括（）
431902为团队目标而奋斗的精神状态称为（）
431903一个销售团队是否成功的最重要也是最后的判断标准是（）
431904通过一定的手段使销售团队成员的要求和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动而自发地把个人的潜能发挥出来奉献给团队，从而保证团队实现既定的销售日标。这种手段是（）
431905积极聆听要以询问开放式的问题为主，不属于询问开放式的问题是（）
431906当发生团队冲突时，由于希望抑制冲突而采取的既不合作也不维护自身利益，使其不了了之的做法，称为（）
431907管理表格是对销售队伍的（）
431908首先提出若干希望实现的目标、方向，而后再探究其实现做法的开会方法是（）
431909销售经理的首要职能是（）
431910损益平衡状态是指（）
431911当市场比较广阔，而企业要求销售团队要快速实现短期利润的时候，适合运用（）
431912拜访介绍的次数+积极的态度+不断进步的销售技巧订单数。这是一个销售成功的方程式，叫做（）
431913对销售人员来说，当着客户的面进行销售培训的培训方式是（）
431914成功的销售人员在个人品质的共性方面，也就是具有从他人角度来理解、判断市场的能力，即是（）
431915销售团队在不同阶段的发展与团队领导者权力的大小密切相关。一般来说，领导者的权力相对比较大的阶段是（）
431916团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，售团队成员开始不听从指挥，各行其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出以上特点是销售团队的（）
431917处于成功阶段的团队具备创造力，勇于冒险，并且能够虚心学习他人的长处。此时，销售经理可以采用以下激励方法（）
431918销售经理与销售人员沟通前要做的准备工作包括（）
431919有效的销售会议具有以下作用（）
431920销售目标的稽核对象包括？（）
431921团队成员为了团队的利益和目标而相互配合、竭尽全力的意愿和作风，称为（）
431922通过团队内部某一流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式管理评估方法是？（）
431923销售经理的评价一定要和销售人员的表现真正符合的原则是（）
431924天生的执行者，乐于从事简单重复性的工作，守纪律，清楚自己职责的销售人员属于（）
431925通过与对方一起寻求解决问题，进行互惠互利的双赢谈判来解决冲突的处理方法是（）
431926从销售人员的日常工作分析的角度出发，监控销售活动的管理表格包括工作过程类表格和（）
431927在会议中，会议主持人发问的主要目的是（）
431928销售预测方法中的德尔菲法又称（）
431929销售团队的指挥棒是（）
431930对于产品销售量大的企业来说，成本最低的一种薪酬形式是（）
431931假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定的培训方法是（）
431932能体会他人并与他人具有相同感受的能力是（）
431933适用于热点职业的大部分中高级人才招聘的主要途径是（）
431934一个成功销售团队必须具备的要素中最核心的力量是（）
431935分配目标销售额的具体方法主要有（）
431936选择薪酬制度的参考因素主要有（）
431937对销售人员培训时主要进行下列哪些方面的培训（）
431938为了保证业绩评估的顺利进行，销售经理制定考评目标时应参照（）
431939团队士气是为团队目标而奋斗的（）
431940能够增强团队成员间的竞争力，但会导致团队成员只顾个人，可能会削弱协作和凝聚力的奖惩方式是（）
431941业绩评估的第一个步骤是（）
431942在下列哪种激励形式下，销售人员能发挥自身能力的50%-80%
431943不马上做出回应，一定要尽可能地了解销售人员的资料。对不确定的地方还要多加询问的聆听方式是（）
431944团队成员的工作超进度、超标准、高质量地完成。此时给予团队成员适时表扬，这属于（）
431945在团队冲突中为了维持相互友好的关系，一方愿意自我牺牲，以服从他人观点。这属于冲突处理方法中的（）
431946主持人和与会者双方都必须培养的技巧是（）
431947下列哪些会议是基于正当理由召开的（）
431948编制销售计划需通过调查分析，可以对销售前景有一个清晰的预测。调查研究的主要内容是企业的（）
431949针对现有工作制定的日常性目标，主要处理诸如销售额、销售费用、销售拜访等因素的个人销售目标是（）
