贵方

2I will pay a 30% deposit so that you may start the production.Await your Pro forma Invoice with stamp.

3We would let you know that the rising labor cost leaves us little profit on our sales.But considering our future cooperation， we would like to offer you a discount of 2% on an initial order for US&15，000.

4We are pleased to confirm our cable shipping advice for today， and inform you that we have shipped you 5，000 tons of iron scrap per M/S Pacific leaving here on May 20.

5In reply to your enquiry of May 12， we regret to tell you that our cotton sweaters do not come in any size larger than 18.

6Enclosed please find the price list and catalogue of this season.Would you be kind enough to study them and inform us your requirements for the coming season？

7Please be informed that， on account of the fluctuations of foreign exchanges the quotation is subject to change without previous notice.

8I am afraid we will be forced to pass the matter over to our legal department if you are unable to settle your account by the end of next week.

9Thank you for your letter regarding the damaged goods.We wish to express our deep regret at this incident.

10We very much regret to state that our end users here find your price too high and out of line with the prevailing market level.

11Thank you for your quotation for bicycles， but we regret that we have to place our order elsewhere as your prices are too high for this market.

12甲公司于2000年3月1日给乙公司发出电报称：“现有当年产玉米50吨，每吨1000元，如贵方需购，望于接到电报之日起一周内回复为盼。”3月3日乙公司给甲公司复电称：“接受贵方条件，但望以每吨800元成交。”

13Thank you for your letter of June 6 and we enclose our Order No.2245 for lady’s shoes.

14下列可用于处理谈判分歧的用语的是（）。

15谈判中利用谈判桌外的接触，试探对手的虚实，称为迂回询问法，下列属于此种方法的情况有（）。

16写函要注意用语谦敬，以下语句往往用于函结尾处以表示尊重对方。

17写函要注意用语谦敬，以下语句往往用语函结尾处以表示尊重对方（）

18下列称谓用语中，全都属于第三人称的选项是（）。

19某果品公司因市场上西瓜脱销，向新疆某农场发出一份传真：“因我市市场西瓜脱销，不知贵方能否供应。如有充足货源，我公司欲购十个冷冻火车皮。望能及时回电与我公司联系协商相关事宜。”农场因西瓜丰收，正愁没有销路，接到传真后，喜出望外，立即组织十个车皮货物给果品公司发去，并随即回电：“十个车皮的货已发出，请注意查收。”在果品公司发出传真后，农场回电前，外地西瓜大量涌入，价格骤然下跌。接到农场回电后，果品公司立即复电：“因市场发生变化，贵方发来的货，我公司不能接收，望能通知承运方立即停发。”但因货物已经起运，农场不能

20背景发包人为某市房地产开发公司，发出公开招标书，对该市一幢商住楼建设进行招标。按照公开招标的程序，通过严格的资格审查以及公开开标、评标后，某省建工集团第三工程公司被选中确定为该商住楼的承包人，同时进行了公证。

21多亏了锦毛虎，赛仁贵方遂心愿（枫泾名厂名店二）

22在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？”这种促成交易的策略称为（）。

23“贵方10天之内能否发货”是一个闭合式提问。（）

24“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”这种商务谈判的发问类型属于（）

25贵方如果违约必须承担责任，对不对？”此提问属于（）

26僵局出现时，其中一方说“您看，我们都已经付出这么多时间和精力投入进来了，如果谈判不成，最后对大家都是一种浪费和损失，不如我们认真思考一下，各自让一步怎么样？我们是非常期待与贵方实现合作共赢的。”这种方法叫做（）

27例如：“如果我方与贵方签订为期一年的合同，你们的价格能优惠多少？”“如果我方对原产品进行如此改动，价格上有何变化？”此类表述说明我方使用的讨价技巧是（）

28“市场上同类产品的价格我们已经做过了调查，贵方的报价并不是性价比最高的”，买方的这句话，我们叫做（）

29在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？ ”这种促成交易的策略称为（）。

30“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）。

31电大《商务谈判实务》形考任务题库

32“您可否谈一下贵方所希望的支付条件？”这一发问的作用是（）

33“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对？”，这种商务谈判的发问类型属于（）

34“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量。如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们。”在终局让步的策略技巧里属于（）

