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综合知识

232101根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。
232102房地产经纪人在接待承租客户时，除调查采集要点外，还需要了解其特殊需求，包括（）。
232103不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节。下列关于约看的说法正确的有（）。
232104写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（）。
232105在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。
232106在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有（）。
232107房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。
232108在客户接待环节，房屋出租人将房屋出租事项委托给房地产经纪人后，房地产经纪人应（）。
232109房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括（）。
232110客户总价值包括（）。
232111销售人员销售的关键要点包括（）。
232112在鼓励式倾听中，房地产经纪人对客户进行恰当地提问的目的是（）。
232113根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（）等。
232114房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（）风险。
232115房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（）。
232116房屋租赁托管业务对承租人的好处包括（）。
232117房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。
232118个人住房抵押消费贷款的主要适用人群有（）。
232119房地产项目从上市取得到上市销售，房地产营销划分为（）等阶段。
232120为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。
232121在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。
232122房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。
232123写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。
232124经纪机构向客户收取租金的方式一般是押1付3或（）。
232125下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。
232126在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。
232127业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。
232128在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。
232129产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。
232130在房屋交易配对过程中，一个客户去匹配多套房源，是以（）为基础的配对方法。
232131根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。
232132某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为（）。
232133关于存量房市场的营销特点，下列表述错误的是（）。
232134有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（）。
232135（）可以作为未来向跳单客户起诉追讨经纪服务费的证据之一。
232136客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。
232137规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。
232138在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。
232139（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
232140房地产经纪人与客户进行面谈的机会非常多，其中，面谈的原则有目的性原则、情境性原则以及（）。
232141房地产经纪人在审查购房客户资格时，限制民事行为能力人在房屋买卖过程中，由（）代为签署合同。
232142房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。
232143经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（）。
232144房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。
232145签订借款合同应注意的事项不包括（）。
232146房地产经纪人在房地产勘查结束后，应编制（）。
232147房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。
232148某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。
232149在审核买方资格方面，还要重点审查买受人的行为能力。其中，限制民事行为能力人包括（）。
232150企业的核心竞争力是（）。
232151在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。
232152写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。
232153直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。
232154客户到店接待流程中的最后一步是（）。
232155客户忠诚的特征不包括（）。
232156在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（）。
232157房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。
232158一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。
232159房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。
232160验证价格策略是否合理的指标是（）。
232161现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。
232162在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。
232163房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。
232164下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。
232165卖点与项目定位的不同在于（）。
232166当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。
232167若经纪人作为买方独家代理人，一天与购房者看房最多为（）套。
232168在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。
232169在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。
232170房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。
232171判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。
232172商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。
232173下列关于预约看房的表述，错误的是（）
232174有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿的客户属于（）客户。
232175借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。
232176选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。
232177新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。
232178要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
232179在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。
232180与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）
232181（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
232182房地产居间服务一般以（）为完成标准。
232183针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（）。
232184在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。
232185房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
232186下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。
232187一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。
232188在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。
232189根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。
232190下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
232191相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。
232192市场营销组合4P策略是指（）。
232193写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。
232194房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。
232195根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。
232196房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。
232197在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。
232198经纪人作为卖方代理人，与售房者配合对房屋进行“包装”，其目的是（）。
232199购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。
232200传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。
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