431950采用游击战市场策略的薪酬制度设计应该侧重于（）
431951使用小组讨论法进行培训时最适宜的小组人数为（）
431952在人员聘用测试中，测试的结果是否与工作有关指的是（）
431953凝聚力包括下列要素（）
431954销售团队的冲突可以分为（）
431955销售人员的薪酬包括下列方面（）
431956确定销售团队人员数目的方法主要有（）
431957一个成功销售团队必须具备的构成要素包括（）
431958会导致团队成员只顾个人，在团队内部形成一种压力，可能会削弱协作和凝聚力的奖惩方式是（）
431959对于团队来说，“蜜月阶段”一般是指（）
431960在物质奖励状态下，销售人员能发挥自身能力的（）
431961如果团队成员参与性强，鼓励团队成员提出不同的见解，则冲突的可能性就会（）
431962团队成员任职时间与冲突（）
431963光有表格的设计和填写是不够的，更重要的是管理表格的（）
431964管理表格的设计应简洁，不能太复杂。一般来说，销售人员填写表格的时间，每天平均不应超过（）
431965销售团队要健康成长，心脏就必须强劲有力，否则销售团队将难以存活。堪称销售团队的心脏的是（）
431966通过问卷形式收集到的有关信息，销售经理可以知道产品品牌市场占有率、品牌形象、美誉度等。这些现实性资料属于（）
431967某企业计划期的销售额为1000万，基年销售额为800万，那么下列说法中不正确的是（）
431968一般而言，奖金占整个报酬的适宜比例应为（）
431969在人员聘用测试中，测试的结果是否与工作有关是指（）
431970一般来说，领导者的权力相对比较大的销售团队发展阶段是（）
431971在企业的营销中，可以说企业当前的首要任务是（）
431972业绩评估方法主要有（）
431973对摸索段的团队，销售经理可以采取的激励方式有（）
431974冲突产生的原因可以概括为（）
431975常用的销售预测方法有（）
431976要赢得别人的信任首先要（）
431977热情、自信、可靠性、紧迫性、想象力等，属于（）
431978富有智慧，善于学习，富有探索精神类型的销售人员属于（）
431979用其所能，扬其所长，投其所好，避其不足的激励属于（）
431980无论在任何时候，只要销售人员出现一些错误，团队领导者就一味地批评，这属于（）
431981调查表明提出建议的时候，对方认可的可能性为（）
431982在团队冲突中为了维持相互友好的关系，一方愿意自我牺牲，以服从他人的观点。这种冲突的处理方法称为（）
431983价值观方面的差异对冲突产生的影响（）
431984目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而企业必须长期保持一定的市场占有率。这种情况下适合采用的市场策略是（）
431985对于产品销售量大的企业来说，成本最低的一种薪酬模式是（）
431986选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题的方法是（）
431987概括来讲，如果企业处于婴儿期，为销售团队招聘的销售人员需要有（）
431988团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员开始不听从指挥，各行其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出该特点是销售团队的（）
431989现代企业能否实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销计划，这些人员是（）
431990反馈的形式有（）
431991销售团队冲突的原因有（）
431992关于竞争对手信息表的说法中正确的有（）
431993专业进步配额涉及到销售人员的配额有（）
431994销售团队的招聘必须遵循的原则有（）
431995高绩效销售团队强大竞争力的根源不在于其成员个人能力的卓越，而在于其成员整体力量的强大，这其中起关键作用的就是无处不在的（）
431996判断一个销售团队是否成功的最重要的标准是（）
431997充分发挥销售人员的主人翁精神，邀请销售人员参与到企业的管理、企业的重大决策、参与销售计划的制定。这种激励方式是（）
431998当团队成员的工作没有完全彻底达到标准的时候，可以采取的反馈方式是（）
431999销售团队的成员在交往中产生意见分歧，会出现争论、对抗，导致彼此间关系紧张的局面，这称之为（）
432000好的管理表格基本上能浓缩地体现一个销售人员在一天、一周甚至是一个月的（）
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