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653401以下哪个选项不是战略性薪酬管理的意义（）
653402移动配置型具体表现形式大致有（）
653403以下哪项属于外部招聘的优点（）
653404按中等口径的界定，薪酬等同于（）
653405培训文化的建立非常重要，以下哪项原因是错的（）
653406根据企业生命周期理论，企业的发展过程可以分为（）
653407企业进行沉淀资金融资时，要注意其缺点，以下属于其缺点的是（）
653408欧洲投资银行用于欧盟的不发达地区的投资项目的资金占其总资金的（）
653409处于成熟期的企业不应选择的融资方式有（）
653410对于创立期的高科技企业也可适度吸引风险投资者通过哪种方式进行融资（）
653411以下哪个选项不是成熟期企业的特点（）
653412沉淀资金实质上就是折旧资金转化为积累资金，以下不属于利用沉淀资金的优点是（）
653413下列不属于直接融资的优点的是（）
653414间接融资最典型的方式是（）
653415市场调研是创业前的重要步骤，我国最常用的调查方法是（）
653416戴卫?格耶瓦里和丹尼尔?弗葛尔认为创业行为过程的关键要素不包括（）
653417在所有创业者类型中，一般而言成功概率最高的是（）
653418在创业意愿相对较高的地方，以下哪种举措作用更大
653419以下不属于合伙企业设立条件的是（）
653420某人创业想做汽车清洗或美容之类，他选择的企业形式最好是（）
653421哪项不属于创业时选择行业的基本原则（）
653422我国《公司法》规定，以生产经营为主的有限责任公司最低注册资本额是（）
653423在中国的创业者类型中，所占比例最高的是（）
653424在企业的众多组织形式中，法律要求最高的是（）
653425在组织结构形式上，个人独资企业是（）
653426负责组织公司或事业部的具体业务的职能或运营，且通常局限于某一具体的组织活动，是指（）
653427企业在一定的战略期内发展的总水平和总任务，且其决定了企业在该战略期间总体发展的主要行动方向．成为企业战略的核心，是指（）
653428企业战略管理的特点不包括（）
653429当由于用多个指标对多个战略方案的评价产生不一致时，最终的战略选择可以考虑的方法不包括（）
653430在战略管理者的层级中，公司层管理者的任务是（）
653431将战略执行过程中实际取得的成果与预期的战略目标进行比较，评价达标程度，分析其原因，及时采取有力措施纠正偏差，以保证战略目标的实现，是指（）
653432在公司层管理者中，下列哪一项是综合管理者的核心
653433负责企业的总体绩效或其中某一独立的单位或部门的绩效，是指下列哪一类管理者
653434销售激励组合的原则中不包括（）
653435处理客户投诉的原则有（）
653436直复营销的特点有（）
653437通常企业筛选客户的依据有（）
653438招聘销售人员面谈发问的技巧有（）
653439广告定位的策略有（）
653440销售经理在设置销售配额时考虑的因素有（）
653441下列对客户服务的认识有误解的是（）
653442有助于提高消费者对企业信赖感的因素有（）
653443影响企业选择不同广告媒体的主要因素有（）
653444风险回报系数根据客户的信用评级来确定，一般（）
653445按时间序列划分，企业客户构成可以分为（）
653446销售配额通常有四大类型，分别是（）
653447广告效果测定的销售额量法是指（）
653448企业销售的费用配额是指（）
653449传统分销渠道模式是（）
653450确定客户信用要素分析中的担保品是指（）
653451客户服务按服务的地点可分为（）
653452研究发现，在衡量服务质量方面起着关键作用的因素有（）
653453虚荣型客户的特点是（）
653454确定广告预算的竞争对抗法是指（）
653455赠送样品方式中的媒体分送是指（）
653456一次性购买补贴是指（）
653457薪金为主加佣金的销售人员薪酬制度的优点是（）
653458影响客户期望与管理者对客户期望的认知的差距的因素主要有（）
653459信用标准是指（）
653460在企业选择确定自己的客户组合时，可以选择的策略有（）
653461延期付款从结果来看
653462销售促进的功能有（）
653463确定拜访频率的因素有（）
653464销售渠道的起点是（）
653465联想设立的大客户部属于（）
653466饮料适合采用（）分销渠道。
653467企业针对大的行业客户多采用（）渠道。
653468IT行业中新产品的推出多选择（）渠道。
653469销售渠道的结构不包括（）
653470推式策略的主要手段是（）
653471生产商通过对中间商提供具体支持协助来影响中间商，这样的销售控制是（）控制。
653472销售区域设计的决定性因素是（）
653473按照“零售商一批发商一生产商”的顺序，进入市场，是（）
653474组合销售区域的基本原则是（）。
653475销售人员访问路线设计实质上是（）分配问题。
653476设计销售区域最重要的依据是（）。
653477下列最为恶劣的窜货现象是（）
653478通常销售明星拜访客户会选择的路线是（）。
653479娃哈哈集团在其“非常可乐”上市之际，大量投放广告，一度形成“未见可乐，先闻其声”的浩荡景象，这是采用（）进入市场策略。
653480销售区域设计应实现的目标不包括（）
653481味全奶粉从地区市场切入，以城镇为突破口来建立市场区域基础的方式属于（）。
653482基本控制单元的销售潜力是由其（）决定。
653483职能型销售组织是企业按（）专业化的方式来组织销售人员。
653484对大客户的销售业务管理，企业通常实行（）负责制。
653485市场需求是企业销售活动的核心和出发点，因此在设计销售组织时，管理者必须首先关注（）。
653486在销售组织设计中与管理幅度密切相关的是（）。
653487销售组织的管理幅度一般应尽量小，以（）人为宜。
653488（）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。
653489未来销售发展的趋势是由（）发展为团队销售。
653490销售组织中的各个部门和个人都要有明确的工作任务和责任，而且还要有相应的权力是指销售组织设计的（）原则。
653491（）是企业销售方针制定、战术运用的指挥者和实践者。
653492销售组织的管理，以（）为导向，对人、财、物、信息等资源进行合理组织和充分利用。
653493下列（）不是编制销售计划时应注意的原则。
653494下列对销售目标分解的基本原则描述错误的是（）
653495（）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。
653496在企业的销售活动中，（）起辅助作用，而从整个社会来看，则担负着“通告”、“诱导”及“教育”三重功能。
653497（）是影响销售预测的外界因素之中的最重要的因素。
653498销售配额根据可以根据月份或季度、地区、客户、业务员、还有（）进行分配。
653499企业销售是一个目的性很强的活动，企业销售能否实现销售目标，取决于如何（）
653500德尔菲法预测的关键环节是（）
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