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综合知识

246301租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（）。
246302对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（）。
246303房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息，具体包括（）。
246304商业规模定位需考虑的因素有（）。
246305房地产企业进行活动促销的时机有（）。
246306在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。
246307在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）。
246308采用人际关系法开拓客源的优点有（）。
246309房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。
246310房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。
246311构建客户数据库时应考虑的因素主要有（）。
246312写字楼项目的商业权益有（）。
246313新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。
246314房地产市场需求调查主要包括（）。
246315房地产市场推广中的关系推广（）。
246316下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。(2006年真题)
246317房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。
246318房地产经纪人填写《房屋现场勘查表》时，经常出现的问题有（）。
246319销售人员商铺销售的关键要点包括（）。
246320在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（）。
246321房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查内容主要包括（）。
246322客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等。
246323新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
246324办理贷款时，房屋买房（即借款人）需准备的资料有（）。
246325借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。
246326新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。
246327在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。
246328房屋租赁托管业务对出租人的优势有（）。
246329信息是任何决策的基础，如果缺乏有效信息的支持，则所有决策都是主观臆测。下列属于搜集信息的途径的有（）。
246330在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。
246331新建商品销售准备的宣传资料包括（）。
246332关于自由还款方式的表述，正确的有（）。
246333房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。
246334一般商业地产项目的市场调研分为（）等方面。
246335下列属于搜集信息的途径的有（）。
246336房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（）。
246337按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
246338写字楼项目的市场分析的内容包括（）
246339合理使用客源信息的方式主要有（）。
246340不同版本不动产权属证书核验，正确的有（）。
246341关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。
246342在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。
246343房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。
246344对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（）。
246345下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。
246346房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（）。
246347房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。
246348办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（）等。
246349外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括（）。
246350房地产经纪人协助办理贷款相关手续的内容包括（）。
246351为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。
246352签订房地产经纪服务合同重要意义有（）。
246353在房地产产品营销过程中，客户因素以及营销组合因素对市场营销活动均会产生较大影响。其中，客户因素包括（）。
246354房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。
246355写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。
246356商业地产项目购买客户的特征为（）。
246357在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。
246358在租赁业务中，房地产经纪人应从（）等角度撮合双方。
246359寻找房地产推广主题的方法主要有（）。
246360李某在门店接待张某时，正确的做法有（）。
246361个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（）。
246362存量房客源的特征包括（）。
246363作为写字楼项目的销售人员应当（）。
246364区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（）。
246365商铺首先是商品交易的场所，还包含了（）。
246366首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。
246367关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。
246368关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。
246369（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。
246370房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。
246371房地产市场上交易从（）开始，以（）结束。
246372城市次级商圈的特点为（）。
246373下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。
246374房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。
246375经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
246376潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（）。
246377下列属于等额本金还款方式的优点是（）。
246378存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。
246379关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。
246380房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。
246381房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。
246382下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。
246383在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是（）。
246384新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。
246385在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
246386针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。
246387王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。
246388下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
246389对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）
246390高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。
246391虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。
246392房地产经纪业务风险通常来自两个层面，一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险，二是房地产经纪业务（）中各种变量导致的风险。
246393某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。
246394在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。
246395房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。
246396当客户已经决定成交时，经纪人不能松懈，必须立即收取（），锁定客户，否则客户很有可能改变主意。
246397资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。[
246398（）的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。
246399房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。
246400通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
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