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销售人员

9基金销售人员应符合的资质要求包括（）。①基金管理公司的全部基金销售人员应取得从业资格②证券公司总部及营业网点从事基金宣传推介、基金理财业务咨询托活动的人员应取得基金销售人员从业考试成绩合格证③证券公司总部及营业网点从事基金销售业务管理人员应取得从业资格④商业银行总行、专业基金销售机构和证券投资咨询机构总部从事基金宣传推介、基金理财业务咨询活动的人员应取得基金销售人员从业考试成绩合格证

10某商场的销售额和所需销售人员成正相关关系，X为销售额，Y为销售人员，据历史资料得到回归方程Y=1993+003X。去年商场现有销售人员40名。若今年商场计划实现销售额1000万元，则商场需新招聘销售人员（）人。

11（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先

12高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高

13高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高

14决定销售人员数量的因素有（）。

15房地产经纪公司对销售人员进行培训的内容应包括（）。

16房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。

17房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

18通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

19作为写字楼项目的销售人员应当（）。

20新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。

21销售人员商铺销售的关键要点包括（）。

22房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。

23关于消费者对于销售人员的心理影响，下列表述不正确的是（）。

24销售人员尽量避免与消费者发生冲突的方式有（）。

25下列关于基金销售人员的资质要求，错误的是（）。

26严禁销售人员在自助终端等电子设备上（）。

27无形产品的销售人员一定要向顾客销售产品的使用价值观念。

28说服顾客不是销售人员工作的核心。

29真正的异议需要客服或销售人员深入挖掘。

30某一种商品卖出去的难度较大，而且成为该商品销售人员的难度也较大，对其销售人员的报酬结构应该是（）。

31（）是衡量销售人员工作质量的重要指标。

32一位销售人员问：李教授，你是资深业内人士，您认为我们的产品有哪些主要的优势？这位销售人员接近顾客的方法是（）。

33企业使用于销售人员的营业推广工具有（）

34手势是一种肢体语言，汽车销售人员可以用于以下场合（）。

35销售人员的工作业绩指标不便于衡量。

36销售人员的工作特征不包括（）。

37在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）。

38企业在对销售人员进行激励时，授权激励的关键是要给予销售人员一定的工作权力。

39确定企业销售人员规模常用的方法有（）。

40确定企业销售人员队伍的规模，采用（）更为实际与科学。

41作为销售人员，打好说话的基本功可以从以下方面努力？

42以下说法中，销售人员应该忌讳的提法是？

43销售人员快速接近客户的方法有哪些？

44销售人员的绩效考评宜采用（）。

45销售洽谈是指销售人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买销售品的过程，也是销售人员向顾客传递销售信息的过程。

46销售行为的核心是在于激发销售人员的工作热情。

47销售人员的自信心主要包括对（）都要有信心。

48一个成功的销售人员需要具备良好的业务素质，其中不包括（）。

49销售人员的奖励有哪些？

50销售人员向客户采购组介绍产品属于人员接触方式中的。

51销售人员应该在确认客户的预订之前先权衡其业务的合格率。

52销售人员与客户商讨提问时也要深思熟虑，表现出专业精神。

53接洽之后，客人取消预订，销售人员要将其拉入黑名单。

54做好谈判工作，销售人员要对自己酒店的（）有充分的了解。

55达成交易的条件既包括销售人员本身的条件，又包括顾客方面的因素，下列选项属于销售人员应具备的条件是哪些（）

56就销售沟通而言，销售人员必须具有哪些语言技巧（）

57销售人员可以从下列哪几方面理解销售成交（）

58介入程度越高的购买，消费者与销售人员之间的互动越频繁。

59简述销售人员的主要工作任务。

60怎样才能实现从普通销售人员向销售经理的转变？

61销售人员在产品销售出去后，主动征求顾客意见是关系营销的（）层次。

62房地产销售人员大致采用单个销售、（）、楼盘参观推销的方式

63房地产销售人员大致采用单个销售、展销会销售、的方式（）

64销售人员意见汇总法的优点是？

65销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？

66销售人员最重要的活动主要包括？

67在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）

68在现实生活中，顾客更喜欢销售人员什么样的沟通

69销售人员的绩效薪酬设计中应参考的因素有哪些？

70企业一般给销售人员实行的是（）。

71销售人员工作的特征包括（）。

72小企业销售人员的工资应入（）。

73张明是销售人员，报销了差旅费1000元，应记入（）账户。

74合格的保险销售人员的素质要求有（）

75出国展览销售人员应具备的谈判技能方面的素质包括（）。

76您觉得检验高级销售人员最直接有效的方法是（）

77安利经常由销售人员现场展示产品使用方法和效果，这属于（）广告策略？

78（）适合选择事务性工作人员管理人员和销售人员时使用。

7980：20原则的核心是要求销售人员分清主次，锁定重要的潜在客户。

80为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？

81对销售人员的绩效考评，权重较大的指标是（）。

82优秀销售人员的特征

83销售人员绩效评估的内容

84简述内部招聘销售人员的优缺点。

85简述销售人员业绩决定因素模型及其管理含义。

86在对销售人员绩效评估的过程中，属于定性评估的指标是（）

87销售人员的工作安全应取决于（）。

88销售人员的工作安全港取决于（）

89零售业销售人员包括（）

90关于销售人员绩效评估指标，下列不属于产出指标的是：（）

91常搬出其他销售人员所讲知识来对付某个销售人员的顾客类型属于（）

92销售人员老化的主要特征之一是没有（）。

93充实销售人员（军制词语）

94销售固定成本的主要构成项目之一是销售经理和销售人员的（）。

95销售人员同企业的发展阶段一定要相切合，如果企业处于成长期应该招收（）的销售人员。

96销售人员报销了差旅费3000元，应记入（）账户。

97同一店面，销售人员的业绩会有很大不同，通常情况下，影响销售人员业绩的自身因素有态度、知识、技巧和店面位置。

98全运维服务给销售人员带来的价值不包括（）

99面向销售人员的促销工具包括（）。

100销售人员和客户确定访问地点时应考虑到下面几点（）。