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432001决定会议成败的灵魂人物是（）
432002销售经理开会时对产品的性能、利用方法、操作方法进行演示，使得会议比较有创意。这种方法属于分类列举法中的（）
432003根据某种经济及其他外在力量的假设，在某一拟定的营销计划下，对某一特定未来期间的销售量和销售额的估计是（）
432004某企业计划期的销售额为1000万，基年销售额为800万，说法中不正确的是（）
432005理想的薪酬制度应该具有变通性，能够根据不同的情况进行调整。这体现了薪酬的（）
432006选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验及所学原理，来研究如何解决问题。这种训练方法是（）
432007如果企业处于成长期，为销售团队招聘的销售人员需要有（）
432008销售团队刚刚成立，由于团队成员之间、销售经理与团队成员之间都不太熟悉，相互之间缺乏了解。这应是销售团队发展周期中的（）
432009一般而言，召开销售会议有何目的？
432010以下属于销售人员货币报酬的是（）
432011盖洛普管理咨询公司认为，优秀的销售人员应当具备哪些方面的优良素质？
432012以下活动属于销售管理的包括（）
432013决策性强的销售会议是（）
432014成就激励最重要的表现形式是（）
432015对销售人员的激励效果明显，但员工忠诚度较低的薪酬制度是（）
432016对培训师要求较高的培训方法是（）
432017喜欢体验获胜的荣耀，并把目标定高一些的往往是（）
432018将公司的批发商和零售商及客户组织起来，形成销售组织的补充队伍的是（）
432019从离公司最远的客户开始访问，在回公司的途中逐一访问客户，这是何种销售路线选取方式？
432020衡量销售增长率与上年销售额之间比率的销售数值是（）
432021以下销售人员不道德行为中，哪些反映了外部职业道德水平？
432022最小销售团队的组织是（）
432023销售配额对销售人员的作用包括（）
432024团队的销售目标应包括（）
432025培训的程序包括（）
432026销售团队与销售群体之间具有根本的区别。主要表现在（）
432027高绩效销售团队的灵魂，成功团队中难以模仿的特质是（）
432028销售经理的评价一定要和销售人员的表现真正符合。这是在销售人员业绩评估时应遵循的（）
432029通过对团队工作的监测，适时调整方法，接受并给予反馈，实现团队的目标就变得更加容易。以上过程是（）
432030无论销售人员工作表现是否出色，都得不到销售经理的表扬或批评，这种反馈形式称为（）
432031积极聆听要以开放式的问题为主，以下不属于开放式问题的是（）
432032参与性强，鼓励团队成员提出不同的见解，这时冲突的可能性会（）
432033用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的表格是（）
432034会议主持人是决定销售会议成败的灵魂人物，因此，他必须掌握一定的（）
432035销售经理的首要职能是销售计划的（）
432036以逐级累积第一线销售负责人申报的销售收入预估值来计算企业的销售收入目标值的方法是（）
432037在调动销售人员工作积极性方面效率最低的薪酬模式是（）
432038一般由企业统一举办，培训企业所有销售人员的培训方式是（）
432039能体会他人并与他人具有相同感受的能力称为（）
432040如果企业处于成熟期，建议销售团队招聘的销售人员要具有（）
432041销售团队的成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售成员保持一致，这种现象叫做（）
432042销售团队内部产生了冲突，会出现的现象有（）
432043下列关于竞争对手信息表的说法正确的有（）
432044效率型销售团队在薪酬和考核设计方面应具的特点有（）
432045销售团队成员的懒散状态，主要表现的方面有（）
432046如果销售团队领导者只关心成员需要、团队成员间的关系，而不注重销售、不注重目标实现，此时团队处于（）
432047一般来说，团队领导为使团队凝聚力较强，应采取的领导方式为（）
432048对善于思考业务的销售人员的激励方法，应采用（）
432049销售人员能发挥80%~100%，甚至超过100%的激励方式是（）
