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房地产经纪业务操作

201在区域写字楼市场供应状况分析项目中，竞争项目分析的内容有（）。
202信息是任何决策的基础，如果缺乏有效信息的支持，则所有决策都是主观臆测。下列属于搜集信息的途径的有（）。
203房屋租赁托管业务对出租人的优势有（）。
204在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。
205新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（）。
206借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。
207办理贷款时，房屋买房（即借款人）需准备的资料有（）。
208新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。
209客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等。
210房地产市场竞争情况调查中，对竞争产品的调查内容主要包括（）。
211在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（）。
212销售人员商铺销售的关键要点包括（）。
213房地产经纪人填写《房屋现场勘查表》时，经常出现的问题有（）。
214房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（）。
215下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。(2006年真题)
216房地产市场推广中的关系推广（）。
217房地产市场需求调查主要包括（）。
218新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。
219写字楼项目的商业权益有（）。
220构建客户数据库时应考虑的因素主要有（）。
221房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。
222房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（）等相关的情况。
223采用人际关系法开拓客源的优点有（）。
224在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（）。
225在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。
226房地产企业进行活动促销的时机有（）。
227商业规模定位需考虑的因素有（）。
228房源信息包括与委托出售房屋相关的相关信息，具体包括（）。
229对于房地产经纪行业，独家委托的意义表现在（）。
230租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括（）。
231关于交易撮合的要点，正确的说法有（）。
232在风险控制过程中，（）行为属于损失融资。
233促使潜在客户变为现实客户的策略有（）。
234房地产经纪人将房地产卖点提炼为推广主题的来源有（）。
235新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。
236房地产证的主要内容有（）。
237分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。
238房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。
239房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（）。
240在面谈过程中，为了控制谈话局面、引导谈话进程，房地产经纪人要掌握如下（）面谈技巧。
241写字楼销售流程的重点与难点有（）。
242从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有（）。
243下列写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（）等。
244房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。
245下列关于市场占有率的表述中，正确的有（）。
246需要搜集的竞争项目个案资料包括（）。
247存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。
248置业计划应包括的内容有（）等。
249在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。
250按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。
251写字楼项目形象定位的注意要点有（）。
252商业地产项目的功能一般有（）。
253客户信息管理是从（）开始。
254客源信息特征分析的内容主要有（）。
255房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（）。
256房源开发的原则主要有（）。[2008年真题]
257客源管理是要掌握（）等资料。
258房屋租赁托管业务对业主的好处包括（）。
259按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。
260新建商品房进入市场销售需要取得（）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
261房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。
262借款人申请住房抵押贷款，需持（）与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。
263销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有（）。
264中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活（），要求有较好的小区环境和物业服务。
265下列属于房地产经纪服务合同的内容的有（）。
266关于房屋租赁经纪服务业务与房屋租赁托管经纪业务在签订合同上的差异，描述正确的有（）。
267列影响项目物业发展建议的专业要素中，属于建筑外部形态的是（）。
268下列对房地产市场上的房地产经纪机构的描述中，正确的有（）。
269在沟通过程中，应当注重（）。
270房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。
271在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。
272在存量房查验和交接过程中，需要办理的交接手续主要包括（）。
273由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。
274房屋租赁经纪业务与租赁托管业务的不同之处体现在（）。
275购买方式的撮合包括（）。
276房地产经纪业务档案管理的步骤包括（）。
277在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有（）。
278下列（）属于以客户为导向的市场营销的核心概念。
279甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（）。
280甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。乙公司对拟开发项目选择推广渠道，应重点考虑（）。
281甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该分公司采用了（）的客源开拓方法。
282某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若A公司委托F房地产经纪公司做市场需求调研，则F公司主要应做（）的调研。
283甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表2-1是一个市场比较楼盘的打分表。表2-1打分表制定分幢、分期均价的思考出发点为（）。
284李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房的意向，体现了客户需求的（）。
285李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。作为甲公司的客源，李某的特征通常有（）。
286黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。
287李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。王某对李某的房屋进行了勘查，填写《房屋现场勘查表》，为制作（）做准备。
288某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为（）年。
289甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司关于70套住宅的销售业务属于（）。
290甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/m2
291李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。
292甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某在签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。
293甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有（）。
294甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。乙公司根据资源状况和市场形势准确的对项目进行定位。准确的项目定位可以锁定项目的（）。
295某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元／m2，销售税费率为10％，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是（）万元。
296甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中，应约定（）。
297某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有（）。
298甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。
299刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。在利润贡献方面老客户是新客户的（）倍。
300黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。
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