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房地产经纪业务操作

101下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
102房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。
103房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其（）。
104（）可以有效避免房地产经纪机构之间的恶性竞争，加快销售的进度，缩短销售周期。
105住房公积金贷款年限一般为（），借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人（）。
106商业地产项目的特征不包括（）。
107将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。
108下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。
109根据规定，首次购房人的贷款首付款为（），再次置业者的贷款首付款为（）。
110利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。
111下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。
112写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。
113客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。
114楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。
115城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。
116房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的产品说明书的销售资料是（）。
117下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。
118人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。
119大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。
120下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
121（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。
122下列关于房屋租赁托管的描述，错误的是（）。
123下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。
124因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。
125开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。
126房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。
127正常使用环境下，房屋和设施发生毁坏，则由（）负责修复。
128根据《商品房屋租赁管理办法》（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。
129一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（）。
130装修的折旧年限通常是（）年。
131通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
132房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。
133（）的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的重要标志。
134资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。[
135当客户已经决定成交时，经纪人不能松懈，必须立即收取（），锁定客户，否则客户很有可能改变主意。
136房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。
137在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。
138某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。
139房地产经纪业务风险通常来自两个层面，一是宏观社会经济环境层面中各种变量引发的风险，二是房地产经纪业务（）中各种变量导致的风险。
140虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。
141高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。
142对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）
143下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。
144王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。
145针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。
146在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。
147新建商品房住宅项目的销售方式分为集中销售和自然销售两种。下列关于集中销售方式的表述，错误的是（）。
148在房屋租赁过程中，承租客户关心的租金问题是（）。
149下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。
150房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。
151房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。
152关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述，错误的是（）。
153存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。
154下列属于等额本金还款方式的优点是（）。
155潜在客户做出购房（承租）房屋的决策过程中的第二步是（）。
156经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。
157房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。
158下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。
159城市次级商圈的特点为（）。
160房地产市场上交易从（）开始，以（）结束。
161房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。
162（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。
163关于个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述，错误的是（）。
164关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。
165首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。
166商铺首先是商品交易的场所，还包含了（）。
167区域写字楼市场供应状况分析项目主要包括（）。
168作为写字楼项目的销售人员应当（）。
169存量房客源的特征包括（）。
170个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（）。
171李某在门店接待张某时，正确的做法有（）。
172寻找房地产推广主题的方法主要有（）。
173在租赁业务中，房地产经纪人应从（）等角度撮合双方。
174在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。
175商业地产项目购买客户的特征为（）。
176写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。
177房地产经纪人向客户推荐房源时，正确的做法有（）。
178在房地产产品营销过程中，客户因素以及营销组合因素对市场营销活动均会产生较大影响。其中，客户因素包括（）。
179签订房地产经纪服务合同重要意义有（）。
180为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（）。
181房地产经纪人协助办理贷款相关手续的内容包括（）。
182外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括（）。
183办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成的细分产品有（）等。
184房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。
185房地产开发企业在选择广告媒体时，应考虑的主要因素有（）。
186下列关于客源管理的表述中，正确的有（）。
187对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（）。
188房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。
189在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。
190关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。
191不同版本不动产权属证书核验，正确的有（）。
192合理使用客源信息的方式主要有（）。
193写字楼项目的市场分析的内容包括（）
194按客户（）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
195房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（）。
196下列属于搜集信息的途径的有（）。
197一般商业地产项目的市场调研分为（）等方面。
198房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。
199关于自由还款方式的表述，正确的有（）。
200新建商品销售准备的宣传资料包括（）。
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