35“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于（）

36下列哪个词是谦语最常用的用法（）。

37普通照会的发文者及受文者均是机关，称呼自己和受文者均用第三人称，不可在行文中出现（）等词汇。

38《国际商事合同通则》规定，要约在其被受要约人接受之前，原则上可以撤销。但是例外情况为（）。

39判断下面的译文是否正确：原文：We really must apologize for the great inconvenience caused to you.译文：给贵方带来极大不便，对此我方深表歉意。

40属于商洽函结语的是（）。

41我方记录显示贵方仍有1500美元账款过期未付。

42We have no information whether you will deliver the goods in time.译文: 我方想知道贵方能否及时交货。

43感谢贵方合作。译文： Thank you for your kind cooperation.

44Much to our regret, the packing of the landed goods is quite different from that you have promised.译文：十分遗憾，到货的包装与贵方承诺的大不相同。

45汉语是意合的语言，常省去主语和连词。基于这点考虑，We are looking forward with interest to your reply应译为（）

46下列哪些语言属于委婉地回绝了谈判对手？（）

47[英汉互译]感谢贵方授权我公司作为你们的产品在中国黑龙江地区的销售代理。

48[英汉互译]我们今天已经由中国银行开出了一张以贵方为受益人的信用证，金额合计为200，000美元。

49[英汉互译]考虑到贵方将开出大量的订单，对于我们最近的报价将允许一定的折扣。

50Don’t you wish to arrange（）WPA and additional coverage against Risk of Breakage？

51The balance outstanding（）your account is HKD 25，680.

52We know you will help us（）a prompt response to this problem.

53Since the purchase is made（）FOB basis， you are to ship the goods from Guangzhou to Hong Kong on a steamer to be designated by us.

54We believe that we will make a big success in promoting these toys throughout the season.Therefore， we have decided to place a large order（）you.

55Would you kindly send us details of your aluminum fittings which you advertised（）Business Week Oct.11？

56智慧树知到《翻译入门》2023见面课答案

57甲公司与乙公司签订并购协议：“甲公司以1亿元收购乙公司在丙公司中51%的股权。若股权过户后，甲公司未支付收购款，则乙公司有权解除并购协议。”后乙公司依约履行，甲公司却分文未付。乙公司向甲公司发送一份经过公证的《通知》：“鉴于你公司重违约，建议双方终上协议，贵方向我方支付违约金或者由贵方提出解决方案。”3日后，乙公司又向甲公司发送《通报》：“鉴于你公司严重违约，我方现终止协议，要求你方依约支付违约金。”下列哪一选项是正确的？（）（司考改编）

58甲公司与乙公司签订并购协议：“甲公司以1亿元收购乙公司在丙公司中51%的股权。若股权过户后，甲公司未支付收购款，则乙公司有权解除并购协议。”后乙公司依约履行，甲公司却分文未付。乙公司向甲公司发送一份经过公证的《通知》：“鉴于你公司严重违约，建议双方终止协议，贵方向我方支付违约金，或者由贵方提出解决方案。”3日后，乙公司又向甲公司发送《通报》：“鉴于你公司严重违约，我方现终止协议，要求你方依约支付违约金。”下列选项正确的是（）。

59甲公司与乙公司签订并购协议：“甲公司以1亿元收购乙公司在丙公司中51%的股权。若股权过户后，甲公司未支付收购款，则乙公司有权解除并购协议。”后乙公司依约履行，甲公司却分文未付。乙公司向甲公司发送一份经过公证的《通知》：“鉴于你公司严重违约，建议双方终止协议，贵方向我方支付违约金；或者由贵方提出解决方案。”三日后，乙公司又向甲公司发送《通报》：“鉴于你公司严重违约，我方现终止协议，要求你方依约支付违约金。”下列哪一个选项是错误的

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