432050销售经理进行冷处理，不急于处理冲突，待冲突双方均冷静后再来处理的冲突处理技巧是（）
432051参与风格和冲突有高度相关性。参与性强，鼓励团队成员提出不同的见解，这时冲突的可能性会（）
432052销售经理可以使用多种方法使开会有创意通过体系化而掌握新思考的线索，并将此线索连接而产生新的创意的方法是（）
432053在企业市场营销计划中，对企业所提供的商品或服务，以销售金额或销售数量来做出预测和估计是（）
432054销售预测程序是指进行销售预测的一系列过程，它开始于（）
432055计划年度的销售额与上一年销售实际销售额的比率，称为（）
432056销售团队的人员编制增加一个人，绝不是仅仅增加一份底薪，底薪只占这个销售人员成本的（）
432057与一定期间的销售工作成果或销售数量的一定比率直接有关的薪酬模式是（）
432058招聘的渠道很多，招收销售人才的主要途径是（）
432059有销售团队的其他成员在场，团队成员的工作动机会被激发得更强，效率比单独工作的时候可能更高。这种表现是（）
432060销售团队中可能形成“小集团”和“小派系”。但这个时候，尚没有出现公开的帮派冲突，大家还是在乎团队的气氛，仍然比较注意团队的团结。这种表现的销售团队发展阶段，是（）
432061会议主持人必须掌握的面对面沟通技巧包括（）
432062综合配额所综合的指标有（）
432063效能型销售团队在薪酬和考核设计方面应具有的特点包括（）
432064培训计划评估的原则主要有（）
432065目标管理应搭配奖惩办法，奖励内容可区分为（）
432066如果团队的销售目标和成员的需要都得到重视，此时团队（）
432067不属于团队领导者常见的领导方式是（）
432068销售人员能发挥自身能力50%~80%的激励形式是（）
432069当发现对方有良好表现的时候应及时认可和赞扬。这种反馈形式是（）
432070销售经理把矛盾展开，待充分显现出问题的症结后再进行处理的冲突处理技术是（）
432071用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息的管理表格是（）
432072如果与会者所提出的问题是与会议无关的，或是妨碍会议目标达成的，会议主持人的答复技巧是（）
432073以发现问题的观点为方法的是（）
432074根据购买者的意见来进行销售预测的方法是（）
432075把企业的未来发展与销售人员的长远利益能很好地结合起来的薪酬模式是（）
432076招聘的渠道很多，具有时间短、见效快等特点的招聘途径是（）
432077整个销售团队思想保守、正统、情绪自满，疲惫厌倦，无热情，缺乏创造性，在思想上与行为上，都陷入严重的唯上主义综合症。以上表现是销售团队发展周期中的（）
432078由两个以上的销售人员组成，通过成员之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态是（）
432079销售经理对简历进行第一轮的筛选的主要内容，以下哪个不属于筛选的内容（）
432080下列哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（）
432081企业销售中最核心的力量是（）
432082司空图《诗品》中有意谈诗境论和风格论的是（）
432083王骥德认为写剧本要（）
432084梁启超将小说的艺术特征概括为（）
432085袁宏道诗歌批评的基本标准是（）
432086欧阳修提出的诗文理论观点是（）
432087以下属于黄遵宪自著的是（）
432088龚自珍关于文学创作强调（）
432089龚自珍认为达到“完”的境界需要（）
432090周济《宋四家词选目录序》提到的词人有（）
432091姚鼐对桐城派文论总结正确的是（）
432092袁枚在关于古今、继承和创新的关系上提出（）
432093李渔关于戏曲创作所遵循的结构提出了哪些主张（）
432094王夫之关于诗歌情景关系的评价包括（）
432095毛宗岗《读三国志法》中用哪些名著对比《三国》
432096“丰沛三杰”是（）
432097毛宗岗《读三国志法》中提到的“商山四皓”是（）
432098毛宗岗《读三国志法》中提到的三国中三绝是（）
432099金圣叹认为《水浒传》与《史记》的区别是（）
432100金圣叹《读第五才子书法》提到《水浒传》有许多文法，包括（）
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